不知从何说起，5年的淘宝之路即将要放弃，人到中年漂泊在异地迷茫了

我2011年再次来深圳，刚过来从事货代行业底薪2000，在2011年底认识我现在的妻子，12年上半年才确定恋爱的关系，12年中旬的时候老婆想辞职，老婆辞职后就是考虑搬家了，当时租的是小三房一厅，第一次奢侈租的小产权房那种三房不是农民房了，当时房租是2400，我那个时候的工资也才5-6K左右吧，老婆无工作无存款，我那个时候也才1W左右的存款。当时老婆刚搬进来抱着我说这个房子不知道我们能不能撑到住一年，那时候听着那话说实话挺心酸，心里确很坚定的跟老婆说可以的，没问题的，相信我！ 事实是后面我们一直租住下来了，而且还租了两套一直住到现在。下面说下创业经历吧！

2012年下半年我老婆就是在家自己做外贸，我则是在公司上班顺便帮一个客户做一个兼职，一个月下来我后面大概可以赚到一万左右，每天下班回来就处理客户包裹，帮她处理亚马逊的订单以及打包的工作。老婆自己做外贸生意并不好，很闲。所以刚好有个朋友在做淘宝卖手机壳，就跟着我那个朋友学着开了一个淘宝店，跟着跑华强北市场学认识手机壳的型号。因为刚做淘宝没人带的情况下我们都是小打小闹一天来1单或者几单都比较开心了，就赚一个小小的生活费吧。转折的时候是有一次我老婆去市场拿货跟一个人聊天了解到人家做淘宝的套路是先亏钱做销量，等销量上去了再涨价回本，有了排名就可以挣钱了。晚上老婆就跟我说了人家的套路，我们就绝对试一试，有一个款我们觉得还可以，那个时候我们主要是卖三星的皮套，其中有一款三星s4手机壳卖的还不错，就打算做个新链接搞，当时一起做的有几家对手，都是市场货，但是市场货比较贵而且质量不是很好，我就负责联系工厂先订购1000个打样，打样的过程曲折而又复杂，我当时联系的那个人是个中介并不是直接工厂，所以过程曲折，最终一个月后我们直接跟那个工厂合作了，当时来货1000个就马上安排拍照，一套详情下来800，产品拍的比较满意。然后就是上架开卖了，成本一个是8元，我们9.9包邮卖，那个时候一个运费是7元.一个要亏不少钱的哦，当时老婆还担心1000个能不能卖出去呢，结果第一天就来了几十单，接着就是100单到200单，后面也把快递价格砍到6元了。大概亏了1万块左右 时候我们提价卖15.8，卖15.8的时候就基本不亏保本卖了一个星期后，销量不变的情况下又提价到25.8了，这个时候一个可以挣10元一个了，一天还是保持大概150单左右了，一天算下来可以挣1500左右了，当时那开心的不得了。这样算一个月可以4W多了，那算我第一次做的一个小爆款了吧。那款宝贝后面我们挣到10W多一点吧，算是赚的第一桶金了。那时候积蓄大概有15W，确实很开心的哈。后面我就想辞职回来专职做，在征得老婆父母同意的情况下2013年中旬辞职回家干，结果一回来做另外一个款亏了2W多，后面感觉三星走下坡路做不了就转行卖苹果的手机壳，其实苹果竞争更大，但是机会也大。2014年中旬我记得那年流行金属边框，当时在市场看到一款壳子很有创意我就开始操作，只不过这次我们的图拍的不是很好，而且那壳子成本高，一个要18，所以卖的价格也贵导致我并没有做起来，每天直通车花费不少，中差评也特别多，这个主要是我老婆做客服喜欢跟客户去争论导致中差评特别多。最后那款失败而告终也是亏了几万。亏完之后两个积蓄又不多了，老婆就开始埋怨我不该辞职的。唉.......生意比较差没事做的时候就2个人去报名学驾照了。

2014年底失败了之后我发现我们做的那款有一家做的非常好，半个月的时候就做到日发1000多单，当时把我们羡慕的不行了，由于是同一家的供应商通过套供应商的话得知那个卖家的地址后就把我老婆安排过去做客服，主要是去看看人家为什么可以做的那么好，有没有刷单之类的，我老婆过去上了3天班就回来了，说那边忙的不要不要，那个旺旺叮咚声就没断过，除了吃饭就没时间休息。打探到的情报就是人家没有刷单，一天直通车推广费1W-2W之间。我看到吓死了，一天1W多的投入啊，这对我来说从来不敢想的啊。我没敢碰，过了几天有一个工厂主动找到我们说有同款的货供应给我们，我在收到样板后发现质量比我刚开始做的好太多了，而且价格也便宜了好多，跟老婆商量了一下，老婆反而支持怂恿我去做，老婆就说人家都忙不过来我们去分一点流量一样可以挣钱啊，可是一天烧1w多哪里有积蓄烧啊，这个东西就怕输啊，输了就什么都没有了，最后跟老婆还是决定干了，如果输了就分手不拖累老婆。说干就干，重新拍图然后做一个新链接上架开卖。第一天就直通车烧了8000多块，来了300多单吧，一个利润是10元，直接一天亏4000多肉疼啊，心也在滴血啊，持续烧了大概半个月就把我积蓄烧完了，但是订单并没有明显的增长，每天最多也才500不到，心慌慌的，进退两难了地步了，如果积蓄前进没钱，后退等于前面烧出去的钱只能回来部分。。。。最后我个人在淘宝贷款10W继续烧。可能运气比较好吧，那个时候刚好报名了一个官方活动，订单量突发猛进一天700多 800多单，维持几天刚好又接近过年发不了货，订单又开始下滑，这也是蛮倒霉的事啊。。。。 那年过年我们在北京我大哥家里过的，过年期间就是边过年边挂着旺旺做客服还有改中差评，过年期间一边给人家拜年一个求人家改中差评，那个时候做到1W多个评价里面只有个位数的中差评也是奠定了后面的基础，这次中差评我老婆吸取了以前的教训凡事客户找问题的都给处理好，从不跟客户争论，有问题补发或者退款。2015年初七那天从北京回深圳 旺旺挂着没人做客服的情况下来了900多单而且直通车投入非常少了。再到后面的1000多单直到顶峰时期1800多单，那个时候根本忙不过来，赶紧招人。每天都是从早上8点开始忙到晚上3点才睡觉的。那段时间真的是很辛苦。但是感觉苦也是值得的，毕竟可以赚钱了，大概年后半个月就回本啦，那个时候跟老婆算了一下账一天可以收入1W多，那个时候真的是苦都是很开心的。再招到人之后就可以稍微轻松一点了但是仅仅轻松了15天左右突然某人早上一个电话说链接被删除了.....这个消息晴天霹雳。因为侵权但是申诉又没希望，店铺就是靠爆款吃饭的，爆款没了就彻底没生意了....庆幸的是我们回本还赚了20W左右。如果是在我投入的时候被删那我就真的失败的很彻底....同行的链接也一起被删了。但是人家已经赚了起码100多W了，都可以在深圳买房了。 那个时候刚好深圳房价还不是特别高，那个时候我们也没考虑说买房，没有删除链接之前总想着多赚一点钱再去买房压力就小.....如果没有被删确实我们也可以起码赚100W左右的，可能没有那个命吧。更为惨烈的还在后面。。。。休息了半个月后我们又继续开干了，这次还是做那款产品，有了第一次的成功这次也是疯狂的烧直通车，最高的时候一天烧了2W多，但是效果并不是很理想，价格调整到9.9亏本卖终于卖到月销1W多的时候我就调回25.8价格了，毕竟不能一直亏，我已经感觉到势头不对，做到那么多的销量免费流量还是不多，我决定准备停止投入回本先，但是老婆就建议我继续加大投入，我就说出我的担忧，首先还是有被删的风险。还有就是自然流量不见增长，加大投入怕是也没什么用，才说完的第二天链接再次被删，真的是给我说中了，这次是血亏20多W啊。一分没都回本，等于前面挣的都打水漂了，竹篮子打水一场空.......一切都是白忙活。那时候的心情大家可以想象一下，那次打击真的很大，我把所有员工都遣散了，就剩下我一个人，老婆感觉生活没希望要出国去打工，为此吵架吵的很凶最后我妥协了。因为出国也不那么容易，走关系要花不少钱，本着节省的想法就搞自由行去了澳洲那边就不回来了，所以需要有出国记录，就临时报名了新马泰十日游，也正好让我老婆出去散散心，她出去玩的时候我一个人在办公的地方看着窗外强忍着泪水。一个人守着安静的电脑是多么大的落差，但是并没有击败我。我又重新开始操作了，还是那款宝贝，我就是一个打不死的小强。这次我做的就比较谨慎，一天投入1000左右的直通车，可能是别人怕了所以做的人极少，所以没什么竞争，很快在我老婆出国游玩回来的那天我又可以盈利了，一天开始是几百到后面一天2000再到3000，这次那个链接存活了几个月，但是销量并没有以前那么高，起码我把亏的20W又可以挣回来了，还倒挣了几万块，老婆看到我挣钱了就打消了出国的念头了。这个时候就想到要买房了，但是深圳房价在15年 3月底的时候翻倍涨了，深圳的首付实在是付不起，又没打算借钱，就去惠州跟东莞松山湖看了房子，由于我要做客服所以我老婆一个人去看的房子，最后都没有很满意，惠州太偏，松山湖那时候1.2W一平米，首付虽然够，但是付了首付就没钱就生意了，所以也放弃了，后面老婆去她老家省会城市长沙看中了一套，最后长沙买了，我家里人不同意，但是没办法在谈恋爱之前答应了老婆要在长沙买房的，我负责打钱老婆负责签合同最终买在长沙了，算是一个最后的一个退路的保障吧。那是2015年大概是9月份买的房子。对了，在5月份我被查出来脑袋里面有一个垂体瘤，这个算是上天给我开的一个玩笑吧，我这么一个好心肠的人为什么会把肿瘤降在我的脑袋里面呢，不过万幸是一个良性的肿瘤，医生不建议手术，就一直吃药维持，至今已经连续吃了3年多的药了，而且医生还说得了这个肿瘤有可能不能怀孕....后面就没有去避孕了看看是不是不能怀孕，如果是就不能耽误老婆，结果了一没避孕老婆一个月后就告知怀孕了......当时我是不相信的，直到看到医院的单子我才确认我要当爸爸了。这个算是上天送给我 最后的礼物了。后面又挣了10多W就在年底全款提了一个国产车。然后过年回家跟我老婆完婚了。总结2015年是一个不平凡的一年，那一年真的是经历了一波三折，大起大落完全是在考验我。不过2015年收获也蛮多， 房子 车子 老婆 孩子都在那一年完成了。

2016年比较平淡吧，那个款式做了差不多了，中间也做了一个月销破W的爆款，但是是利用了淘宝一个漏洞做的，那个时候叫黑车，也没挣到什么钱，毕竟也是直通车投入，黑车拉不起多大的自然流量，后面黑车不行了生意就刚好保本运营着吧，直到后面10月份有一个款发现表现还不错，开直通车点击率很高，PPC很低的，只有3毛钱多一点的一个点击就顺势做了那一款，可能运气也比较好，有一个淘宝客应该是淘宝官方的淘客平台抓取了我的宝贝，每天都有1Wuv的淘客加上我直通车一天几千的访客，所以比较快的做到月销过万了，但是其实转化并不是非常好。直到双十二那天爆发了，那天来了1W多单，之后每天都是1000多单到2000单左右吧，但是利润很低，持续做了几个月下来挣了点钱。中间呢也遇到一些问题，在2017年年中的时候去欧洲旅游了一趟，算是度蜜月吧，因为老婆跟我一起还没出去玩过.....挺愧疚的。回来之后生意就开始不太好了，因为爆款都是有一个周期的，爆款下去了你没有别的款衔接上就很难维持运营了，因为那个时候一个月开销是需要6W左右吧。中间尝试做了几个款都失败了，艰难的维持运营到年底实在扛不住就搬了办公地方，搬了地方有的员工就没跟过来。搬了新的地方成本少了，压力也小了 一点，但是还是不赚钱，换了新地方继续尝试做了几个款都失败了。之前做款我都是靠直通车打造的爆款，在今年年初我换了一个思维也学人家刷单，但是今年刷单效果没什么用，如果你产品本身不行是维持不住的。如果去年刷单效果很好，我个人是非常排斥刷单的，今年实在是没办法才尝试的，结果今年效果不好。而且现在刷单成本也是非常高的....从去年7月一直到现在我一分没赚还倒亏了20多W吧。比较自责，应该是去年开始松懈了有一些偷懒了。现在店铺生意完全不行，我也失去了打造爆款的信心了 。已经不刷单不推广了，做了一个佛系卖家，我不想再投入资金去赌博了，因为我输不起了，现在上有老下有小，不能把仅有的积蓄都输没了吧。所以现在迷茫了，放弃淘宝我能做什么？创业新的方向没有，换产品做也没找到好的产品可以搞。这几天一直在纠结当中是去上班还是继续找项目。。。。不投入店铺肯定是等死的.....

总结一下，我觉得淘宝在没有好的产品以及有经验运营的前提下不要盲目的进入。因为淘宝现在都是团队化公司化运营，而且数据都是假的，你如果真实做数据根本做不过那些假数据的，除非你的产品非常好非常有优势那可以搞，但是我建议做天猫，现在天猫的权重比淘宝C店好太多了，而且活动资源也比C店优势太多了 。当然现在天猫店也是很贵啊。当时便宜的时候我没钱搞，挣到钱又去买房买车了，所以做到现在我一个天猫都没有，1个五皇冠，2个四皇冠。我是做3C数码配件的，放弃了店铺也不能卖.....都是自己的个人淘宝。如果是做天猫放弃了天猫还可以卖个好价钱....

做电商现在真的越来越难，居高不下的推广费要人命，我去年一年直通车投入116W，我自己都没赚到50W.........建议入电商的三思而后行吧。如果想交流的可以留言，