2019年，無疑是福州二手中介經營慘淡的一年。
根據有關統計，包括福建泛聯、金海岸房產、丹廈房產等在內超過10家中介行業迅速凋零，大量門店破產、關店、裁員。用他們的話說：
2020年，再差應該也差不到哪裡去了！
01.
來勢洶洶的疫情，讓2020年的開頭鬧心又刻骨銘心。
對於所有二手房從業者而言，無疑，迎來了當頭暴擊，甚至直接將從業者錘到桌子下邊。
據福州房地產交易中心官網顯示：2020年2月，福州主城區二手房成交量僅534套，同比降幅高達72%。
這是福州近10年二手房市場最黑暗的一個月，整個市場看不到一絲光亮。
黑暗背後是無數二手房從業者負重前行。
陳珂是金山大道某二手中介門店店長，去年自己單幹加盟某中介品牌，交了加盟費後，基本就是獨立運作，自負盈虧。
店裡含他在內，5名員工。｢要命的不是成本，而是現金流｣陳珂表示。
陳珂說：｢現在幹二手房成本主要在房租，經紀人很多都是沒有底薪的，但是提成高，完全看本事吃飯。｣
即便如此，陳珂在2月份0收益的情況下依然給5個店員都發了2000塊錢補助。
｢店員都陸續回來了，店鋪也開張了，但是，到目前為止，還是0成交。｣陳珂表示，即便如此，他的店鋪每月硬支出接近4萬元。
02.
事實上，陳珂遭遇，只是福州中介的一個縮影。
對於中介們來說2020年過去的一個月確實煎熬。整個市場上所有線下場景都被凍結，雖然嘗試聯繫客戶，但是，考慮到小區封閉管理，不能帶看房子，貿然聯繫客戶只會徒增反感。
對此，東街1號做了一個測算，二手房為例，今年成交量比去年同期減少約1373套，以一套房子平均200萬，按照平均2.5%抽傭，是6865萬。
而這還是2月的過年行情。
事實上，從市不動產登記和交易中心數據來看，2019年，福州市五城區新建商品房銷售49909套，其中住宅27467套；二手房交易34822套，其中住宅25581套。二手房交易將近趕上新房數量。
由於新房流程簡單，佣金還不錯，預計2020年大部分中介門店的核心戰略將是新房分銷。
陳珂表示，由於小區封閉管理，目前住房出租也少，他正在洽談新房分銷，希望能帶來一些收益。
03.
2月20日，福州市住房保障和房產管理局下發了《關於切實做好房地產銷售企業安全復工工作的通知》，房地產售樓部、房產中介機構等在確保疫情防控落實到位前提下有序安排復工復產。
復工容易，客戶下定的驅動力成為一大問題。
經歷疫情，不少客戶的經濟預期或者自身經濟狀況都有損傷，購房慾望消退很多。所以只有真正的打折，便宜才能驅動客戶購買！雖然大多數項目該上分銷的已經上了，佣金給的也不少，年前該降價也降了，花裡胡哨的7.5折、8折、鉅惠背後多是營銷套路，實際都沒太多降價。
二手房則不一樣，二手房的回溫往往是滯後新房的。
這也就意味著，假設一手房成交放量在五六月份到來，那麼，二手房得推遲到六七月份，而接下來，又到了傳統的夏季淡市。
如果這樣寡淡的市場一直持續到夏天，那麼對從業人員而言將是噩夢般的日子。
04.
李特是福州市房地產中介行業協會會長。
在一次接受媒體採訪時，李特表示，這場沒有硝煙的戰役需要每個人的做出很大程度的犧牲，比如中介。中介行業帶動巨大的就業，如何保住他們的飯碗，事關整個社會的安定。
受疫情影響，福州中介行業近八成經紀人員2月份都沒有到崗，很多人員在家在線辦公，但這些經紀人的底薪、醫社保還會繼續發放，加上數百家門店店租，這對於中介企業來說是巨大的壓力。
1月29日,福州市房地產中介行業協會向所有中介門店店東發出倡議:對中介門店減免兩個月店租以幫助行業渡過眼前最為艱難的時刻。
倡議發出去後，不少房東表示理解，但市場的非議也不少，甚至認為是道德綁架。
很多人說，中介都在朋友圈賣口罩了，這確實有，但並不能反映實質問題，多少非中介的人也都在賣。
中介面臨真正問題是這個：根據中指研究院對全國1000個房產經紀人問卷調研，超 7 成經紀人表示在無成交狀態下撐不過 6 個月，近 4 成撐不過 3 個月。
而目前：已經過去了一個半月。
05.
有人說，2019年很難，2020年會更難。
多數行業都在經歷一次黎明前的至暗時刻。對於福州註冊在職1.5萬左右的中介來說，他們的詩還在遠方。
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