2019年，无疑是福州二手中介经营惨淡的一年。
根据有关统计，包括福建泛联、金海岸房产、丹厦房产等在内超过10家中介行业迅速凋零，大量门店破产、关店、裁员。用他们的话说：
2020年，再差应该也差不到哪里去了！
01.
来势汹汹的疫情，让2020年的开头闹心又刻骨铭心。
对于所有二手房从业者而言，无疑，迎来了当头暴击，甚至直接将从业者锤到桌子下边。
据福州房地产交易中心官网显示：2020年2月，福州主城区二手房成交量仅534套，同比降幅高达72%。
这是福州近10年二手房市场最黑暗的一个月，整个市场看不到一丝光亮。
黑暗背后是无数二手房从业者负重前行。
陈珂是金山大道某二手中介门店店长，去年自己单干加盟某中介品牌，交了加盟费后，基本就是独立运作，自负盈亏。
店里含他在内，5名员工。｢要命的不是成本，而是现金流｣陈珂表示。
陈珂说：｢现在干二手房成本主要在房租，经纪人很多都是没有底薪的，但是提成高，完全看本事吃饭。｣
即便如此，陈珂在2月份0收益的情况下依然给5个店员都发了2000块钱补助。
｢店员都陆续回来了，店铺也开张了，但是，到目前为止，还是0成交。｣陈珂表示，即便如此，他的店铺每月硬支出接近4万元。
02.
事实上，陈珂遭遇，只是福州中介的一个缩影。
对于中介们来说2020年过去的一个月确实煎熬。整个市场上所有线下场景都被冻结，虽然尝试联系客户，但是，考虑到小区封闭管理，不能带看房子，贸然联系客户只会徒增反感。
对此，东街1號做了一个测算，二手房为例，今年成交量比去年同期减少约1373套，以一套房子平均200万，按照平均2.5%抽佣，是6865万。
而这还是2月的过年行情。
事实上，从市不动产登记和交易中心数据来看，2019年，福州市五城区新建商品房销售49909套，其中住宅27467套；二手房交易34822套，其中住宅25581套。二手房交易将近赶上新房数量。
由于新房流程简单，佣金还不错，预计2020年大部分中介门店的核心战略将是新房分销。
陈珂表示，由于小区封闭管理，目前住房出租也少，他正在洽谈新房分销，希望能带来一些收益。
03.
2月20日，福州市住房保障和房产管理局下发了《关于切实做好房地产销售企业安全复工工作的通知》，房地产售楼部、房产中介机构等在确保疫情防控落实到位前提下有序安排复工复产。
复工容易，客户下定的驱动力成为一大问题。
经历疫情，不少客户的经济预期或者自身经济状况都有损伤，购房欲望消退很多。所以只有真正的打折，便宜才能驱动客户购买！虽然大多数项目该上分销的已经上了，佣金给的也不少，年前该降价也降了，花里胡哨的7.5折、8折、钜惠背后多是营销套路，实际都没太多降价。
二手房则不一样，二手房的回温往往是滞后新房的。
这也就意味着，假设一手房成交放量在五六月份到来，那么，二手房得推迟到六七月份，而接下来，又到了传统的夏季淡市。
如果这样寡淡的市场一直持续到夏天，那么对从业人员而言将是噩梦般的日子。
04.
李特是福州市房地产中介行业协会会长。
在一次接受媒体采访时，李特表示，这场没有硝烟的战役需要每个人的做出很大程度的牺牲，比如中介。中介行业带动巨大的就业，如何保住他们的饭碗，事关整个社会的安定。
受疫情影响，福州中介行业近八成经纪人员2月份都没有到岗，很多人员在家在线办公，但这些经纪人的底薪、医社保还会继续发放，加上数百家门店店租，这对于中介企业来说是巨大的压力。
1月29日,福州市房地产中介行业协会向所有中介门店店东发出倡议:对中介门店减免两个月店租以帮助行业渡过眼前最为艰难的时刻。
倡议发出去后，不少房东表示理解，但市场的非议也不少，甚至认为是道德绑架。
很多人说，中介都在朋友圈卖口罩了，这确实有，但并不能反映实质问题，多少非中介的人也都在卖。
中介面临真正问题是这个：根据中指研究院对全国1000个房产经纪人问卷调研，超 7 成经纪人表示在无成交状态下撑不过 6 个月，近 4 成撑不过 3 个月。
而目前：已经过去了一个半月。
05.
有人说，2019年很难，2020年会更难。
多数行业都在经历一次黎明前的至暗时刻。对于福州注册在职1.5万左右的中介来说，他们的诗还在远方。
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