淘房先生
买房是件大事，对个人对家庭都会有一定的影响，条件优越的家庭还好点，对中下层生活的家庭，肯定会房比三家，甚至八家，这是购房者普遍的心里活动，无论你说的在好，优惠的在多，客户都会觉得你挣了多少多少钱，买卖双方永远不能站在同一角度去思考问题，永远不会觉的你和他是一条心，况且每个中介都试图给客户洗脑了，让他成为自己的消费群体，同行家的竞争也给客户带来了很大的挑战，让客户犹豫不决。
对于购房者，还会存在这种心思，总想再等等，你问他等什么，他自己也很难说清楚具体原因，就是想在等等，犹豫不决，而你又不好急于求成，催客户交定金签合同，逼的太急反而会适得其反，让客户产后反感心理，这样更签不了单。
给客户多点选择比较的时间，毕竟也是第一次打交道，彼此之间的信任度都还不够，我们也调节好自己的心态，不是每次的付出都有回报，只要我们坚持不懈的努力下去，用真心对待客户，顺其自然，让客户体会到我们对他的包容和友好，相信总会打动客户，会成交单子的。
桥家大胜
我的朋友小爱就是从事房屋中介工作的，而且是一个非常成功的房屋销售人员。
我刚才跟她专门咨询了这个问题。
一般来讲，房屋价格谈好以后，离成交就不会太远了。
但是也碰到过像你说的那种，价格谈完又不买的客户。
有的客户为什么谈完价钱又不买呢？你又该怎么办呢？
一是家里突然出了状况，买房子的钱被挪做他用了。如果是这种情况，那你就要放宽心态，不要太在意这笔生意了。
二是又碰到更合适的房子了。这种可能也是有的。那你就要尊重客户的选择，毕竟还没有签正式合同。
三是找到了房主，想绕过中介，省去中介费。她就曾经碰到过这种情况，一个客户看好了一套房子，可是联系上了房主之后，就直接绕过了中介公司。最后通过法律途径才解决的问题。你如果遇到的是这种情况，也可以考虑走法律途径。
希望我的回答可以帮助到你。
职场报道
已经谈好了，但没达成交易。这状态一看就是买方有了其他的想法，你要做的就是密切关注他，如果能了解到他的顾虑或想法，想办法说服了，那成功率应该蛮高。
1、有可能他感觉这首付和月供有点超出了预算，心理压力大；
2、有可能他觉得这户型、这地段、这楼层还有那些遗憾，心里想着能不能找找到更满意的；
3、有可能另有业务人员给他推荐了新房源，大力鼓吹那边的好处，他心里动摇了，想多去了解；
4、有可能是家里经济突然出什么状况了，他的钱需要挪作他用；
等等
反正就是他对这个交易是比较感兴趣的，只是心里有了某些担忧、疙瘩或者疑虑，才造成了交易暂时搁置。需要保持密切关注，同时尊重客户的决定。
贰世界
谢谢提问，我本人并没有做过房产销售，但是从事销售工作6年，站在我的角度上给您提以下4点建议：
第一，不抛弃，不放弃。这是销售中最基本的要求，不管从事任何销售工作，都一定会遇到被客户拒绝的时候，不管遇到任何问题，在原因不明的情况下先要继续做好客户维护，与客户保持联系争取能够再次激活。
第二，注重反思。在销售受阻时要静下心来去思考在从获客开始到客户明确拒绝的这个阶段中自己是否有没有做好的地方，过程中是否有还能提升的地方，试着找找有没有更优质的沟通话术，一句老话，失败是成功之母！
第三，寻求帮助。销售工作中难以避免会出现各种困难，包括销售技术上的困难和销售心态上的困难。不管遇到哪种困难都要及时的去找到能够帮助到自己的人（比如领导，行业内前辈等），把自己的所有困惑与他们进行分享寻求答案。
第四，漏斗原理。在做好以上几点的基础上需要明白销售还是需要长期的努力，长期的坚持才能够收获自身能力的提升与结果。需要尽可能的去扩大自己的获客能力，更多的意向客户，更多的到店客户，更多的实地看房，更多的价格沟通客户自然就会有让你满意的结果了！
谢谢！
坚持登山客
价格谈合适了，却犹豫不买，可能有以下几点原因
①在其他地方也看好了房子，在相互比较
②自己一个人过来的，自己能接受，但回家还要跟家人商量
③受外界影响(网上流传房价要降等)
④首付问题
⑤自身的一些条件(征信不好，没工作，没流水等)
价格谈好了，就是犹豫不买，你必须要知道他在犹豫什么？医生看病要望闻问切，其实干销售也一样，只有知道了病因，你才能对症下药，解决客户的问题
以上是我个人的一些看法，希望对大家有所帮助。有不对的请大家指出，我这边改正。
王者小哥哥
现代中国中介房地产房东污赖多的是一为了一分钱的利益不则手段坑害买主！买主千万小心，不要被房东和中介所诱倒！十万个小心一降价就买！
錢進日记一AK491O1
小编我以前也在某家做过房产经纪人，对您的问题我分析了以下点
一、客户买房无非就是看中房子的地段位置，周边服务、价格以及居住环境。
如果是谈好价格刚开始有成交的意向后面却犹豫不买的话应该是客户相中了其他比较满意的房子，可能在客户的眼里你所带他看的房子不是那么满意。
二、其他中介公司搅单，现在很多中介公司没有良心，存在着相互抢客源和房源，总之带客户看房提防有其他中介跟随或向你的客人索要电话，因为客户的心里在没百分百确定之前是会很容易动摇的
久居意深
这就是为什么有的中介明明谈到了客户心理价位，但是不会第一时间告诉客户，客户的心理肯定是越便宜越好。。
很多销售就是价格这块把握不好 中介确实系统性的培训 这点新房的置业顾问就做的很好 价格就算你谈到了 也要跟客户说劲量 或者留点空间给业主在谈判桌上放给客户 这个不算骗人 销售手段 你做中介的应该不难发现所有的新房置业顾问不是在你能下定之前不可能把折扣去放给你的 都是你今天能交定金啵 能交的话我叫经理出来跟你谈 置业顾问他会不知道还有折扣吗。给自己一个台阶下 经理出面放折扣交定金 哪怕说你不吃这一套 他也不可能在你明天来定房 今天放折扣给你的
小宝哥1234
如果遇到这种情况千万要沉住气，进入谈价的阶段已经是来之不易。务必要像以前一样对你的客户。
可以向客户了解一下是不是遇到什么实际困难了，如果客户不愿意说也没有关系。站在普通客户角度考虑，通常家庭条件不是特别宽裕的家庭这时候有这种表现也属于正常。毕竟价格谈好了马上就要掏出来这么一大笔钱，甚至一辈子的积蓄，所以从思想上还得缓和一下再做最后决定。
八零后ak
一般来说，谈好价格，都会成交。如果谈好价格又不买，无非是有两种情况，一是顾客还有顾虑，可能以为房子价格贵了，可能还没有下定最后的决心，如果是觉得价格贵了，我们要从市场价格对比，从顾客的角度看问题，分析房子的优势，适当的提一些他认为不好的地方，但是又不要让他觉得问题是很大，不要觉得问题大过优势。要让他觉得物有所值。利大于弊。二是可能是听到其他顾客，身边人说关于房子的事，犹豫了。这种情况，要鼓励顾客相信自己眼光，要让他明白，自己的房子是适合自己的，朋友的眼光是从朋友的角度来看问题的。买房子是拿来给自己的，适合自己就行。
