今天八哥会和大家分享裂变营销的最后一步：“转化” 的玩法。
一、线下转化形式
1、诊断/测评转化
流程：学校通过诊断/测评的活动来吸引家长上门，孩子来诊断，家长来讲座，等到家长拿到孩子的测评成绩后，课程顾问可以用“大优惠”以及“限时”等噱头引导记家长购买。
具体细节玩法大家可以点开我下方的链接借鉴。
客户案例：
4个月学生翻倍，只因为做对了一件事情
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2、公开课转化
流程：学校通过公开课的活动来吸引家长上门，孩子来上课，家长来讲座。这个时候老师必须要引导孩子在公开课后展示成果，以建立信任，课程顾问可以用“大优惠”以及“限时”等噱头引导记家长购买。
具体细节玩法大家可以点开我下方的链接借鉴。
你知道那么多教培机构的公开课套路，
但八哥的这篇你未必知道！
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3、体验课转化
流程：学校通过体验课（比如9.9/4节课）的活动来吸引家长报名，通常服务周期为半个月到一个月。在上体验课的过程中老师需要做好教学+反馈+情感链接等，等到快上完体验课的时候课程顾问可以推活动引导家长购买。
具体细节玩法大家可以点开我下方的链接借鉴。
教育招生：
人人都有低价体验课，如何突出重围？
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上面这三种玩法会比较常见一点，但也有特殊情况。
我之前帮过一个全市连锁学校的一个校区做的规划，他们的品牌因为全市都有名，所以当时他们做转化的时候只推出了一个
大型的优惠活动，而并没有让学生参与体验，等到活动结束之后再开体验课。当然我更推荐大家走引流 — 体验 — 建立信任 — 促销 — 转化的流程，这样更稳健一些。
二、线下转化的话术
成交话术的逻辑都在下面这篇文章里。
你不知道的关于销售话术的秘密
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三、线下转化的注意事项
1、由于很多学校之前都在线上做过了体验课的引流活动，因此我建议在疫情开放前一周要核实好所有客户信息以及客户档案，提前对练转化话术，为转化做好充足准备。
2、根据我的判断，即使疫情结束后短期2个月内家长也不会让孩子聚集在人特别多的地方，我们可以推出一些4-6人的小班/精品班作为引流，这样家长更能接受一些。
3、很多学校在这个阶段已经初步尝试了线上课，因此我建议校长们可以把线上课专门做成一个服务项目，如果线上课不成熟，可以作为一个免费的增值服务给家长。线上课成熟的话可以作为一个收费项目组合到学费当中，这个具体也看各个机构的规划。
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