前陣子小米上市了,眾人一片感慨,雷軍終於“熬”出頭了。
昨天,拼多多在美國上市,首日上漲近40%,拼多多的市值接近300億美元,而拼多多創始人現在的身價是近130億美元。
拼多多從普通的小程序到現在赴美上市,拼多多的發展異常的迅速和兇猛。
在不到三年的時間裡,拼多多的交易額超過1000億。要知道這個數字,京東用了10年,淘寶用了5年才達到。甚至有數據顯示,拼多多已經超過京東,成為了國內第二大的綜合電商平臺。
與其他的平臺不同的是,拼多多本身就具有自己的獨特性。
1、依託在微信裡的熟人社交關係裂變。
在微信上,用戶與用戶之前建立信任的成本非常低,這就是微信上的社交關係鏈的最大優勢。尤其是在三四五線這樣的城市,老用戶與新用戶之間的破冰最主要的驅動是熟人關係,一帶多的形式一起抱團參與。
這使得拼多多可以高效、低成本的不斷獲得新用戶。
2、遊戲式的拼團模式
拼多多主打的是拼團模式,圍繞著低價的產品,以一個帶多個的拼團形式快速起量。
再加上拼多多比起交易額,更在意用戶的復購率。
所以拼多多的拼團模式讓用戶永遠不知道幾時會再開團,營造出超值優惠,今天不拼就會損失慘重的氛圍,讓用戶積極分享拉好友一起參與拼團。
這也正是拼多多和別的電商平臺不同之處,主打特價拼團的模式,靠上微信這個大靠山,藉著小程序和微信的流量優勢,迅猛發展,成為了淘寶、京東以外的第三大電商平臺。
甚至早前還讓淘寶出手,推出淘寶特價版,想以此來遏制拼多多的發展。
但是結果很顯然,拼多多有微信的流量和社交關係加持,一路高歌猛進。應驗了網友那句:被微信偏愛的,都有恃無恐。
正式上線到上市只用了3年,搭上了微信順風車的拼多多,下一步的戰略又是走向何方呢?我們拭目以待。
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