為了增加冷飯遊戲的吸引力,廠商們都採用了哪些營銷術?

按常理來說,冷飯遊戲就應該一份也賣不掉。

消費者希望自己所買到的產品,能夠給自己帶來獨特的,不可複製的體驗。我們連買一件衣服,也要考慮周圍人的穿著打扮,生怕出現“撞衫”事件,在買遊戲的過程中,我們自然不可能容忍一個在內容上一成不變的東西,比如說一部抄過N遍的冷飯遊戲,出現在自己的購物車中。

既然購買冷飯遊戲,本質上屬於一種被我們的潛意識所抵制的重複消費行為。那麼,廠商讓玩家感到物有所值,這是遠遠不夠的。能夠對二次購買行為產生激發和導向作用的,應該是產品自身“物超所值”的吸引力,即讓玩家在掏完錢之後有“賺到”的錯覺。

一般來說,重製遊戲的定價不僅要明顯低於同期同等級別的作品,而且也會加入充實的附加內容,最管飽管夠的方法,就是把已經推出的DLC全部打包塞進去了事!

為了增加冷飯遊戲的吸引力,廠商們都採用了哪些營銷術?

當然,像GTA5的PS4版這種直接按照新遊戲價格發賣,玩家們也不會覺得虧了的遊戲,畢竟是少數。面對一份普通的“冷飯”,只要是個活人,都會考慮是否划算的問題——最好給人以“是充話費送的”這種奇妙的感覺!

為了增加冷飯遊戲的吸引力,廠商們都採用了哪些營銷術?

這個招數,動視早就用過了。《使命召喚:現代戰爭》的高清復刻版名義上是《使命召喚:無限戰爭》傳奇版的“贈品”,然而,通過和普通版高達250元人民幣的差價,我們很容易算出它的真正“價格”。後來,他們不就是按照這個價格推出單行版了嗎?

對於產品力不像GTA這樣強大,或者是沒有多少DLC可以填充的名作來說,讓重製遊戲看起來好似一份巨無霸漢堡(確切地說是它的廣告圖片),就是把系列所有作品高清化之後,塞入一個合集之中。

為了增加冷飯遊戲的吸引力,廠商們都採用了哪些營銷術?

(到了數字發行時代,連包裝盒的錢都省了)

PC經典太空題材RTS遊戲《家園》的重製版中,就包括了1、2兩作的高清復刻和原作,售價僅為$29.74。《光環:士官長合集》和《神秘海域HD:德雷克合集》,均包含了除最新作以外的全部正篇作品的HD版。還有的作品雖然沒有續作,但卻可以通過製作人的“血緣關係”,以拉郎配的方式組成高清合集,比如《超凡雙生+暴雨》和《旺達與巨像+古堡謎蹤》的HD收藏版。

為了增加冷飯遊戲的吸引力,廠商們都採用了哪些營銷術?

雖說買到的都是翻新貨,但真的去算一筆賬的話,玩家未必真的會吃虧。用一個遊戲,甚至是不到一個遊戲的價格集全一套遊戲……這種“性價比”即便對於此前已經通關過無數次的老玩家們來說,也有著致命的吸引力。

並不是每一個人都是從FC時代開始接觸電子遊戲的,對於那些剛剛購入新平臺的新生代玩家來說,這種高清合集就更顯實惠。因為只要一臺遊戲機外加一張碟,就能玩之前出現在不同平臺上的系列作品,就像PS4上的《戰神》全系列高清合集,玩家不僅能夠玩到1-3作,而且還有PSP上的兩部逆向移植作品——不需要翻箱倒櫃尋覓中古主機,連PSP的錢,大法都不賺你的了,你說划算不划算?


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