嗨，大家好
我是你們的鬼才教練鐵殼鐵客，
這是我們行業內情的第一期，
這期內容我們會講解籠罩在健身行業之上那揮之不去的陰謀，
一個你們可能聽說過也接觸過但一定會小看它的項目——私教。
相信當疫情結束之後，
肯定會有很多小夥伴選擇走進健身房，來一次生命的洗禮，實現變瘦的夢想。
但很抱歉的告訴大家，你們可能想多了。
因為阻礙你們實現夢想的，
不僅僅有可樂炸雞，啤酒燒烤，
還有著來自健身房的種種套路。
所以，讓我們踏入健身房，
看看怎樣才能成為一顆合格的健身小韭菜。
POS
當你下定決心，
用從牙縫裡生出來的錢辦了張健身卡，滿懷信心的想要開始運動。
你會發現，事情遠沒有這麼簡單。
你首先會經歷一個流程，
這個流程被稱之為POS
一般來說，你在健身房剛辦完卡，如果不急著走，你的會籍顧問都會幫你聯繫一個教練。
這時候你就會聽到前臺聲音美美的小姐姐用廣播喊道
“pt毛毛，pos on tu”
是不是聽起來很高大上呢？
接下來我們就用人類的語言解釋一下。
其中pt是私人教練的英文縮寫，
POS你可以當成一個代號，意思是，你是剛辦卡的會員，
on tu是來前臺的意思。
總結一下就是，
毛毛教練，我這有個剛辦卡的會員，快來讓他買私教啊。
然後你就會看到一個五大三粗的猛男壯漢，滿面笑容的朝你跑來。
是的，你沒看錯，他就是毛毛。
你們會一起進入一間神秘的小屋子，
這間小屋子被稱為談單室。
當然，很多人辦卡的時候已經來過了，
但這一次，你們一定會待更長的時間。
你的教練會親切的詢問你很多問題，同時也會詳細的給你們安排訓練計劃，一起幻想你減肥成功的樣子。
在這個過程中，你的職業、習慣、消費能力都會被慢慢套路出來。
有錢的談大單，沒錢的談小單。
總之進來了總得談一談。
這其中的具體細節其實是有著詳細攻略的。
而攻略的對象就是你。
比如如何問出關鍵問題，
如何給你製造夢想，
如何讓你清楚而且委婉的認識到，
你自己練基本是不會有什麼效果的。
而在這之後，當然會談到價格。
一般來說，私教的價格可都是不便宜的，
少則一兩百，多則三四百，我甚至還聽說過兩千塊的私教課，
是的，是那種正規的私教課。
哎？我為什麼要強調這一點？
我相信大多數人聽到這個價格都已經做好拒絕的準備了，
土豪請自動迴避。
但是請放心，
連你拒絕的理由都已經總結在教練的銷售話術中了，
而怎麼回應你，自然也都安排好了。
比如你想考慮考慮，比如你說回家問問老婆，甚至你說你沒錢，都有應對的話術。
在pos當中，一個話術牛逼的教練，
即使你不買課，也會讓你覺得虧了。
POS是成單率最高的私教銷售形式。
因為很多剛辦卡的人是第一次接觸健身，就跟黃花大閨女一樣，容易溼身。
當然，POS的談單方式多種多樣，
以上只是列舉了最基本的形式。
下面要講的幾種形式也會被用到POS當中，
做體測
健身房一般會有一個神器——體測儀。隨之也會有一項服務，就是做體測。
這個很多人在辦卡的時候也會聽到，比如現在辦卡送價值199元的體側。
做體測是健身房非常主動的一項服務，就算你忘了這199元的便宜，健身房也會聯繫你，讓你想起來的。
當然，這世界上沒有無緣無故的愛，
至於為什麼讓你來做體測相信你們也能猜得出來，
當然是為了賣課了！
這裡簡單介紹一下體側是怎樣的一個流程。
首先你會被教練領到一臺儀器面前，
然後脫了襪子和鞋子，只穿衣服站在上面，
哎？我為什麼要說只穿衣服？
然後等個一兩分鐘，一旁的打印機就會吐出一張神秘的紙。
我們稱之為體測紙。
這張紙上會有你身體的各項數據，
比如上面說的脂肪含量，其次還有肌肉含量，水分含量，礦物質含量等等。
最後還會給你的身體打個分，
當然你們大多數人都是不及格的，極個別的分數還會很低。
其實很多萌新對這個東西還是很感興趣的，
試問哪個減肥的人不想知道自己身體裡到底有多少脂肪呢？
那些說不想知道的請摸著良心，悄悄的再說一次。
這個東西值不值199我不知道，反正在健身房乾的時候我經常測著玩，
早上測一下，練完測一下，晚上再測一下。
這樣看我倒是白嫖健身房好多錢呢。
你可能問這有什麼意義呢？
對啊，這個東西有什麼意義呢？
你胖不胖，身材好不好還需要這個東西來告訴你嗎？
脫了衣服看一眼鏡子它不更直白嗎？
但作為教練，當然不能直接說你胖，那還談個屁啊。
所以就需要這麼個東西，委婉的告訴你，你胖的已經無可救藥了。
而跟會員談體測紙，自然也是有話術的。
你的教練會拿著這張紙，跟你詳細講述你身體的種種問題，
當然你的身體是必然有問題的，
誰沒有呢？誰測誰也有。
總而言之就是，
你再不跟我練，
你就完了。
其實體側沒有任何的罪過，
而且這是我們普通人能接觸到的最準確的測量方式，
其他像是磁共振什麼的你是不可能測著玩的。
電話約課
當然，你也可能辦完卡之後就再也沒有了當初的動力，
因為很多人辦卡其實都是衝動消費，不過是給自己的夢想買個保險，
當你拍拍肚子的時候，
你還會想到自己還有張健身卡，那就還有機會瘦下去。
其實想想健身卡才是脂肪險。
但你以為你躺在家裡就能逃過一劫嗎？
別傻了，更大的優惠還等著你呢。
於是你會接到一個電話，
“嗨，小姐姐，你還有價值388元的免費私教體驗課，請問什麼時間來上啊。”
你一臉矇蔽，這才想起上個月辦的健身卡一次沒去，
居然還有這等好事，
於是一個激靈，再次信心十足的來到的健身房，
你以為，夢想又來了。
別傻了，連愛情這麼廉價的東西都需要買賣，
怎麼會有免費的私教課。
這一切的背後，必然是同一個陰謀的開始。
既然來了，那就讓我們愉快的談課吧。
專業私教課程，一節更比六節強，現在買，還有滿十節送一節的優惠哦。
巡場指導
從前面的三種銷售方式我們也看出來了，健身房會製造各種機會，讓你和教練接觸，而你的教練自然也會找各種機會跟你談私教。
當然，你也可能有幸逃過上面的所有流程，但既然辦了卡，你總得訓練吧？
於是，在一個風和日麗的晚上，
你再次來到了這充滿各種荷爾蒙的場地，
但是……
你發現你根本不會練，器械也不會用，練跟人打招呼都顯得異常艱難。
而這個時候，一雙微暖而有力的手拍了拍你的後背。
你回頭，看到了這個世界上最善良的人，一個不饞你身子，目的單純的健身教練。
他會指導你的動作，會告訴你一些健身知識，甚至還會親切的給你放鬆身體，讓你在這陌生的環境中有一絲安全感。
而這個善良的人，只不過是想跟你談私教而已。
說實話，很多人所掌握的最初的健身知識，其實都是教練在巡場的時候所指導的。
當然，教練指導你或多或少都會有一定的目的，但這世上從來就沒有過無緣無故的愛啊。
寫在最後的話
作為一個從業人員，其實對私教這個東西是有著比較複雜感情的。
一方面這是教練工資的基本，一方面這也與我最初踏入健身行業的初衷背道而馳。
但其實說實話，不僅你們不喜歡私教，作為教練的我也不喜歡私教。
至於原因，我會在下期的——教練與會員的矛盾中詳述。
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