这是春节后的第一次更文。
生活永远充满着变故，疫情的到来直接拉高了就业市场颓靡的速度，原本以为的顺风顺水被推翻——2019年末期，我还妄想自己找到了安稳的栖身之所，然而本就不景气的状况下，被黑天鹅加持，我又再一次没能幸免于难。
变故承受得多了，就连惊诧都很难扮演。
和领导在办公室做最后谈话的时候，我的淡定甚至让自己觉得意外。领导满脸愁容地向我描绘公司遇见的状况——经济不好，行业不景气，背后金主无能为力等等，并且，颇为关切地告诉我，这不是我的问题，不是我不优秀，只是公司到了这样抉择的关卡云云。
我的部门连同兄弟部门都面临着整体被裁员的风险，只不过来公司时间尚短的我是先行军。
工作5年，我好像学会了压抑自己的愤怒。
是的，没有人做错。公司没错，为了生存，无可厚非。我呢，暂且放过，在这家公司几个月的时间里，无论是工作完成的质还是量，都是超过要求的。
每每想到这里我都不敢再思考下去，唯恐变成一个感慨世道不公的形象。
房似锦、徐文昌
我现在的境遇如果让5年前的自己来评断的话，一定是没什么好话的。
那时候的我就像动漫里痴迷力量的角色，总觉得凭借自己的能耐总归会闯出一片天地，并不相信职场会怠慢一个有才华有能力的人。
如果混得不好，那就一定是这个人还不够优秀。曾经我就抱着这样的流氓逻辑。
心高气傲又急于求成的年轻人——我的第一份工作是销售。
最近一部刚刚播出的电视剧，《安家》，里面还原了房产经理人的日常工作和生活。我没卖过房子，但就以个人的销售经验来看，还原度在国产剧里算是高的。
电视剧中的男女主角，分别是一家售楼门店的两个店长。罗晋扮演的徐文昌是一个家境本来殷实，做房产经纪人只是为了成全万家灯火的人，这个角色艺术化处理得多一些；另一个就是孙俪扮演的房似锦，业绩为王，人生座右铭是“没有我卖不出去的房子”，除了自己家里的妈处理不了，似乎世间对她没有难题。
房似锦的这个角色，她凌厉的特质，很贴近现实。
实际生活中，销售的工作，尤其是像卖房这种宽入式的岗位，属于门槛在门里的行当。
有过找工作经验的人都不难理解，你几乎不需要费什么口舌就能得到一份卖房的工作，相应的，这个岗位上的人员流动率也是极高，我问过房地产行当的朋友，他说一线房产经纪人的流动率美化后的数字是50%，实际数字可能70%以上。
卖房这个行业采用的是人海战术，大部分穿着西装的房产经纪对于企业本身而言就是吉祥物，企业对于这部分人的需求也就是在小区附近晃悠，混个脸熟，根本没指望这一大块的人都能卖出房子。
众所周知，房产经纪人是靠提成吃饭的，而且房子这种一生买不了几次的大件儿，提点根本不低。房产公司之所以拿得出这么多钱给提成，羊毛出在羊身上，一个成功的房产经纪人的背后可能是上百个失败的房产经纪人。
更直白一点说，就是房产公司给那些不开单的销售人员的待遇很低，从这些人身上省下的成本投入到开单的人员身上。
这不是个能够共同富裕的岗位，销售圈真是个江湖。
而且前文说过，销售岗本就是宽入式岗位，什么人都有，《安家》中的房似锦能徒手爬到销售王的位置，很难是多么温润如玉的人。
实际生活中，房似锦式的人只会更犀利。借用郭德纲的一句话，一路坎坷走来，势必嫉恶如仇。
徐文昌是严重艺术修饰后的人物。之所以这么说，不是因为他家境殷实却选择了做房产经纪人，而是他在自我需求上无欲无求的状态。
拿我自己举例，最初选择做销售的根本原动力不是为了钱，当然钱很重要，但最根本的点是想证明点什么。
20岁的我俨然一副天地不服的样子，纵观各类工作，最符合成王败寇感觉的工种就是销售。自傲的人常喜欢用结果当论据。
结果论是俗世中最普适的论调。想证明自己的人当然会选择最普适的论调。
我曾经销售时期的领导，家境不是一般殷实，之前是在美团做销售出来的。他给我们讲过一个真实故事，就是他决定出来跟着这家创业公司做之后，从美团离职，临走前问了HR一句，工资卡是招商银行么？
HR回答了他，紧接着就是一脸震惊，反问他，你在这干了三年半从来没取过钱？
这哥们的爸盖了全北京几乎所有的医院，算是全京城最早搞房地产的人，他从小锦衣玉食，什么都不差。学历不说金光闪闪，也还是211毕业，进入社会就头也不回地钻进了销售行业。
问其原因，他就说，想证明自己。马上自己的孩子就要出生了，他不想孩子出生之后一直以来的印象都是爷爷很厉害，他想做到“爸爸很厉害”。
销售岗如果说有什么吸引的话，绝不是钱那么简单，而是自我成就感。想想看，在办公室盘坐一天的人是体会不到那种跑了地球两圈拿下一单客户的成就感的。
徐文昌是无欲无求的，成全万家灯火算是所求么？我认为不能算。毕竟现实生活中很难有人直接把需求锚定在马斯洛的顶层。
哪怕编剧说徐文昌做房产经纪是喜欢那种忙碌的感觉，让自己暂时忘却家里的糟心事，这都现实一些。
楼山关
小楼这个角色算是存在感不高的。在剧中，哪怕是天天摸鱼的朱闪闪，戏份都要比楼山关重。
妄自用编剧的思维揣测一番，楼山关这个角色的戏份不重，可能是因为他太常规了。
影视剧需要常规，常规意味着接地气、真实，但又不能只有常规。观众需要楼山关这样的角色给予真实性和可信度，同时，剧情的冲突都会交给“徐文昌”式的角色。
房似锦是稀有的，苦寒出身，大城市打拼，被家人虐尽百千遍依然没有“反社会”，最重要的是还在销售这条很挤的赛道上杀出了一条向上通路。
相比之下，小楼就大众多了。
有热情热血，工作中常把“努力”俩字挂脸上，愿意使劲，不怕辛苦，但总是做事不得法，即便冷不丁开了个大单，也没有从此之后平步青云。
说到这里就想先岔开一句聊聊自己。
曾经大学刚毕业的我是急于自证的状态，销售这一行几乎是只看结果的，于是我来了。但最终，也是因为销售岗这样结果为王的特质，才选择了离开。
看重过程不看重结果，是老生常谈的话题。不过，也就是这种烂俗到家的傻道理，想要真的领悟，是绝对需要时间和思考的。
心高气傲，一心觉得自己能成事的人，打心眼里就不喜欢“重过程轻结果”的论调。即便这句话本身挑不出毛病，但在几年前的我眼中，信奉这句话的人，大多都是为自己的无能找理由开脱的人。
回过头看，这蛮像微博评论区的心态。
任何一个公众人物被指责，就算是指责本身是有理有据，心平气和的。也都会有粉丝跳出来激情澎湃的维护，他们抱着的一条铁逻辑就是：你没人家强，凭什么说人家。
结果为王，就是为事情本身盖棺定论。只要成果优秀，过程都是毋庸置疑的，或者说可以忽略的。
这不是职场人该有的心态，更不是社会一员应该信奉的圭臬。
从职场的角度想。一份工作的回报，短期看，薪资福利肯定是最重要的，人吃五谷杂粮，五谷杂粮还都要钱，得养活自己嘛。长期看呢，学习新知识很重要，巩固自身能力很重要，找到前进的方向很重要，总而言之，看的是累积效应。
销售岗，恰恰是忽略累积效应的岗位。
在做销售员的时期，培训时被灌输过这样一句话：没有老销售，只有好销售。意思是说，在销售江湖中，工作的年头并不能说明什么事，在经验面前，可能工作的状态、用心的程度、思维的方式等等更重要。
这句话在销售圈是正确的。
做过10年销售的人就能比刚做销售的人业绩好吗？你品品，这是个问号。但有5年程序员经验的人会不会比应届毕业生代码写得好，大概率是的。
房似锦是幸运的，30岁之前完成从销售到管理者的转型，她的前途一片大好，但并不是因为她房子卖得多好，而是她已经成为了管理者的身份。即便某天从房地产行业脱离，凭借管理经验还是可以得到平移的机会。
但卖了多少年房子的人，你让他卖化妆品、金融产品、瓜果梨桃，基本等同于新人。
在销售岗做过又离开的人，不太有压根开不了单的，或者业绩极差的。离开的人大多开过单子，甚至开过大单子，但尝试几番发现这样的开单经验难以复制，又没能晋升管理层，在这样上不上下不下的窘境中才选择了离开。
《安家》中一个门店才有7个人而已，现实生活中一个房地产门店至少要接近20个人，而且北京的一个小区附近要有两到三家同企业的门店。竞争的激烈程度，是不难想象的。
楼山关嘴里喊着“飒”的鸡血状态能维持多久？坚持不一定都是好的，在事本身想得不够通顺以前就妄谈长期，到最后变不成徐文昌、翟云霄，甚至都可能到不了房似锦这步，最终的归宿只能是“老油条”。
最后
刘鸡血是我的死党，大学住一个宿舍。
我们2015年毕业，那时候的互联网金融行业格外炙手可热。他去做销售，最好的一天开出了600万的单子，提成直接奔5万走，那时候他可还只是一个实习生。我们四周的人真心羡慕。
之后呢，公司爆雷，行业爆雷，刘鸡血每次喝酒就要旧事重提，说自己曾经多么朝气蓬勃，现在托家里关系在北京找了个国企朝九晚五。
人在顺境的时候很容易什么都不想，我刚从销售行业离开的时候也替刘鸡血担心过，但话说一两次之后，他回馈的状态就是听不进去也不想多琢磨。
也能理解，人家干3个月工作顶你做一年多，除非是铁长期主义者，不然谁都抵抗不了这样的诱惑。
无意贬低销售行业，也尊重每一个靠劳动换取报酬的人。
只是，职业是一件四五十年的长事，不要因为一腔热血和七八个月的快感就剥夺了自己思考的能力。
晴天时修屋顶，风雨将至才不会手忙脚乱。
閱讀更多 王索斯的胡言亂語 的文章
