經商做生意，想賺大錢，在這件事上要做到一個“狠”字，心不狠，“賺”不穩，你能做到嗎？這件事就是狠抓商機！
經商做生意，無疑需要一種狠勁。然而，雖然我國的市場經濟已經非常成熟，但長期以來形成的產品經濟模式和傳統的經營作風，仍像幽靈一樣糾纏著許多商人，使他們缺乏靈敏的市場觸覺，決策猶豫不決，不敢“狠”；決策之後又行動拖拉，不能“狠”；有時因為目光短淺，不肯吃眼前的小虧，又做不到一個“狠”字。這樣的商人，往往會坐失賺錢的商機。
我們都明白，時光不會倒流。“時間就是金錢”，在激烈的市場競爭中，雖已成為老生常談，卻是鐵的原則。機不可失，時不再來。商戰中，很多人總感覺到，商機總是那麼來去匆匆，一閃即逝，不能停留，不能重演，一旦失去，無法補償，無法追回。每一個商機，都伴隨著一定的時效性，所以真正想賺錢的生意人，一旦發現這樣的機會，就會以最快的速度、最“狠”的手段開發它，利用它。
在《韓非子》一書中，有一則“鄭人賣豕”的故事，就是描寫鄭國一個商人由於不懂搶時間、不能狠抓商機，以至於錯失了一樁賺錢的好買賣，很好地論證了經商不狠、賺錢不穩的道理，一起來看看吧。
一次，這位鄭國商人前去離家較遠的集鎮上賣豬。當他走到時，已是紅日西墜，暮色蒼茫了。恰好有一個收購毛豬的商販見到他趕著一群豬從街頭走到客店門前，心想買豬的生意來了，如能馬上成交這筆生意，明日就能趕回家中，還誤不了拿到早市去販賣。豬販子急忙找到賣豬的鄭人進行洽談。
哪料想，這位鄭人見有人來買豬，卻十分生氣地嚷起來：“你這夥計好不懂事，我從很遠的地方來這裡，天又這麼晚了，哪裡有功夫和你說話呢？”說著，狠狠地瞪了豬販子一眼。豬販子再三央求賣豬的鄭人：“生意人的目的是為了成交買賣，哪裡還能分天色早晚！”但鄭人仍毫不理會這一套，氣呼呼地把豬趕進了客店。結果，一樁到手的賺錢生意硬是讓他給弄跑了。至於豬進了店需要花費多少店錢和飼料，他卻壓根兒也沒想一想。
經商做生意的一個主要目的，是為了儘快把商品推銷出手，加速資金週轉，多賺錢。拖延一天時間，就會多佔壓一天資金。商品長期壓在手中，資金則會減少生息。鄭人由於時間觀念淡漠，不瞭解時間在經商中的重要作用，更不會用時間去實施競爭戰術，他甚至抹殺了時間和經營的關係，把賣豬與時間早晚對立起來。就這樣，找上門來的機會被他一陣吹鬍子瞪眼給攪黃了。
真正高明的商人，是絕不會這樣愚蠢的，他們把爭取時間作為經商要狠的一大法寶。比如，故事中那位豬販子似乎很懂得快購快銷的“狠”勁可以儘早生利的道理。他早一點買進，就可以趕早市，等於爭取了一天時間，也等於資金週轉加快了一天。利潤率是與資金週轉成正比的，週轉快則利潤就高，加快一天週轉，就等於多賺了一天的資金利息。
總之，賺錢的商機是喬裝的財神，它會迎面而來，也會擦肩而過。要覺察它，卻不那麼容易，必須培養敏銳的洞察力，具備了這種能力，才能準確地抓住機會。“他的運氣比我好。”“他有資本”“他人脈廣”，看到別人賺了大錢、發了大財，有些人常常會發出這樣的感嘆。事實上，問題不在於機遇不垂青於他，也不在於沒錢沒人脈，而在於他缺乏一種狠勁，不狠非商人。
商場如戰場。在風雲變幻的商場競爭中，想發財的人，一定要有一種“狠“勁，一旦商機到來，就必須當機立斷，該攻就攻，甚至要連續攻擊；該收場就收場，哪怕是匆匆忙忙。商戰的殘酷，決定了誰“狠”，誰就先得益，反之，經商不狠，賺錢就不穩！
閱讀更多 財經泛讀 的文章
