这个项目是19年2月底接进来的，店铺主要是做女士冰丝睡衣。2月份的时候已经有店铺可以做到日销百单，睡衣可以从过年前后开始操作，并且可持续卖到7月份，所以我们迅速切入。
首先是选款。常规的流程是先测款，确定了好的款再投资源。在和客户沟通的过程中得知，去年的2个爆款，正是今年对手店铺在推的款，恰好我们也可以拿到货，果断舍弃测款环节，直接开始操作去年的爆款。
关于定价，我们是一个4钻淘宝店，前期我们的价格和天猫店价格一样。此时天猫店日销100单左右，操作几天发现，我们的产品转化格外差。可归为以下2个原因：
其一所有的图片都是厂家提供的，网上所有的同款都是同样的图，缺少差异化；其二我们的对手店铺基本都是天猫店，只有3个淘宝店，淘宝店里我们的价格是最高的。
于是我们开始拍摄自己的图，这种材质的睡衣，平铺的点击效果最好，所以直接安排了2种平铺形式的拍摄。经过测试，点击率确实高于之前的旧图；同时产品价格也进行下调，这时产品转化明显提升，平均转化率达到3%。
前期由于预算有限，只够操作了一个款，店里其他款以动销为主，店里上架的款都安排5个买家秀，不投大的资源，直通车建全店的低价引流计划，投产还是很不错的。
这个店接手时基本是个死店，没什么销量，好在客户做买家秀的资源比较有优势。主推的产品买家秀上的很快，3天就能安排上去，加快了我们的推广进度。在买家秀做好之后，开始投入直通车，日预算200。
前期主要通过补单的形式提升搜索，正好遇到315严查，我们的补单没有按照初期规划的进程推进，暂停了几天，前后耽误了有5天左右，然后继续补单做搜索，直通车预算逐渐递增。
当单量陆续递增到30单后，陷入了瓶颈期，搜索流量不再提升，此时一天日销售额约8000元。果断把刷单单量陆续加到了50单，此时搜索迅速提升，由800的搜索提升到了接近4000的搜索，此时直通车的预算也加到了1500。
进入4月份后，搜索流量比较稳定，直通车预算也维持在1800-2000左右，直通车投产约2.5，真实日销售额约2w，但是此时并没有太大的利润空间，我们则需要从拿货上降低成本。
在和商家沟通的过程中得知，有别的工厂可以供货，唯独颜色上略微有点色差，做工等细节层面没有区别，但成本可以降低7元，我们的利润率就做到了35%，这个利润对于资源的投入就有很大的意义。我们的直通车预算继续加大到2500，而此时直通车的投产也做到3.5。
在直通车不亏损或者略微亏损的情况下，是可以加大直通车预算的。在我们直通车加大预算的同时，补单单量开始陆续减少，因为产品本身的转化是过关的，但也不能完全不补单。因为对手店铺都在补单，行业的平均转化被拉高了1-2%的转化，这个阶段我们的补单只是来维稳。
关于补单给大家的建议是，要把握好关键词的周期，我们的产品关键词有明显的季节性，所以在操作补单时对于开始下滑的词就要减少单量，流量开始增加的词加大单量，例如“睡衣女春秋”这个词，只能用在三四月，四月底就开始下滑，继而起来的词是“睡衣女夏”。必须明确自己补单的目的，对补单不要过分依赖，该减少时果断减少，该停时果断停止。
主推款开始盈利时，我们操作了第二款，但还是预算问题，不能像主推款一样投入资源，而且这款的转化比主推款相对差些，操作半个月后果断放弃，开始找新款推。因为供应链没有优势，一直没有适合夏季的短款，以至于四月五月销售额平均只有50w左右，没有大幅提升。这也算是个教训，供应链没有优势就会束缚住手脚，不然再提升20w还是很容易的。
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