2020年03月10日 | 第[655]篇原創
作者 | 張大寬
來源 | 餐謀張大寬（ID:dkxy029）
敬畏行業，敬畏對手
--張大寬
兵法
2500年前，孫武寫了一卷書，這卷書字數加在一起，近六千餘字，分了13個章節。
估計孫武他老人家也沒想到，這本書能夠流傳至今，甚至被翻譯成多國文字，並在全世界各國出版。
這本書，雖說是“婦孺皆知”，卻又讓很多人覺得覺得深奧無比，且距離很遠的書。
比如我，在很多年前，都以為《孫子兵法》與《三十六計》是同一本書。講的都是各種“高深莫測的套路”。
直到後來讀過一遍之後，才發現，和當初想象中的完全不一樣。這不僅僅是一本“軍事著作”，更是一本能夠拿來作為工作生活準則的書。
兵法，不是奇謀巧計
在沒讀過兵法之前，我總以為，兵法就是奇謀巧計，就是四兩撥千斤，熟讀兵法，就能“決勝千里之外”，就能“出其不意，攻其不備”。
但看完之後我才發現，我以前以為的，都是錯的。六千一百字的孫子兵法，中心思想裡壓根沒有“投機取巧”，壓根沒有“以弱勝強”。
初讀，覺得這都是大道理，甚至是雞湯，比如五事，講“道、天、地、將、法”。
多年前看這幾句，尋思啥都配齊了，還打個啥仗呢，天下肯定太平麼。
還有“能而示之不能”，“用而示之不用”，“近而示之遠，遠而示之近”，這不是捉迷藏嘛，繞來繞去的，打仗靠這個有啥用，正面剛啊，不都是誰拳頭硬誰贏嗎？
你看，十幾年前的想法是多幼稚，多可笑。
前幾年，重新發開兵法，感覺就不一樣了，以前覺得是雞湯的東西，看起來好像不那麼雞湯了，反而覺得裡面是滿滿的乾貨 啊。
尤其是“知己知彼”，這句話聽懂了，想通了後，很多煩惱都沒有了。
比如說前些年做電商，當時定下的目標，就是超區域老大去的。結果可想而知，各種內在外在條件都沒法和別人比的情況下，我都不知道那個迷之自信是從哪來的。
弄明白了知己知彼後，仔細一琢磨，和人家差的遠著呢，幾個重要決策都做的有問題，趕上人家都沒可能，還別說超越呢。
你看，這是明顯的不知己不知彼，迷之自信，瞎整。
那麼同樣，如果你覺得，別人比你賺錢多而不平衡的時候，若能做到知己知彼，當你瞭解了事實之後，大概率你的“不平”就會消失了。
取勝，靠的不是什麼“奇謀巧計”，都是一點點的積累，最終獲得的成就。
奇謀巧計不是主流，常識才是。
計篇第一
孫子兵法的第一篇，就是《計篇》。
但這個“計”有不少人的理解都有偏差。
兵法裡的“計”，不是計謀的計，也不是奇謀巧計的計，而是計算的計。
杜牧對孫子兵法的註解，就是這麼說的
計，算也。
曰：計算何事？
曰：下之五事，所謂道，天，地，將，法也。
於廟堂之上，先以彼我之五事計算優劣，然後定勝負。
勝負即定，然後興師動眾。；用兵之道，莫先此五事，顧偉篇首耳。
你看，杜老師把這事情講的很到位。
計就是算，算啥呢？
就算這個“道、天、地、將、法”這五件事。
在家裡算清楚，算明白了，勝負就已經分了。
分了勝負之後，再興師動眾，去和對方過招。
這時候，豈有不贏的道理？
你看出來啥了嗎？這裡面有一個非常重要的核心，那就是 “贏了再打”。
是先分勝負，再興師動眾，而不是“管他三七二十一，先幹再說”。
是不是覺得，這不像打仗的作風啊，打仗不就是要猛，要不懼強敵，要亮劍精神嗎？
咋讓杜牧說的這麼謹小慎微，這麼拘束，一點都不霸氣！
可能你也有這樣的疑問吧。
那，為啥呢？
計篇的第一句話，就說明白了。
保持敬畏敬畏
孫子曰：兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。
這是孫子兵法第一篇的第一句話。
一般來說，第一篇第一句話，都是提綱擎領的定論，甚至是一本書的中心思想。
孫子在這說，軍事是國家的大事，是決定生死存亡的大事，一定要深入思考。
兩軍交戰，無非是“你死我亡”的戰役，古今中外皆如此。
一個錯誤的決策，會讓多少士兵們犧牲。為啥要設作戰指揮中心，要有那麼多的作戰參謀呢，就是為了在打仗之前，提高勝算。
“死生之地，存亡之道”，這就是把軍事的重要性，擺到了很高的位置，讓我們有敬畏之心。
我們正在經歷的這次新冠，就是我們人類與病毒進行的一場戰鬥。
看看國外的一些災區，如果他們能夠把疫情提高到軍事級別，提高到“死生之地，存亡之道”的高度上，也許能夠避免很大的損失。
畢竟，我們剛剛經歷過，有很多做的不到位的地方，可以供他們借鑑。
可惜，有些國家和地區，做的和當初XX一樣爛，哎。。
我們不是總說“商場如戰場嗎”，我們的生意經營，同樣也是“戰場”，那麼，我們經營中的每一個決策，也都是需要提高到“死生之地，存亡之道”的高度上的。
要敬畏市場，敬畏對手，對每一個決策，都要細細體察，都要有敬畏之心。
比如說，最近很多地方都開始陸續復工，餐飲老闆們也熬過了最難熬的一段。
我發現有些商家為了“挽回損失”，近期做出了“很猛”的營銷決策。
例如，儲值300送10000的活動。
這種套路，也是沿用了很久的玩法，比如送價值幾千的淨水器，價值幾千的經絡按摩儀，價值幾千的美容卡等等。
這種玩法，在曾經信息不對稱的時候，還是比較有效的，因為顧客難以分辨贈品到底值多少錢。而現在，拿出手機，淘寶搜一搜，價值幾千的按摩儀，也許是19.9包郵的，淨水器，是88元包郵的。
在這個我年近90的姥爺都會玩手機的時代，顧客們會怎麼想呢？
“你當我傻嗎？”
這，就是沒有敬畏心，對顧客沒有敬畏心，對市場沒有敬畏心，
結局會是怎樣呢？可想而知了。
保持敬畏，負起責任
對於經營者來說，經營中每一個決策，影響的不僅僅是當下，還可能影響到企業的生死，員工的生存，甚至還有員工的家庭。
之前一位老闆給我說過，他看著公司的一個個員工，背後都是一個個家庭，時刻保持敬畏，不敢亂來，不敢瞎來，要為員工，和他們的家庭負責。
古代帝王打仗，與如今商場戰鬥，有很多相似之處，一個不負責任的決斷，很可能就毀了多年來打下的江山。
決策，企業之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也！
保持敬畏，負起責任。
我是張大寬，餐飲諮詢顧問。
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