最近，有个朋友跟我吐槽说，他被一个关系还不错的同事给“套路”了。
有一天，朋友收到了同事的邀约，说是公司附近新开了一家餐厅，去尝尝鲜。
吃饱喝足之后，同事就向他提出借1万块钱的请求。
同事情谊备受金钱的挑战
我朋友愣了一下，问：“你最近怎么了，手头很紧吗？”
同事回答：“最近家里有点事，周转不灵。要不5000吧？其余的我再去想想办法……”
朋友一听，心想：别人的家事也不方便细问，而且对方也做出了让步，他觉得面子上有点挂不下去了，便说：
“这样吧，我实在帮不上你，先借你3000吧，救救急！”
过了几天，朋友在公司和别的同事聊天才发现，那位借钱的同事同样也向他借了3000，而且套路还一模一样，都是开口先要1万，最后砍价砍到3000，成交。
朋友瞬间觉得胸口一阵压抑。
真的是自古深情留不住，总是套路得人心！
被同事套路，在办公室里低头不见抬头见也怪尴尬的
分析了一下那位借钱同事的套路，其实他是将《影响力》中的“拒绝-退让策略”用到旁门左道上了。
“拒绝-退让策略”也可以叫做“互惠式让步”，是书中提出的“互惠原则”的应用策略。
这个概念的字面意思是：假如有人对我们提的条件作出让步，我们便认为自己也有义务退让一步。
了解了“互惠式让步”，回到朋友被同事借钱的案例中，就不难发现他的套路：
- 第1步：同事的目标就是想借低于5000的数额，他为了提高成功率，可以先开口说要借一万；
- 第2步：如果对方觉得有难处（并表示拒绝），就作出让步，降低借钱数额至5000，同时将10000的巨大数额和5000作对比，使对方形成心里反差；
- 第3步：对方很有可能也会同样作出让步，最后说出自己能接受的数额3000；
- 第4步：对方给出的数额高于同事的预期，成交。
从10000到5000，可是打了个5折
不能否认那位同事是有点小聪明的。
他将“知觉对比原则”与“互惠原则”这两者结合，就产生了意想不到的效果。
所以，
当你下次也遇到了类似的套路，可要擦亮眼睛了。简洁版的套路如下：1.先向对方提一个大要求（提高对方的心理预期）；
2.对方拒绝后，再提出一个小要求（真正的目标）。
面对这样的套路，脸皮薄一点的人一般都会中招。
为什么一般人拒绝不了“互惠原则”？
原因1：亏欠感，让受益者倍感煎熬
互惠原则不仅存在于大型商业交流场合，他简直无所不在。
比如，超市中免费提供试用、试吃的营销手段，也很能体现互惠原则。
通过这些手段，消费者通常会认为，可以让自己免费试吃再决定是否购买，是超市尊重自己的体现；
而且，面对服务人员满脸热情的笑容，他们试吃后会认为，不消费会不会有点过分了。
于是，他们咬咬牙，甚至在冲动之下一次性消费了本不需要的产品，哪怕自己也不是十分喜欢他们。
超市提供的试吃服务可以有效降低误购率
很多人在欠了别人的人情后，就会条件反射般地在心里产生负债感。
著名法国人类学家马塞尔·莫斯，在描述人类在赠礼过程中产生的社会压力时说：“人有送礼的义务，接受的义务，更有偿还的义务。”
所以说，“滴水之恩，涌泉相报”的背后，其实可能是因为对方内心负担太重，产生“这个恩情不得不报”的念头。
原因2：不懂感恩，不受欢迎
违背互惠原则，不断接受他人好意却不懂感恩的人，是不受社会群体欢迎的。
当然，排除他实在没能力进行报恩的情况。
因为，谁都不愿意被贴上“贪小便宜”、“忘恩负义”、“知恩不报”这样负面的标签。
个人口碑不好的人，很难走得更远，无论是在职场中，还是生活上。
为了躲开这样的标签，人们有时也会答应不平等的交换。
从这个角度来看，我们经常打着“互惠”的旗号，不断透支自己的善意：给别人的比自己获得的更多。
职场上的不对等的付出和收获，容易造成误解
警惕不公平交易之“以小博大”
当他人接受你的好处时，回报自然会成为一种本能。
但是，要注意的是，在职场中，部分有点心眼的人会利用“互惠”原则，想以小博大。
比如，公司里来了个自来熟的同事，他每次去旅游或回老家后，都会带当地特产分享给别人；如果自己点奶茶，偶尔也会请同事喝下午茶。
反正，他态度友好，待人和善，大家对他的印象都不错。
可是很快，大家就发现了他“好施小惠”的背后原因：以自己对他人的“好”让别人欠人情债，必要时道德绑架别人。
有一次，他负责的项目出现了纰漏，领导规定他当天之内修改完成。
他做不到也不会做，就跟同事说：“看在平常我经常请你喝东西的份上，你就帮我做完这任务吧。”
结果，同事顿时傻了眼，心里暗骂：“真的是黄鼠狼给鸡拜年了，还经常拜呢。”
虽然心里有一万个不爽快，可碍于之前受他的小利小惠实在太多，就咬咬牙扛下了。
由此可见，互惠原则的一大弊端，就是容易遭人利用。
职场中就是有这种人，前期施恩于你，让你产生亏欠感，然后抓住你不得不报恩的心态，让你最终获得不公平的利益交换。
面对这样无理的要求，大可置之不理。
对无理的要求要敢于说“不”
写在最后
互惠原则只说要以善意回报善意，可没说要用善意来回报诡计。
写这篇反套路的文章只是想给大家提个醒，当相同的套路出现在自己身边时要小心，而不是给心怀不轨的人提供参考模板。
要知道，套路用得多，你会发现身边的朋友都不见了。
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