秦南满月
我负责我们公司伊朗业务三年了，这一艰难的过程全部经历了，从18年5月份美国恢复对伊朗制裁以来，伊朗经济大幅下滑，特别是外汇紧缺导致很多产品禁止进口，主要是因为付款的原因，我基本上是每几个月都会搞的心脏猛跳一下，但所幸两年来没有产生任何收款风险，而且据伊朗海关统计19年伊朗从中国进口的东西、我们公司出口到伊朗的货值排在前几名的，关于付款极业务开展的问题供你参考一下：
1、产品问题，一些货物伊朗因为外汇紧缺是不允许进口的，但本地经销商又想赚钱，所以他们注册审批的时候就报其他的产品，这个是有风险的，如果客户不是100%预付款，建议不要冒风险，海关查到的话你的货款也没有了。
2、付款渠道问题，伊朗受制裁前每天出口石油360万桶左右，现在不足20万桶，而且已经熬到了两年了，外汇紧张程度可想而知。据可靠消息，如果目前的形势没有改变的话，伊朗的人民币外汇最多用到今年10月份。
目前伊朗的付款渠道主要有三种：最安全的一种是通过昆仑银行做进料加工收人民币，这个是规避美国制裁做好的办法，但不好的地方是昆仑银行入帐很慢，即使客户付的全款，也要等货物全部发出提交发货资料给昆仑银行审批才能入帐，而且资料也比较繁琐。另外就是运输成本高，因为全世界除了伊朗的船公司可以走直航，其他的都不行，但昆仑银行因为担心美国制裁是不会同意用伊朗的船的，所以选择性少运费高，当然了如果你是高附加值的产品不用担心运费也就无所谓了。但至少不用担心制裁，当然了，对一些小的工厂一般也不在乎美国的制裁，只要出口量较多的大公司会比较担心。
第二种是客户申请不到人民币配额，但可以申请到迪拜的迪拉姆等外汇，然后在迪拜用迪拉姆再兑换成美元，这时候不建议做FOB，也不能CFR到伊朗，最好是CFR迪拜，因为FOB你无法控制客户订舱，CFR伊朗更是明明白白的告诉银行你的订单是去伊朗的，虽然我们政府对外宣称抵制美国的长臂管辖，但企业和银行是害怕的，如果你的银行发现货物是去伊朗的，会面临退款或者封你的银行账户，所以只做到CFR迪拜，客户都理解这种情况，也会同意的，然后他们自己负责用驳船在运到伊朗。
第三种就是找金主了，也就是代理通过第三国给你们付美金或者欧元，但运输方面还是建议CFR迪拜，否则报关的时候也会出问题。
三种付款方式各有利弊，第一种运费高，回款慢。第二种客户换汇有财务成本，所以压价是在所难免的，第三种是等于代理商给客户放帐，肯定要分一部分利润给代理。
3、付款比例方面，建议100%预付款。这个没有办法，给客户解释清楚客户一般也理解，客户既然付了预付款就说明是想要货的，但货发出去之后，客户有可能面临申请不到余款外汇配额的风险，这时候客户即使想付余款也付不出来，但如果客户付全款了，因为某种意外原因无法发货，但还是可以通过第三国给客户退款的，起码客户没有损失，但如果发货了客户付不了款了，你和客户都要承担风险，一个是你肯定不会退还预付款，因为你的余款没有收到，客户损失了你也损失了，所以这样给客户解释说是行得通的，我这边的客户基本都是95-100%预付款，把实际情况说明白客户也会理解。
最后建议客户尽快申请外汇配额，尽可能多的申请，因为伊朗的外汇越来越少了，这对客户也是种帮助。
希望对你有用！
珍重2511
伊朗目前被美国制裁，目前全世界所有的银行只要涉及到美元业务的既不能跟伊朗做生意，所以美元在伊朗也一直是紧俏币种，如果跟伊朗做生意也成为了很多客户头疼的问题。彼此之间最大的障碍就是没办法收付款，下面我们就来探讨一下如何跟伊朗客户进行收付款。
人民币支付
现在很多伊朗人的公司都在总过有办事处，这些人在中国的主要工作就是采购物品，所以人民币支付也成为了他们的首选方案，因为只要不涉及到美元收付款美国也就无权干涉了，所以人民币境内支付也成为了伊朗客户的一种选择。
异国支付
现在的很多伊朗人都在伊拉克和土耳其设有办事处，而这些人主要是为了规避美国制裁在他国进行货物买卖，因此大量的美元也会通过土耳其和伊拉克最后进入到伊朗，同样伊朗也可以通过这些中东国家进行付汇，这也可以规避掉美国的制裁。
正所谓办法总比困难多，随着国家的强大美国的霸权终有一日会被瓦解，虽然现在和伊朗交流多少会遇到些困难，但是终究还是有办法进行贸易往来的。
世界浅谈
伊朗市场其实很大空间，被美国封锁后百废待兴，很好赚钱。但问题就在楼主说的换汇的问题。前不久有个伊朗客户找我们做业务，前景很好，但因为公司上市了，法务评估后不能做，只得放弃。
就我在中东三年的工作经验，建议：
1，楼主找在迪拜或者伊拉克或者巴林靠谱的中国人公司帮你，或者自己派员工去。这三个地方对伊朗换汇管控不那么严格，地下钱庄一大把可以换汇，汇率也不错。而迪拜或巴林到钱是可以自由进出的。
2，货物发到伊拉克，由伊朗客户自己去伊拉克取。变成你和伊拉克客户交易。这样容易一些。
用户取名难
我来说一下，我和伊朗的客人打过交道，08年和一个伊朗客人坐生意，每个月大概有109万-150万的货交给他，前面一年多还可以都还能按时付款，到10年也是美国制裁伊朗，导致伊朗的钱大幅度的贬值（记得汇率差不多翻倍了），导致伊朗客人不愿意再拿伊朗的钱兑换美金，（比如原来1000伊朗币兑换1美金，现在要19000兑换一美金）付款就不准时了，一直把应付货款压到差不多一千万，最后没有办法就停止给他供货了！如果你实力雄厚可以继续和他做生意，如果没有那么大实力建议停下，慢慢再去要。谢谢
零下30932
去俄罗斯注册一家小公司，法人是谁不重要，所有货物由俄罗斯转口，美国人管不着俄罗斯
天下无乱跑
以前做外汇岗的时候听说昆仑银行和甘肃的一家叫什么的银行可以直接从伊朗收汇，不知道现在还行不行了
winer2011
让对方用比特币之类的靠谱的虚拟货币结算，匿名性好，你再马上换成人民币即可。
BTC情报员
馆主来了，我是無月，我来回答这个问题。
确实是这样，像伊朗、朝鲜这类国家，因为国内国际形势的不稳，银行对此类国家是定义为高风险国家。
结果就是导致像题主所说的付汇难的情况。
一般情况下，無月也是不建议贵公司和上述地区国家开展商业来往的，因为银行的评估是最能说明风险的。
但是，现在生意毕竟不好做，如果贵公司确实很需要这笔订单的话，也是有办法操作的。
具体办法就是在中间设置一个中间商。
比如阿联酋，我看到前面的回答里有朋友说在伊拉克设置，这是不合理的，伊拉克和伊朗一样，都是高风险。
可以在阿联酋设置一个中间商，贵公司和这个中间商交易，由阿联酋的中间商去和伊朗那方面交易，这样就可以解决付汇的问题了。
对于中间商的选择，还是需要慎之又慎。
無月文化，品读经典，品味文化
無月文化馆
给两马写建议，开通伊朗地区的支付业务
CK侠
很麻烦，我们公司18年一月走了一单，后来钱进不来，让对方从土耳其打的款，但现在都过了快两年了银行又在查我的的付款地和出口报关的目的地不一致。超级烦。以后这种生意宁可不做
