疫情當前，短視頻直播領域的發展仍舊如火如荼。
隨著各大直播平臺的陸續興起、5G及人工智能技術的快速發展，直播+電商的營銷手段越來越火爆，直播帶貨成為各大品牌商創收的重要途徑。
一、“直播帶貨”為何如此火爆?
傳統電商流量紅利日漸式微，面臨著流量成本和獲客成本增高、用戶沉澱難、粉絲粘性不高的困境，而直播+電商的形式恰恰擺脫了這些困境，這也正是直播帶貨日漸火爆的真正原因所在。
直播帶貨的優勢主要表現在以下幾點：
1、直播過程中主播的講解更有針對性，產品的展現形式更加真實。面對成千上萬的觀眾，主播說謊和套路客戶的幾率極低，因此更易加深粉絲對其的信任。
尤其是對於服裝類、美妝類等消費頻次較高的產品而言，主播的試穿、試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產品。
2、主播架起了粉絲和產品之間的橋樑，讓忠實粉絲把對於主播的信任成功地轉嫁到產品身上，從而建立起對於品牌的信任乃至依賴，這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應。
面對主播的解說，當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響，從而產生消費時，主播的帶貨能力便會爆棚，從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇蹟。
3、購買商品時，消費者尤其是女性消費者群體極易因優惠促銷而產生衝動型消費，而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。
通過主播的言語刺激，消費者基於對其的信任極易產生衝動付款行為，過後還會因“秒殺”到優惠產品而產生極大的滿足感。
直播間就是這樣一個天然的促銷場景。通過帶動彈幕節奏，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時間，達到秒殺的效果，從而極大地促進銷量。
現在，我們一說到直播帶貨，大部分人第一反應是，如何在直播間把產品介紹的“天花亂墜”，讓觀眾忍不住剁手。
但是，如果你的直播間沒有觀眾，任你的產品如何好，如何有創意，那也是徒勞。所以，接下來就是我們要說的直播帶貨技巧第一點：導入更多流量，同時留住二、如何導入更多流量，同時留住用戶
1、保證直播時長和頻次規律輸出
這是做直播最基本的要求。如果你是新主播，最好能每天直播，每場直播2小時以上。
另外，要保證直播的頻次，儘量按時直播，讓用戶形成定時觀看直播的習慣。
例如，你計劃每天晚上8點開始直播，那就要儘量保證每天8點就能開播。如果你計劃每週一、三、五晚上8點到11點直播，那就儘量保證在這個時間段進行直播。
2、抽獎、福利贈送
如果你看過薇婭、李佳琦的直播就會發現，他們在直播過程中有很多抽獎環節。例如薇婭，她在每場直播開頭都會先說這樣一句開場白：話不多說，我們先來抽獎。
更重要的是，她的獎品性價比較高，單價不低於百元，且產品熱門。例如YSL口紅、華為手機，甚至愛馬仕包包等。
這樣的開場在第一時間就將用戶留在了直播間，且高配置獎品又給人一種“賺大發了”的感覺。
除此之外，我們還可以在直播過程中發佈福利開獎時間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用定時開獎，讓已有觀眾免費進行二次宣傳，吸引更多觀眾進直播間觀看你的直播。
上述兩個直播技巧的主要作用就是為直播間導入流量，只有更多的觀眾觀看直播，你的產品才有成交的可能。
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