最近由於疫情的緣故，直播成為越來越多的人的話題。
一時間，你不說直播，不聊直播，不看直播，不做直播，都會被人覺得你落伍了，跟不上時代了。
更有甚者，藉著直播的話題熱度，假以直播之名行斂財之勾當。
吃瓜群眾，一臉懵逼，無所適從。
不參與，怕錯過風口。參與。又不知如何下手。
今天今天筆者就跟大家聊一聊直播這個話題。
相信很多瞭解直播，是抖音，快手開始的，業界素有南抖音北快手一說，作為中國直播界的兩家標杆，快手和抖音教育很多人，也捧紅了諸如辛巴，散打哥等知名網紅。
大家津津樂道的是辛巴賺了多少錢。薇婭帶了多少貨。各路大神也紛紛入場佈局直播。一時間，直播是萬能鑰匙，只要直播就能打開財富之門。
殊不知，你看到的繁華背後，又有多少直播播主的苦不堪言。
我不想說直播的不好。相反，我個人十分看好直播作為一種工具，是對新零售模式下的人貨場一次重新構建。
我也密切觀察和實踐過快手，抖音還有微信生態下直播(包括當下比較熱門的騰訊直播)。
很多朋友經常諮詢我，到底直播能不能做？做哪一個平臺的直播？
對於此，我個人的建議是，直播人人可做，關鍵看你想達到什麼目的。
如果僅僅抱著記錄，交流，展示的目的，那麼直播適合每一個人，哪一家直播平臺也都可以。
但如果抱著靠著直播帶貨，變現的目的。那麼，你首先要考慮的是你有什麼產品(才藝也算)，你的受眾是誰？
直播作為一種工具，它其實只是解決了人貨場的場景問題，相比傳統電商，它更直觀，互動性更強，粘性更強。
但是即使諸如薇婭，辛巴等平臺頭部網紅，也不得不面臨的問題是，流量的獲取和留存以及供應端的選擇。
光有產品，沒有流量，賣給誰？
光有流量，沒有產品，賣什麼？
作為薇婭，辛巴等頭部主播，他們因為流量的優勢，吸引了大量的品牌商和廠家，產品自然不缺，甚至出現成千上百家的排隊的現象，自然也就有了很強的議價能力。粉絲有衝動消費，但衝動過後就回歸理性，如果不是性價比很高的產品，很容易造成粉絲的流失。
同時，我們也不難發現，原來那些好好在上的大牌，紛紛開始主動與頭部主播合作，原因無二，流量。
你再大的專賣店，直營店，旗艦店，會有一兩個小時聚合幾百萬流量的可能麼？答案是否定。傳統門店不行，傳統電商也難。只有直播間的場景可以實現。
說到這，估計很多人心裡發毛了。你說都是辛巴，薇婭，散打哥這些頭部網紅主播，我們普通人還能不能做直播了。
我的回答是，當然能。但前提是你要解決我前面提到兩個問題，人和貨的問題。
薇婭再牛，不可能把所有的產品都播了。辛巴再紅，平臺也不能夠把流量都給他了。
我們應該慶幸我們生在中國這個偉大的過來國家，我們有全球最大的消費市場，我們有世界工廠，我們有世界最普及的網絡技術。
這一切都為我們普通人做直播創造無法比擬的優越條件。
這裡就解答了之前要不要做直播的問題。
剩下的問題是選擇哪個平臺播？
個人觀點，流量入口多的平臺，流量觸達簡單的平臺。至於怎麼去理解？
簡單來說，能夠讓流量觸達到你直播間的場景越多越好，比如頭條可以觸達到抖音，QQ可以觸達到騰訊看點。
最後，總結下，直播到底是不是風口，我個人覺得對於小平臺來說，風口已過。對於個人和商家變現來說，是個不錯的選擇。
關鍵是，得播啊。將一類人的生意做到極致，就是是好生意。
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