溫州樂清市的柳市鎮，是溫州-台州模式的發源地，在20世紀70年代末，領改革風氣之先，如今的柳市鎮，則被稱為“中國電器之都”；別看是一個小鎮，全球電工電器的1/6，60% 的中國電工電器，都來自這裡，整個樂清（縣級市）電器產業年產值超千億，佔據中國行業市場的半壁江山。其中，知名行業品牌巨頭正泰、德力西、人民等，均出於此地。
這些企業，無論是正泰、德力西還是人民，都是體量超過億萬級的“明星企業”。究竟是什麼造就了柳市鎮的這些億萬富翁？我們不妨通過他們身上的故事來詳細瞭解。
德力西與正泰：一個裁縫與一個鞋匠
影響溫州經濟30人
經濟學中有“溫州模式”，說的是起於上世紀80年代以來，溫州人在經濟上的改革探索；其中“溫州合夥人”是一種相當特殊的商業現象，有“三火”之說。頭一年，幾個人湊在一起合辦企業，為“起火”；眾人拾柴火焰高，到第二年，企業“紅火”了；可第三年，卻“散夥”了，各奔前途。
有的人說，當企業步入正軌後就翻臉拆分，是家族制企業的一個天生缺陷；其實這種結論並不客觀，亦非客觀現象。華人社會里，比如海外及港臺地區的合夥型家族企業，也沒有“三火”通病。另外，潮商、閩商等，比如，恆安集團的兩大創始人施文博、許連捷，“合”字已經寫了30多年，至今仍沒有拆開跡象。
搭檔創業，起步時雖免於孤軍奮戰，容易成功，但不可避免的是，企業發展到一定程度後，也受到限制個人潛力的束縛，這與溫州人“自主”、“自信”的區域性格相悖，於是“起火”、 “紅火”之後就是“散夥”。
德力西集團董事局主席兼總裁胡成中，生於1961年，溫州樂清市柳市上園人。白手起家，靠吃苦耐勞完成資金積累，再憑藉敏銳市場嗅覺，經營起商業王國，是許多成功溫商頗為類似的勵志故事，胡成中也不例外。
家中兄弟姐妹多，貧困是胡成中童年最深的記憶。14歲那年，輟學的胡成中“子承父業”，跟著父親學裁縫。
德力西的前身——樂清縣求精開關廠
自私營經濟被國營國有企業所取締後，1957年~1978年間，中國家族企業發展幾乎是空白。40年前的1978年7月，當時的柳市機具廠在自家店面開了柳市鎮第一間低壓電器門市部。也在這一年，16歲的胡成中告別了縫紉機，與溫州數萬“供銷大軍”一起，到全國各地推銷電器。臨出門時，姐姐給他口袋塞了200元，既是起步資金，也是路費。
指縫太寬，時光易逝，風餐露宿、摸爬滾打幾年後，胡成中身上有了一點積累，轉眼到了1984年，那是胡成中創業的開端之年。也是在這一年左右，胡成中與南存輝開始了合作。
說德力西的胡成中，免不了要提正泰的南存輝，同樣，提南存輝的發家史，不可漏掉胡成中。
正泰集團董事長南存輝
今年55歲的南存輝，初中沒畢業就當上了小鞋匠，也就是同為正泰、德力西兩大中國低壓電器巨頭前身的“求精開關廠”合夥創始人，一個出身小裁縫，另一個是小鞋匠出身。
更有意思的是，胡成中與南存輝還是同窗同學，兩人一起上柳市小學，胡成中是班上的體育委員，比他小2歲的南存輝學習成績好，當了班長。此後，兩個老同學同樣輟學，一個當裁縫，一個做補鞋。此後，胡成中各地跑供銷、賣東西，南存輝則瞞著父親偷偷與3個朋友合夥擺櫃檯、賣電器。
1984年7月，樂清縣求精開關廠創辦，這是個家庭作坊式的工廠，靠賒來的零件組裝後，再推銷到全國各地。求精開關廠是典型的“溫州合夥人”模式建立起來的，股東共有三人，一個是胡成中，另一個是南存輝，還有一個是胡成中的弟弟胡成國。據說最初出資是南、胡二人各1.5萬元，（也有起步資金5萬元之說），不過，這不重要，自此，求精開關廠成為後來的正泰及德力西的前身。
南存輝的補鞋機，左下角是求精開關廠的產品
“前店後廠”是求精開關廠最初的運營模式，由於當年柳市電器均起步草根，質量不上檔次，名聲不大好。後來，胡成中北上上海，從上海人民電器廠“挖”來退休工程師王中江，利用高利貸的民間借款，求精開關廠辦起了當時國內民營企業第一家熱繼電器檢測室，並拿到溫州第一張由當時的機械工業部頒發的部頒生產許可證。
質量是企業的生命。上世紀80年代起，柳市幾乎沒有不搞低壓電器的。然而，當時一千多家企業中，有生產許可證的不到1%，低壓電器產品性能、壽命、安全性能更無從談起。1990年,國家七部局聯合省、市、縣組成工作組在柳市蹲點打假，歷時 5個月之久。當時，有1267家低壓電器門市部被勒令關閉，1544個家庭工業戶歇業，而且還吊銷了359箇舊貨經營執照。相比之下，由於質量得到了保障的求精開關廠，在優勝劣汰大潮中迅速發展壯大起來。
合辦工廠時的南存輝（左一）和胡成中（左二）
所謂“溫州模式”，是指上世紀80年代初開始，溫州在經濟上創造的奇蹟，其主要格局是以家庭經營為基礎，以家庭工業和聯戶為支柱，以專業市場（如低壓電器、鞋業、服裝等）為依託，引用購銷隊伍為骨幹，具有鮮明地域色彩的經濟成長格局。此間，鼎鼎有名的“八大王”，是倒在市場經濟“風頭浪尖”上最初的一批人。
儘管1982年一場“打擊經濟領域犯罪活動”運動在柳市掀起，一些名氣大賺錢多的成了查處對象，令很多人心有餘悸；“野火燒不盡、春風吹又生”，寒風終是抵不住春天腳步，南存輝、胡成中這一批人，站在溫州早期私營經濟領頭人“八大王”的肩膀上，乘勢而出，後來居上。
從合夥人性格來看，胡成中和南存輝二人是理想型事業搭檔，他們是同鄉、同學，彼此相互理解；另一方面，胡成中是個喜歡熱鬧的人，一看到機會就上；而南存輝個性沉穩，做事好專一。後來，另一位著名的樂清籍溫商、人民電器集團董事長鄭元豹對二人評價稱：
“南存輝大氣，胡成中聰明”，話音潛層的另一頭，就是說他們都是當頭的人。
1991年創建的德力西電子元件廠
當然，走上正軌的求精開關廠，也沒有逃脫溫州合夥人“三火”魔咒，最終走向”散夥“。1991年，求精廠分拆為“求精一廠”、“ 求精二廠”，1992年，胡、南正式分家，各自發展。胡成中創辦了德力西電器，而南存輝和弟弟聯合幾個親戚合辦了正泰電器。如今，正泰、德力西已穩坐中國低壓電器行業的頭二把交椅，一個裁縫一個鞋匠合夥辦廠，幾經輾轉，最後雙雙成為行業爭霸二巨頭，堪稱國內家族企業史上的一個商業奇蹟！
人民電器：“打”出來的溫州電器巨頭
人民集團董事長鄭元豹
鄭元豹，生於1958年，今年60歲，他出生於樂清市柳市鎮長虹村一個普通農家。因家境貧困交不起學費，鄭元豹15歲就輟學了。在那貧窮的歲月，謀生是第一位的。樂清有秀美山水，雁蕩名勝，可對於農家人來說，“七山二水一分田”， 生存環境艱苦，小時候的鄭元豹，13歲就學打漁，除了種田外，每天能多掙五毛錢貼補家用。鄭元豹後來回憶：“那時，我們從來沒有褲腿完整的褲子穿。每天的奢求只是能吃飽飯。”
劉百川（左2）
17歲時，鄭元豹改行去打鐵，打鐵打出生活費，也打出了一身健壯體格。打鐵閒暇空餘，他先後找溫州當地拳師練習武藝，天天練拳。據說，他曾拜師二個武學名家：一個是曾給孫中山先生當保鏢劉百川父子，劉百川是民國十大武術名家之一；另一個是溫州當地名師金得福。到20歲時，學得一身好武藝的鄭元豹，改收徒弟教武藝。1981年，有位來自登封少林寺的呂姓師傅過來溫州教拳，聲稱與本地武師比武，很多人慫恿之下，加上老師授命，結果來了一場打擂臺式的比武。
這一比，讓鄭元豹打拳打出了名氣，找他學武的徒弟越來越多。後來他說：“我一共教出了3000多名弟子，這些弟子現在也都是各大公司的老闆。”
一個人的成功創業，往往來自偶然，可偶然之中，第一要素是眼光，也就是發現機遇，並把偶然中得來的機會變為現實的商業價值。鄭元豹後來沒有成為一個武術家，而是企業家，也多帶有偶然的機遇。
人民電器企業員工的拔河比賽
有一天，鄭元豹一個遠房親戚從甘肅帶回來的報廢空氣開關，一下子吸引了他的興趣。後來他從同鄉那兒瞭解，當時買這開關要走後門批條子才能買到，一個就是500多元。只有小學程度的鄭元豹，幾經琢磨，竟然無師自通，不僅把這個報廢的開關修好，而且還把當中的工作原理也弄清楚了。
靠招收武館學員，鄭元豹手頭上已有一定積蓄，經熟人介紹，1976年，他承包了杭州飛鷹機電控制廠，開始了作坊氏的電器創業之路。1982年，他又收購上海當地一家企業，創辦了上海南匯機電設備廠，即上海人民低壓電器廠的前身。
當時，在鄭元豹家鄉柳市，幾乎沒有不搞低壓電器的，企業已達一千多家，且均起步草根，運營模式也多為“前廠後店”，如此“野蠻式”生長，質量不上檔次，名聲不大好。從某種程度而言，同一時期的鄭元豹，起點要稍高一些。
此前，我們曾介紹過，正泰與德力西兩大巨頭的前身，是南存輝與胡成中合夥經營的“樂清縣求精開關廠”（注：當時樂清尚未縣改市），這是整個溫州當地第一家拿到部頒生產許可證的企業，而且辦起了國內民企第一家熱繼電器檢測室。而當年的工程師王中江，就是胡成中北上，到上海人民低壓電器廠“挖”來的退休工程師。
人民電器的輸變電成套設備車間
創業期間，為提升自己，鄭元豹到上海電大攻讀經濟管理專業。人民電器始創於1986年，當年，鄭元豹在溫州家鄉開辦了樂清東海五金廠。我們多次提及，抱團合夥，是溫商創業的一大成長模式，而在1988年初春，在上海的鄭元豹接到了家鄉領導發來的電報，邀請他回鄉創業。
上世紀80年代，因受到假冒偽劣產品的重創，柳市當地電器市場在外名聲並不好，人家一提溫州貨就犯怵，政府也頭痛不已，決定好好整治。改變“劣幣驅逐良幣”效應的影響，最好的路徑就是引入“良幣”、擠出“劣幣”。當時，鄭元豹在上海的電器生意做得紅紅火火，一番深思熟慮後，他毅然接受邀請，回到柳市。1988年，鄭元豹與朋友合夥，接管了當時僅有12名員工、3萬元資產、生產單一的CJ10交流接觸器的樂清人民低壓電器廠，即今天“人民電器”品牌的前身。
“新官上任三把火”，在鄭元豹看來，不把好質量光，是鼠目寸光，很難長久生存；於是他給廠裡定下“三不原則”：“ 寧失利益，不失市場；寧失數量，不失質量；寧失面子，不失顧客。”在鄭元豹帶領下，經過短短一年的整頓，“人民”牌CJ110交流接觸器在市場一炮走紅，產品從“無人問津”變成“供不應求”。1992年，“小平南巡”講話後，鄭元豹也變得“膽大包天”，他與當時總經理葉玉森一舉買斷了工廠51%股權，並將工廠由甌江入海口北岸的黃華，遷到產業更集中的柳市，被外界稱為人民電器第一次“遷都”。
“遷都”對於人民電器成長曆程來說，意義很大。目前，人民電器以智慧電網為產業核心，橫跨產業新城、新能源、微波通訊、電商平臺、環保科技、現代物流、國際貿易、金融投資等八大產業集群，下轄人民電器集團、人民萬福集團等全資運營實體。其中，旗下擁有80多家控股公司、800多家協作單位。後來，人民電器實現了從產品經營到品牌經營，關鍵一點就是產業集聚、產業聚群，如此才能更好地做到產業、企業、市場的有效對接。
到鄭元豹的人民電器旗下企業，從廠房車間、辦公室、會議室，到處都有“人民電器，為人民服務”的標語，這也是企業的核心價值觀。鄭元豹特別重視“人民”這一品牌，特別是品牌塑造、維護以及品牌力量上下足氣力。在其官網上，他們會依據總部位於紐約的世界品牌實驗室給出的品牌估值，並不時更新數據的變化。
一個家族企業，品牌是寶貴的財產，從某種角度而言，品牌估值也是家族企業信用指數最直觀的真實呈現。我們知道，世界上每一個頂級品牌的背後，代表著它的家族企業傳承力，更記載著它的興衰流變與精神傳承的持久性。要打造百年企業，首先就是鍛造百年品牌，品牌建設是家族企業成功的核心要素。
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