國內商家自由切換全球模式，一店賣貨到新加坡、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓、印度尼西亞，電商平臺的這種賦能，你還不趕緊上車。
“東南亞訂單竟然能佔到店鋪訂單的30%，太不可思議了。”來永智說道。他的店鋪開通lazada（東南亞電商平臺）的權限才三四個月。
2016年，阿里巴巴獲得Lazada的控制權。2015年6月，阿里巴巴又向Lazada追加了10億美元，將原先在該公司的51%的股權增加到了83%左右，並且將螞蟻金服與Lazada的helloPay平臺整合，提升共同的支付處理能力。
如今，這家被阿里投資20億美元的電商平臺，吸引了大批中國人開店，淘寶、天貓上的賣家也是直接受益。淘寶、天貓上的商家均可申請此服務功能。
天貓店鋪同步LAZADA
二三十塊的手錶賣爆了
“在沒有做鑽展、直通車等營銷活動的情況下，店鋪自然流量與銷量增長都很客觀。”來永智開了家天貓店鋪，主營以手錶飾品，客單價在三十元人民幣左右。他的店現在每年銷售額在1500萬左右，其中來自東南亞的訂單金額佔到了30%。在開通權限的第一個月，店鋪就有來自Lazada的訂單。
一款客單價並不高的手錶，為何在東南亞成為了爆款？
從商家反饋的情況來看，該店鋪還沒有進行營銷上的投入，“沒有在lazada平臺上做過鑽展、直通車，完全靠自然的流量增長，產品剛剛上線一個月就爆發了。”對於來永智來說，這樣的結果很讓他興奮，零推廣成本。
Lazada平臺相關負責人德愚說：“天貓已經與lazada打通，商家只需要負責在天貓店鋪進行產品上新即可，後續的跨平臺間語言轉化、詳情頁的設置，甚至客服的功能，都由阿里小二來幫商家完成。”
2017年9月份，來永智開通了天貓店鋪的授權功能。“這個授權意味著店鋪產品能夠同步到Lazada的電商平臺上。”來永智說道，這個功能他已經期待很久了。
阿里投資lazada的動作被解讀為阿里巴巴強勢進軍東南亞，做外貿出身的他敏銳地嗅到這一商機。
來永智逛過lazada，主要是看看哪些產品、款式比較流行、火爆。畢竟，瞭解用戶需求才能有好產品。
手錶銷量快速增長的同時讓他驚訝，他開始研究人群的特徵。“從用戶訂單來看，用戶偏好色彩鮮豔、帶鑽石的手錶。”來永智說道。
一種大膽的假設開始萌芽；東南亞市場剛剛開始，目前還處於市場的藍海。
“就像國內電商剛開始發展的那個階段，對消費者影響很大。”就在去年雙11過後，有不少經銷商到義烏專門去採購網店裡的產品。這個結果也讓來用智很是詫異，“沒有想到提升銷量的時候還順帶提升了品牌影響力。”
不用擔心物流問題，商家們的發貨流程跟國內發貨一樣，只需要把產品發到轉運倉即可，接下來的出關和末端配送則由阿里方面來幫助商家完成。“從義烏到深圳再到東南亞，賣家只負責國內的部分，東南亞的賣家收到貨款大概需要1個星期的時間。”
在lazada開店半年，來永智明顯感覺到來自東南亞的採購訂單越來越多。“還有不少當地的線下經銷商來到中國直接進行批發。”他說道，對方的目標很明確，認準了這個品牌。
對於普通賣家來說，商家能借助天貓出海把產品賣到國外，產品的影響力、品牌都有了很大的提升。來永智明顯感覺到，賺錢比國內容易。“lazada不像國內電商那麼成熟，這是劣勢也是優勢，說明市場大有可為。”
20萬簽約商家入駐東南亞版淘寶
女裝、手錶行業火熱
相關數據顯示，lazada淘寶精選現有近20萬家簽約商家，月成交靠前的商家每月成交超過150萬，月訂單成交靠前的商家月單量超過3.5萬單。從類目來看，女裝、手錶為東南亞當地熱門行業，母嬰和女包分類增長迅速。
目前以韓都衣舍為代表的服裝品牌已經開通了天貓與Lazada之間的權限。但從東南亞當地的消費人群特性來看，在對衣服的款式要求上跟國內消費者有很大的不同。不同的地理環境與不同的消費習慣使得商家必須要紮根本土化才能吸引消費者。
在阿里巴巴的支持下，Lazada 已經成為了東南亞的第一大電商平臺，除了總部新加坡以外，在菲律賓、馬來西亞、泰國、越南和印度尼西亞等國家也擁有自己的本土運營團隊。
在自身逐漸壯大之後，Lazada也開始反哺阿里巴巴的生態系統，被阿里巴巴收購後，Lazada從平臺產品、物流方面都出現了變化。阿里巴巴還在馬來西亞吉隆坡建立了第一個海外物流中心，作為東南亞地區集中化倉儲以及配送平臺。
Lazada目前也與阿里巴巴旗下菜鳥物流合作，由菜鳥物流負責中國地區配送。賣家商品集中於深圳的倉儲中心，接著由Lazada東南亞當地物流網絡配送，另外Lazada也正式成為馬來西亞淘寶的官方集運合作伙伴，同時與天貓合作引進天貓上的品牌。
阿里巴巴此前曾表示，要在2020年實現全球消費者20億的目標，而東南亞地區對這個目標來說充滿著巨大的吸引力。想必在未來的這份成績單裡應少不了Lazada的一份功勞。
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