一個產業，如果已經到了要細化衍生出發展新的分工來，那就說明這個產業已經達到了一定的規模。正所謂“專業的事讓專業的人來幹”。
廣西的柑橘產業，面積產量早在2015年已經實現全國第一。到今年，時間又過去了差不多5年，這期間廣西的發展卻一直沒有停止過腳步。
據統計，廣西的柑橘種植面積目前超過了700萬畝，而民間的預計已經達到了800萬畝，只有更多沒有少。
而面積、產量最大的，當數現在正陸續上市的沙糖桔和即將上市的沃柑。這兩個柑橘品種，至少佔了廣西柑橘總量的三分之二。
代辦，我們廣西當地也有人稱之為“九八佬”，也有人叫“中間人”，一種連接柑橘果農與採購果商之間的代購代銷行業，在廣西由此應運而生。
每當柑橘準備成熟時，便會有這麼一批源於果園當地、熟悉當地產業、瞭解當地情況的柑橘代辦員，走村串園地提前瞭解果園長勢，並頻頻電話微信與外地採購果商溝通信息。
到了柑橘成熟採收的時候，已經提前溝通好的果商到來後，便由代辦帶到符合採購要求的果園實地察看，不用費多少口水與時間就可以完成一筆交易。
而代辦，從中得到每斤幾分錢或一、兩毛錢的代辦費作為報酬。這樣的代辦報酬，大多數由果商支付，也有個別果農自願支付。反正，羊毛出在羊身上，誰出這筆費用都會在交易中達成平衡。
正是有了代辦這樣一種身份的人群，架起了眾多果農與採購果商之間的橋樑，帶動了廣西柑橘產業的持續發展，促進了廣西沙糖桔和沃柑的銷售。
代辦員在廣西柑橘這個全國第一的水果大產業中，究竟起到一個什麼樣的作用與使命呢？
第一，熟悉果農。
代辦員一般就是當地人，熟悉當地果農與果園，會說當地語言，哪個地方有果園基本都掌握，哪個果農有果需要出售也都能瞭解。幹一行就專一行，這些情況，往往柑橘未熟他們就已經提前做好“功課”了。
當果商與果農之間有一些價格或是採摘、運輸上的糾紛矛盾時，代辦還起到一個很好的緩衝作用，當“和事佬”兩頭調解，將壞事辦好，將交易辦成。
第二，瞭解果情。
成功的代辦員，需要提前掌握柑橘的果實生長情況，以及各個果園的柑橘品質。果商出什麼價位，代辦就會根據市場情況介紹什麼樣的果園給果商看貨。
而果商再也不用自己找果園而貨比三家甚至比多家了，因為代辦已經提前幫你初步瞭解好了，一般看一兩個果園即可成交，方便快捷，提高效率。
這年頭，做生意賺的就是個效率，講的是個快字，今天出貨與明天后天出貨，賺到的錢可不一定是一樣的。
第三，提供服務。
作為外地果商，來到廣西要採購柑橘，要請人打包、選果、包裝、裝車，要發放採購的貨款，還要要就地找包裝箱、果框甚至運輸車輛等。
這些柑橘採購所需要的配套服務，如果僅靠自己一兩個人生地不熟的外地人，是很難順利完成的。
即便沒有其他人為因素影響，採購效率也會因為東一件、西一件地拖下來，反而會提高了採購的時間與效率的成本，倒不如直接付給代辦一點報酬來得省事！
第四，處理糾紛。
外地果商到廣西來採購柑橘，除了要與果農打交道，還會遇到其他各種不可預見的問題需要妥善處理。有了代辦，這些由於當地的風俗習慣或是有人想故意刁難為難的問題，便會全部由代辦去溝通協商解決。
雖然要付出一定的代辦費，但這些費用還是非常值得的，也可以為果商自己省去許多不必要的麻煩。所謂好賺的錢大家共同賺，這樣的生意才會做得越來越紅火。你說對嗎？
據不完全統計，僅種植沙糖桔最多的廣西柑橘第一大市桂林市，至少有超過10000人從事柑橘代辦員這一角色，活躍在各柑橘主產區。對此，你是如何看的？
閱讀更多 桂農通 的文章
