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本書作者有兩位。奈爾伯夫，在耶魯大學教授博弈論和政治決策的課程，經常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》等媒體撰寫關於策略問題的文章。同時，他還運用策略思維為麥肯錫公司提供決策諮詢。迪克西特，在普林斯頓大學教授博弈論和商業決策課程，同時研究國際貿易中的策略行為。
這是一本講博弈論的經典書，源於迪克西特教授在普林斯頓大學開設的相關課程。這本書沒有數學計算，而是通過大量有趣的案例，幫我們理解博弈論。同時，這本書還提供了幾種有用的決策思維，幫你做出更好的選擇。
01、策略思維的分析方法
策略思維是一本博弈論的書，博弈論就是研究互動決策的學問。也就是說，在博弈過程中，你在做自己的決策的時候，一定要考慮到別人的決策。博弈論在政治學、經濟學、軍備競賽甚至進化生物學裡都有很廣泛的應用。
比如，我們的公司推出了一款新產品，要進入一個新市場，但是這個市場已經被另一家公司壟斷了，不是說我們的產品好、價格便宜，就可以強行進入這個市場。而是需要用到博弈論來考慮對手會怎麼做。
我們還需要考慮競爭對手會採用什麼樣的策略。如果對手打價格戰，用降價這一策略，要把我們的公司拖垮，那我們在進入市場前就得充分考慮各種情況，做好應對的方案。
瞭解了博弈論是怎麼回事，我們就瞭解一下策略思維的基礎分析方法。叫做“向前展望，倒後推理”，這是這本書中兩位作者反覆強調的一種分析方法。也是策略地第一法則。
1、向前展望
向前展望，意思就是在做決策之前，要預測對方可能會採取什麼行為，以及這種行為會帶來什麼樣的結果。
比如，我們下棋的時候，每下一步就要推測對方會怎麼走。對方可能採取的策略。
2、向後推理
向後推理的意思是說，我們先得明確最後想達到一個什麼樣的目標，然後從這個目標倒著往後推，一步一步地確定策略。
比如，新產品要進入市場，如果我們的最終目標是不希望對手打價格戰，那麼我們的定價就得讓對手覺得不打價格戰能有更多的收益。
如果我們的最終目標是要通過價格戰打敗對手，那就要判斷對手能容忍的最大虧損，根據這個極限定出一個一招致命的價格。
“向前展望，倒後推理”這個方法能幫我們理解和分析很多複雜的問題。
比如，在很多國家，工人會通過罷工來爭取更多的利益，這時候就需要工會和企業管理層來談判。
一般情況下，工會希望用罷工給企業施加壓力，讓企業提高工資，增加福利，企業管理層呢，更希望維持現在的工資水平。
所以，如果向前展望，每當工會提出要增加工資的時候，企業都可以選擇同意或者不同意，然後工會再根據企業的決策做出自己的判斷，決定要繼續罷工還是開始工作。
理論上來說，這個博弈過程可以一直持續下去，但實際上，如果工人一直罷工，就失去了收入，同時企業也要承擔很大的經濟損失，所以罷工對雙方都會產生傷害，罷工持續時間越長，造成的損失可能就越大。這時候就需要倒後推理。
雙方為了利益最大化，會在恰當的時候達成妥協，結束罷工。對企業來說，只要罷工還在持續，損失就在增加。
如果企業的目標是儘可能減少損失，那就應該把握住第一次談判的機會，儘可能跟工會談成一個合適的工資水平。
對於工人們來說，在理想的情況下，為了減少損失，也希望儘早妥協。
這就是“向前展望，倒後推理”的方法。向前展望，能幫我們列舉未來所有的可能性；倒後推理，能幫我們從目標出發，找到博弈過程裡最好的方案。
02、同時行動的博弈
在同時行動的博弈裡，沒有一個參與者可以在自己行動之前得知另一個參與者的整個計劃。在這種情況下，互動推理不是通過觀察對方的策略進行，而是必須通過看穿對手的策略才能展開。
要想做到這一點單假設自己處於對方的位置是不夠的，因此，我們得擔任兩個角色，一個是自己，一個是對手，從而找到雙方最佳的行動方案。也就是說，既要站在自己的角度考慮，還要站在對方的角度考慮。
1、優勢策略
就是在一系列策略中，這個策略比你的其他策略都要好。
比如，印第安納·瓊斯在電影《印第安納·瓊斯與最後的十字軍東征》的最緊張局勢時所處的地位。
印第安納·瓊斯、他的父親以及納粹分子全都聚集在安放聖盃的地方。眼看納粹分子只差一步就要得到聖盃，瓊斯父子卻無論如何不願意助紂為虐。
於是，納粹分子打了瓊斯父親一槍。只有具備起死回生力量的聖盃才能救老瓊斯博士的命。在這種情況下，優勢策略是瓊斯引他們走向聖盃，好過父親就這麼死了。
再比如，要維持身體健康，優勢策略就是經常鍛鍊、多吃水果蔬菜，比生病後去醫院看病要好。
2、劣勢策略
劣勢策略就是對我們不利的策略。一個優勢策略優於其他任何策略，同樣，一個劣勢策略則劣於其他任何策略。
假如你有一個優勢策略，你可以選擇採用，並且知道你的對手若是有一個優勢策略他也會照辦；同樣，假如你有一個劣勢策略，你應該避免採用，並且知道你的對手若是有一個劣勢策略他也會規避。
比如，一場橄欖球比賽的對抗。現在距離比賽結束只剩下3秒鐘，我們的球隊領先兩分，可是對手卻手握球權。
對手這時有兩個策略：一是打兩分，如果球進了，比分打平，雙方進入加時賽；二是打三分，如果球進了，比分反超，我們的球隊將會輸掉。
我們也有兩個策略：一個是防止對方打兩分，一個是防止對方打三分。這時，防守兩分就是一個劣勢策略，因為一旦對手三分球進了，我們的球隊就會輸掉，所以，我們的最佳選擇是防守對方的三分球。
3、納什均衡
納什均衡的意思是，參與博弈的每一方都找到了針對另一方的最佳對策。這個理論是著名數學家、博弈論創始人約翰·納什提出來的，所以均衡策略也叫做納什均衡。
比如，美國有兩大橄欖球聯盟，一個強勢，一個弱勢，這兩個聯盟分別組織自己的比賽，強勢聯盟在秋季比賽，因為秋季市場最大，但是弱勢聯盟也想在秋季辦比賽，把對手擠到春季去，那麼，弱勢聯盟究竟該不該這麼做呢？
我們假定秋季有1億人觀看橄欖球比賽，而春季只有5000萬人看比賽。如果兩大聯盟同時選擇一個季節，強勢聯盟將得到70%的收視率，弱勢聯盟只有30%的收視率。
也就是說，如果兩大聯盟同時在秋季比賽，只有3000萬人會觀看弱勢聯盟的比賽；而如果弱勢聯盟繼續選擇在春季比賽，他們還會有5000萬觀眾。
面對強勢聯盟，弱勢聯盟沒有一個優勢策略，它只有一個均衡選擇，就是永遠在強勢聯盟停賽期間比賽。
總結一下：在同時行動的博弈中，我們有三個行動法則：一是尋找和運用優勢策略；二是尋找和避免劣勢策略，與此同時假設你的對手也在這麼做；三是尋找和運用均衡。
03、如何防止和影響對手
在很多時候我們的決策會和對手的決策相互影響，我們這個時候該如何防止對手預測我們，同時可以去影響對手呢？作者給出的建議是隨機策略。
如何防止對手預測我們：
那就是運用隨機策略：用一種不可預測的方法做出你的決策，這時對手就很難預測你的行為。
比如，在籃球比賽中，如果一個球員的左右手都可以投籃，那麼防守他就會很困難，因為每一次都要考慮他是會用左手投還是右手投。
這個時候，就很難猜到對方會用哪隻手，隨機性大大增加。
我們如何去影響對手：
1、威脅
威脅說的是對不肯跟你合作的人進行懲罰。
比如，你想讓你的客戶提前支付貨款，那你可以說“如果您無法提前支付貨款的話，那我們的到貨時間可能就沒辦法保障”。這就是一個威脅。
比如，冷戰期間，美國想要阻止蘇聯介入歐洲。如果美國直接威脅說“如果蘇聯入侵歐洲，美國就將蘇聯夷為平地”，雖然這個威脅足夠恐嚇對方。
但是要考慮到一種可能性：如果蘇聯入侵了歐洲，美國為了維護自己的信譽，就需要真的去進攻蘇聯。這樣一來，這個威脅也會給自己造成很大的損失。
這時，為了讓威脅變得緩和一點，辦法是創造一種風險，表明可怕的事情有可能發生，而不是一種確定性。
美國可以說“如果蘇聯入侵歐洲，那麼不排除美國使用核戰略的可能”。這種威脅就從一種確定性變成了可能的風險，因為核戰爭造成的損害特別大，所以即使這個可能性只有10%，也足夠恐嚇對方了。
2、許諾
許諾就是給願意跟你合作的人提供回報。
比如，你想讓部門員工努力工作，那你可以說“大家辛苦辛苦，等這個項目忙完了，給大家好好放個假”。
舉個例子：
假設美國和日本都想發展高清電視，美國有技術優勢，但是政府相關預算不夠。日本政府錢多，但是技術一般。
這時，日本最願意看到的結果是，自己加大資金投入，而美國減少資金投入，這樣日本就可以充分發揮自己的資金優勢。
但是在美國看來，最理想的結果是，雙方同時降低資金投入，這樣，美國就可以充分利用自己的技術優勢也就是說，降低資金投入是美國的優勢策略，加大資金投入是日本的優勢策略。
這時候，美國做出了一個許諾，搶先宣佈自己將會在高清電視產業加大資金投入。美國的這個策略行動就改變了日本的預期，日本就不敢加大資金投入。
這個時候美國最好也不要真的投入太多資金，只要改變對方的行動，讓條件變得對自己有利就可以了。
作者說，我們還需要讓許諾變得可信。如果你的威脅和許諾只停留在口頭上，別人就有可能通過“向前展望”預測到你的威脅和許諾不過是一種欺騙，那你的策略可能就沒用了。
為了讓自己的話可信，美國使用了另一個策略，劃撥專項資金，專門提供給想要參與開發計劃的公司，這就讓自己加大資金投入的行為顯得更加可信。
04、如何維持共同利益
書中有一個概念叫做，囚徒困境。在博弈論中經典的案例，是“好的不均衡，壞的卻穩定”的囚徒困境。可以通過提高合作報酬和背叛懲罰，破解。
比如，兩名囚徒A和B被隔離審訊。如果兩人彼此背叛，都坦白罪行，會被判刑8年。但如果一個人坦白，一個不坦白，坦白的人直接釋放，不坦白的人被判15年。如果兩人合作，都不坦白呢？因為證據不足，只判1年。
顯然都不坦白是最優策略。但任何一個人在選擇不坦白的時候，都要冒很大的風險，因為一旦自己不坦白，而對方坦白了，自己就慘了。
由於兩個人都無法信任對方，所以他們都傾向於坦白，而不是同時抵賴，最終，兩個人都被判刑1年。囚徒的困境在於，兩個人都做出了看上去對自己最有利的選擇，實際上卻陷入了一個對雙方都不利的困境中。
囚徒困境跟三個因素有關，一個是博弈各方在不同策略下的成本和收益，一個是博弈的次數，還有一個是參與人數。
1、成本和收益
要是把囚徒困境裡的成本和收益改一下，囚徒困境就不存在了。
比如，被審訊的是一對真心相愛的夫妻，寧可一起坐牢，也不願意背叛對方。或者，被審訊的兩個人都是黑幫成員，如果有人坦白交代了，即使被放出來，也會被黑幫殺死，也就是說，背叛的成本無窮大。在這些情況下，都不會出現囚徒困境。
2、博弈次數
如果被審訊的這兩個人誰也不認識誰，對方要坐幾年牢跟自己沒關係，那互相背叛的概率就很高；如果他們是熟人，以後還會再見，還有合作的可能，那背叛對方的概率就會很低。
3、參與人數
經典的囚徒困境裡接受審訊的只有兩個人，他們串供的概率比較高，如果是100個人接受審訊，串供的概率就會大大降低，而且，想渾水摸魚的人也更多。
如果囚徒困境已經形成了，怎樣才能跳出這個困境，維護共同利益呢？作者給出的答案是：對背叛進行嚴格的懲罰。
比如：伊朗和伊拉克兩個國家都想通過擴大石油生產量，來提升自己國家的收入，但是最終結果是，由於擴大了生產量，石油價格下跌了。
當然，這對消費者來說是好事，大家巴不得可以從低價中受益，但是從生產國的角度考慮，他們的利益都受到了損失。為了避免這樣的囚徒困境，這時就需要有一個企業聯合組織來懲罰作弊行為。
石油輸出國組織歐佩克就設置了懲罰的觸發價格，也就是，當石油價格低於每桶25美元的時候，他們就會覺察到，如果需求沒減少，那就是有成員國作弊，加大了開採量，從而導致了石油價格下跌。
然後，他們會對作弊的國家進行經濟制裁。這樣一來，石油生產國就不敢再盲目擴大產量，而是控制產量，維護共同利益。
最後的話：
這本書還講了博弈論在很多領域的應用，有很多案例，比如，投票、談判、員工激勵等等。如果你對博弈論感興趣，建議你找這本書來閱讀。
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