我研究大量企业后发现，无论是什么行业、什么阶段的企业，导致企业失败的第一大因素，就是“兵力分散”，也可以说是“盲目多元化”。企业在市场竞争中，不能将资源聚集起来形成合力，是商战中的第一大忌。学商战打法必须先了解“兵力法则”，企业必须做到“兵力集中”。
01“兵力集中”成就创业期的华为
任正非曾经在接受采访的时候，提到华为致胜的秘诀：“我们只可能在针尖大的领域里领先美国公司，如果扩展到火柴头或小木棒那么大，就绝不可能实现这种超越。”这就是华为的“针尖战略”。
这种兵力集中，是华为当初从几十个人的小公司，发展成今天全球通信业巨头的一大关键，华为也是从弱小的创业者，走到现在的。
当时，华为起步阶段的“针尖”，就是小型交换机。华为把代理销售取得的点滴利润，几乎全部集中到研究小型交换机上。在取得局部突破后，逐渐获得了技术的领先，技术的领先带来了机会和利润，他们再将积累的利润投入，用于研究开发交换机的升级换代。如此周而复始，不断地改进和创新，才成就了今天的华为。
尤其是中小企业，如何创造早期出华为这种兵力集中的优势呢？
02“兵力集中”的三个步骤
1经营上的兵力集中：聚焦主干品牌
无论大企业，还是小企业，甚至创业型的起步企业，永远会面对资源有限的难题。千亿级企业会考虑，孩子多了，怎么分口粮，算计的再巧妙，分到每个孩子嘴里的都是有限的；小企业呢也会这么想，资金有限嘛，一分钱恨不得掰两半花，如果品牌多了，就会忙于到处救火，陷入短期解决问题的陷阱，缺乏长期考虑。
多年前，养生堂旗下有众多品牌，有：瓶装水品牌农夫山泉、果汁饮料品牌农夫果园……那养生堂应该如何分配企业的资源呢？养生堂选择了把兵力集中到瓶装水品牌农夫山泉上，从那之后，加大投入，农夫山泉就成为了瓶装水市场的领导者。今天，整个集团的大部分营收是农夫山泉贡献的，同时它也为其他兄弟品牌的竞争，输送兵力。
2概念上的兵力集中：聚焦单一定位
聚焦主干品牌后，在概念传播上，也要焦点明确，聚焦单一定位。顾客心智中的商战，是由认知强弱决定的。而概念上的聚焦，会使消费者的心智认知得到强化，从而更好地引导消费。
3市场上的兵力集中：聚焦单一市场
第三、市场上的兵力集中——需要你做的就是“聚焦单一市场”
收缩市场的目的，不是自废武功，而是主动创造更大的市场可能性。看似放弃了很多市场，牺牲掉了很多销量。
安徽有家酒企叫宣酒，宣酒显然知道自己有多大的能力，他们就选择了集中兵力聚焦单一市场：安徽市场。同时伴随市场的聚焦，还有价格段的聚焦，宣酒聚焦于70元，这个大众主流价格段上。在很短的时间内，宣酒就成为安徽市场上，70元价格段白酒市场的领导品牌。
现在，你可能明确了集中兵力的必要性，也知道了应该如何创造兵力集中的优势，那你应该怎么判断自己的企业，是否达到了兵力集中的状态呢？
03验证是否达到“兵力集中”
这就要根据不同的商战目标而定，如果你是为了打败某个市场上的对手，那就要明确了解对手的资源情况；如果你是在开创全新的一个市场，那就要全力狂奔，all in你的所有，一头扎进去。
1相对优势兵力：参照对手
2取得绝对优势兵力：全力抢占商机
图片来源《李亮：打赢商战11讲》第1讲
04警惕疫情对商业的“二次伤害”
虽然疫情逐渐被控制住，但商业遭受“疫情”的重创，需要大众心理“疫情”恢复，而这一切都需要时间！时间！时间！多个行业已经遭受重创，奄奄一息。可以预见，商业会阶段性报复性上涨；同样也可以预见，各个行业厮杀也会严重加剧；疫情“二次伤害”或将在商业竞争中再次掀起血雨腥风！
疫情后的经营压力更大，可能要用剩下的7-8个月追回“丢失的旺季”！如果期待的“报复性消费”没有出现，你该怎么办？当下，中小企业更关心的核心是：疫情结束后，到底应该怎么办？
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