2月17日以來，我市售樓處陸續開始復工。因為疫情的影響，來訪量和之前相比，下降明顯。也因為疫情的原因，來訪客戶的意向度更高了。現在哪些人在看房？他們又有著怎樣的心態呢？《徐州樓市觀察》特別策劃：售樓處 OnCall一小時。通過記者和市民一對一的溝通，讀懂疫情下的購房心態。
特別聲明：本文不含任何廣告植入。所有內容均為記者在售樓處現場採訪所得。
時間：3月9日 下午3：00—4：45
地點：美的天譽 臨時售樓處（大學路與珠江路交匯處）
採訪的當天，有點下雨，我原本以為不會有太多人，結果在我在的近兩個小時內，共有9組客戶來訪。是超過我的預期的。
現在到售樓處，除了消毒的舉措之外，還要實名登記，包括姓名，身份證號，電話等。不是真的需要，我想也不會這個時期來看房了。
在這段時間，我共採訪了三組看房人。
A女士 剛需 婚房
A女士是我採訪的第一個人，說到買房，她情緒有些激動。她說，最近幾宗地塊出讓的信息，加速了她買房的決心。她的買房計劃，是今年年後開始的。為什麼現在看房，一方面是準備結婚，有需要。另一方面，是擔心房價上漲。
A女士未婚，現在和父母住在一起，原本有租房結婚的打算，但最近的市場走勢讓她改變了想法。因為預算不多，所以總價是她優先考慮的因素。她希望總價能在80萬元以內，戶型在100平方米左右。三室兩廳。除了南區之外，還看了東區和北區。
記者手記：在這個樓盤，像A女士這樣，買婚房的剛需購房者，佔到20%。她意向比較大的98平方米的戶型，是整個項目裡最小的戶型，也是項目最受歡迎的戶型，意向率超過了30%。
B先生 自住兼投資
B先生是徐州縣區人，2015年就開始在徐州市區看房，但一直沒有購買。他告訴記者，自己在縣區有房，來市區買，就是給以後備著的。快的話，5-6年之後能用到，如果孩子來徐州工作，就給他做婚房用，如果不來，也可以留著自己養老，或是作為投資。
B先生的預算在120萬元左右。他主要關注兩個區域，南區和新城區。因為環境不錯，而且距離高速路口近，交通便利。但現在新城區的房價已經超出了他的預算，所以他目前重點關注的區域是南區。另外，他還提到了一點，就是地鐵沿線。如果是在兩條地鐵線的交匯處，他覺得升值潛力會更大。
記者手記：在這個樓盤，像B先生這樣，自住兼投資的客戶能佔到30%。
C先生 置換改善
C先生家住漢王，選擇這家樓盤，主要是距離老家比較近，大概2-3公里，南區住習慣了，他們和老人都不想搬的太遠。
C先生就要做爸爸了，現在換房，想選一個物業好一些的小區，給孩子一個更好的居住環境。他選的是125平方米的戶型，是這個項目面積最大的戶型，雖然是三室設計，但因為是橫廳，通過改造，可以隔出一室的空間。改造之後的四室，能夠滿足三代同堂的需求。
現在，C先生家的一套老房子已經掛出去了，賣掉之後，資金上的壓力就會小很多。和A女士一樣，他也是年後，大概一週前開始看房的。
記者手記：在這個樓盤，像C先生這樣的地緣性客戶，佔比超過了一半。其中，銅山區佔比超過了30%，距離較近的泉山區佔30%，另外，項目向南還輻射了周邊縣區的客戶。
我採訪的三位看房者中，有兩位都是年後開始看房的。除了自身的需求之外，未來房價的預期，是促使他們現在買房的主要原因。採訪結束後，我統計了該樓盤3月9日的開訪記錄，截至下午4：45分，該樓盤共來訪客戶34組。
昨天，我給孩子買的理財童話書《小狗錢錢》到了。沒想到，第一本，第一章，第一頁裡，就寫了租房和買房的區別。
這套書是德國人寫的，德國的租房率高達60%，年輕人的租房率更是高達80%，可以說租賃市場是非常成熟的了。但作者書裡的內容告訴我們，買房和租房最大的區別，在於產權。不論是在德國，還是在中國，都一樣。最後，我想用經濟學家米塞斯的一句話，結束今天的文章。
“產權，即私人擁有生產資料。
有產權，即有其它所有自由。”——米塞斯
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