"遊戲化營銷"案例分享
01
核心需求
傳統車企營銷方式過於生硬，沒有圍繞消費者高頻行為的場景變化產生變化，導致用戶活躍度不高。隨著品牌往年輕化發展，而年輕人更熱衷於數字化的交互。並且傳統營銷方式獲客成本日益上漲，轉化效果卻日益下滑。需要探索一種新的數字化營銷方式作為補充，滿足：大量覆蓋年輕群體、低成本、高活躍度的核心需求。
02
實現方式
當下，人們越來越多的時間被手機佔據成為了一個不爭的事實。而遊戲正逐漸成為年輕人手機上網的主要行為。羅列幾個數據供參考：
1.中國移動遊戲用戶突破4.7億人次。截止到2017年12月，中國網名突破7.72億，意味著每兩個人當中就有一個遊戲用戶。
2.遊戲已成為微信小程序中最多人訪問的分類。小程序TOP100排名中，小遊戲上榜數量大幅增加；小遊戲是18-39歲核心網民主要訪問的微信小程序。
3.通過遊戲有機會捕獲更多新用戶。接近一半用戶通過好友分享進入遊戲小程序；遊戲小程序分享率排名所有類別前三；遊戲小程序分享迴流比有10%。
4.用戶基數最大的是中、輕度遊戲。模擬經營類遊戲產品，是可以面向所有類別的網民、受歡迎的遊戲形式。
通過數據分析，發現可以嘗試通過"遊戲化營銷"的方式滿足業務核心需求。
03
設計思路
接下來就要考慮如何打造一款能與業務高度融合的在線遊戲，最終達成業務目標。
1.打通端到端，把線下渠道的概念從實體店延伸至線上。
2.潛客獲取，以遊戲化模擬經營的形式更自然地觸達相關使用者和潛在客戶。
3.增加用戶，通過線上渠道更高效地推廣品牌、渠道、產品的概念、覆蓋更多人群。
4.精準營銷，利用技術手段採集大量數據、反哺物理線下渠道，為其提供更精準、更良性的循環升級。
5.一體化運營，通過遊戲化形式達到客戶推廣目的，儘可能地結合客戶真實運營指標，同時兼顧趣味性、美觀度和用戶體驗。
04
實施步驟
考慮資源侷限性，共分為四個階段實現
第一階段：打造遊戲核心玩法
第二階段：打造線上社區
第三階段：打造線上遊戲，線下渠道O2O數字化營銷平臺
第四階段：逐步完善數據架構建設並挖掘數據應用價值
以上簡要分享了"遊戲化營銷"的大體思路以及遊戲與業務融合的設計邏輯。這些其實僅僅屬於應用層面的內容，要實現"數字化轉型"往往停留在應用層面是不夠的。業務中臺和數據中臺的打造才是應用不斷創新並落地的基礎。
"寶幣聯盟"第一階段已經正式上線，但還未正式運營。後續我還會就運營過程中發現的問題以及運營效果與大家進行分享。
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