随着电视剧《安家》的热播，有关房产中介的真实生活不断被讨论。
他们或是骑着电瓶车穿梭在城市角落，或是自己掏钱打车带着客户看房。
他们的门店有些在热闹的大街上，有些就在你的小区楼下。
买房、卖房、租房，只要你对房子还有冲动和需求，就少不了和他们打交道。
01、985毕业的房屋中介
张华的父母至今没能接受儿子做房屋中介这个事儿。
作为中国矿业大学煤炭化工的毕业生，985的金字招牌加上理工科的专业：张华在2014年的校招市场上是不错的候选人。
只要他愿意，完全可以进入一家不错的公司做一份体面的工作。可张华自己不这么想。
大学创业失败，张华欠下了 10 万的欠款。
对于一个家境不算富裕的农村小孩，爹妈能供自己来大城市读书已经是竭尽全力了。这份外债，不可能向爹妈再张口了。
他决定去卖房子。
第一天上班，张华是骑着自己刚买的电瓶车去的。
那是每一个房产中介的标配，上岗必须有辆电瓶车，方便快速到达看房现场。
房屋中介门槛低、机会多。
在这里既有拿着高等学历的人，也不乏初中毕业就入行的人。
据了解，即便是某家这样的业内大腕，拿着初中学历的人在其他小公司做两年后，也完全可以跳槽进入。
在这里逐梦，人人平等，不在乎你是否拿着敲门砖。同样，也不会有人特别在乎你手上的敲门砖有多闪亮。
对于所有销售类型的职业来说，业绩，才是第一位的。想要业绩，就得“不要脸”。
为了帮助员工突破自我，一段晨歌晨舞是必不可少的。
一大早，在店铺门口又唱又跳，引来路人侧目。“别说在外边了，就是在店里边唱，刚开始都尴尬得想死。“
02、婚礼上，客户的爸妈骂了我1个多小时
“厚脸皮”的好处，张华很快就体会到了。
朋友的婚礼上，台上新郎新娘互道承诺，台下宾客们言笑晏晏。电话铃响了，张华迅速接起来。公司规定，不管什么场合，客户的电话都得接。
“你们这些中介都是骗子，欺负我们家孩子年轻没经验。你们这样是要遭报应的......”辱骂声不断从电话那端传来，和婚礼上的祝福交织在一起。
第一反应不是气，是懵。
一边挨骂，张华一边想这是哪位客户。打来电话的是客户的父母。客户是一对年轻人，要买婚房。
两个年轻人之前已经在其他中介公司看了很多了，都没有满意。
预算有限，又是父母出钱的婚房。一套房子，得要两代人，三个家庭都满意。
一片热闹声中，张华安安静静举着手机，为了不让别人发现异常。
他躲在外边微笑着听对方骂了自己一个小时。当完“出气筒”，他才小心地开口和对方解释：
两个年轻人，男生搞音乐，可以在顶层阁楼上弹琴不会影响其他人。女生搞旅游，要求房子视野好，顶层刚好满足需求。
最后，张华还拜托卖房子的业主重新做了防水，才让双方的父母安了心。
等所有的事情处理完，店长端着杯子走过来，拍拍他的肩膀说：“以后，这种事还多着呢。”
张华点点头，一口干了杯子里的白酒。
那天，周围的红色在灯光下格外有感染力，他的眼眶也微微泛红。
03、有时候，真的很想手撕客户
但能成交还算不错，毕竟，没有一个房屋中介，能逃出“被跳单”的命运。
入职第 3 个月的时候，张华就赶上了。
客户是位聋哑人，沟通是通过客户的女朋友来进行的。交流一直不太顺畅，一件事情，要来来回回的传达、确认，还带着水果登门拜访过。
之后，看房的路上，张华给客户打车买水，这种支出公司不报销。
给客户打完车，轮到自己了，却舍不得花这份儿钱。还是骑着电瓶车穿梭在大街小巷。
几次下来，客户终于相中了一套首付 200 万的房子。等到快成交的时候，客户把父母喊来一起商量。
父母来了，一看买房 200 万，还要付给中介 3 万多的中介费，顿时心疼了。“你们怎么这么贵啊，不行，这房子我们得再想想。”
再过了几天，客户就变成了电话不接、微信不回。
后来，张华听说，是男孩儿家有懂行的亲戚，为大家指点迷津。
果然，几天后，客户的女朋友回了条微信：之前看的那套房子，我们在别的中介那买了。
“当时真想手撕客户，拿着我找来的房源，跑去给别的中介送钱。”
某家的中介费收两个点，一些小中介只需要收一个点。尽管二者后续的服务和保障能力完全不同。但还是有很多客户在看好房子后，选择去更便宜的地方成交。
这事儿怪谁？除了客户不守规矩外，难道还能怪自己太优秀？
这个单子是张华的同事帮忙一起做的。事后，更有经验的同事拍拍他的肩膀说：很正常，放平心态。
04、佣金之外的成就感
但也不都是坏事，行业内的连环单总能让人获得佣金之外的成就感。
一次地推的时候，张华碰到了出门买菜的夫妻。他们夫妻二人在他这里看中了一套房子。
几次带看下来，客户对房子很满意，但账户上现金不够。
因为之前聊得来，二人又把名下的房子交给张华卖掉。在价格上完全听从张华的建议，业内称为连环单。
“哪怕是房屋中介，曾经的学历也是有帮助的。毕竟，在南京买房的人，普遍学历不会特别低。我们更容易有话说。”
最后成交的时间是凌晨两点，是张华入行以来开过最大的单子。
他还和这对夫妻成为了朋友，保持着联络。
“客户对一个中介产生信任，真的很难，这种成就感，不是钱能代替的。”
从2014年毕业，张华做了 4 年的房产中介。
他开的第一单就是买卖单，业绩最好的时候，每个月能有几万块。
“我们总说的一句话是服务没有起点，满意没有终点。”这句话的背后是房屋中介 24 小时全年无休的工作状态。
可等到40岁的时候，没了20岁旺盛的精力。凭借经验可以和如狼似虎的小伙子们一较高下吗？答案要等20年了。
但张华不想等了。还完了过去欠下的钱，他就在逐渐退出这个行业。
要说这场经历中给他最大的改变，除了吃苦耐劳和财富积累外，他坚信房地产的未来。
还完钱，暂时买不起南京的房子，就在南京的周边滁州买了一套。
30 年的贷款，房子目前还是空置状态。
“我会劝周围的朋友买房，而且是尽早买。有机会我自己也还会再买房子。”
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