出海東南亞，跨境賣家應重點關注的市場之一便是泰國：泰國電商增長潛力巨大，至2025年將達130億美金，在東南亞排名第三！
泰國已經有了非常廣泛的生態系統，從平臺支付到遞送的價值鏈，但是泰國電子商務市場和中國比起來還是非常零散的，仍然沒有壟斷市場的巨頭。
泰國人消費者行為和中國非常不一樣，在這裡一半以上的交易都是在社交媒體或者Facebook、照片等媒體進行。
賣家把他們產品最新消息發到自己的品牌或者網絡偶像的社交媒體上，在網上進行社交活動，消費者喜歡通過這些媒體和商家諮詢，通過聊天方式瞭解產品信息，並且以聊天方式討價還價。
很多商家在社交網絡設立自己的品牌，線上交易也是他們主要的渠道。通過社交媒體互動，通常都是通過銀行轉賬，包括手機銀行的轉賬，或者是貨到付款的支付方式進行，根據時間和期間賣方選擇自己比較熟悉的第三方遞送服務送貨。
泰國也有比較專業的電商平臺以及本地超市和品牌經營的平臺，其中佔據市場價格的是阿里巴巴投資在東南亞的Lazada等等。
隨著越來越多的消費者轉向便捷的網購，泰國將會成為東南亞第二大電商市場。
泰國的市場潛力是顯而易見的。目前眾多大玩家陸續進入，泰國還會有足夠的市場份額讓他們瓜分嗎？
泰國電商發展趨勢
圖1是Statista對2018年至2022年東南亞各國電商行業的營收的預估和比較。
雖然目前第二大電商市場是新加坡，但泰國預計將在2020年超過新加坡，躍居第二位。2018年，泰國的電商市場規模將達到35.4 億美元，預計2018-2022的年均複合增長率為13.2%，並在2022年達到58.3億美元。
圖2為2018 至 2022 年東南亞各國電商行業預估營收增長率(來源：Statista)
不過Statista也預測東南亞的電商營收增長率會有所放緩，其中泰國將從2018年的19.65%降至9.75%。
雖然對於整個東南亞而言，這是市場日漸成熟和增長平緩下的自然現象，但就泰國來說，它在 2022年的增長率只排名第五。因此認為泰國的電商年收入增長會越來越平緩。
泰國電商發展得益於兩大利好因素，一是當地政府支持，二是基礎建設較為完善。
泰國政策大力推動經濟改革“泰國4.0”，數字經濟產業為重點之一。泰國擁有成熟的支付、物流與網絡基礎建設，為電商產業高速成長掃清了阻礙。
據谷歌和淡馬錫報告，泰國電商市場是東南亞第三大電商市場，2015年至2025年年複合增長率高達30%，至2025年市場規模將達到130億美元！
東南亞地區人口紅利巨大，年輕家庭往往缺乏足夠的時間和金錢，因此需要透過更有效率的方式採購日常用品。對習慣使用網絡的年輕群體來說，不受時空影響的線上購物便成了最佳選擇。
泰國各地區電商行業發展速度不同，在泰國的主要城市，電商發展成熟且仍具成長潛力，熱門網購品是女裝、手機電子用品及美妝保養，付款方式為信用卡和銀行轉賬等。而在主要城市以外，母嬰用品、手機及電子用品、美妝保養是熱門網購品類，付款方式為貨到付款和信用卡等。
電商入駐角度，更推薦入駐Lazada TH和Shopee TH。伴隨成熟的用戶服務、商家營運與物流配套等體系，這兩大網站幾乎“承包”了泰國TOP10電商網站約83.58%的在線流量。
劃重點：泰國目前允許跨境電商銷售（即無須註冊泰國法律實體），且在泰國設立企業從事一般貿易也相對容易。World Bank “2019 全球經商便利指數”中，泰國排名27，同期中國大陸排名僅46。
居家產品毫無疑問在shopee的泰國站點是屬於熱銷的產品類目之一，去過東南亞的人應該都知道，東南亞各國對於一些生活的家用品都很依賴於我國。
主要是由於他們國家的製造業不發達，製造出來的產品成本高，可能比起進口我國家的產品還更高，不划算，再者就是我國的製造業全世界有名，出了名的物美價廉，我國的居家產品賣到泰國去當然非常合適。
泰國電商大促日分佈
泰國全年節日非常多，其中潑水節和水燈節是當地非常有特色的節日，4月潑水節當地新年一樣節日，是全年最長假期之一，也是家庭團聚的時刻，平均總消費金額超過200億泰銖，這個時候適合賣家販賣一些戶外用品，服飾，家居裝飾等商品（提前備好貨）。
另外，泰國的大型電商購物節主要在下半年3、4季度，9.9購物節，雙11、雙12大促等
泰國電商市場潛力無限，進駐門檻也比較低，既有龐大的互聯網用戶群，年輕一代對於社媒的重度依賴，又有亞洲地區通用的購買習慣。
同時，競爭力和北美地區相比較，又還有一定的發展入駐空間，絕對可以成為中國跨境賣家主打站點之一。
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