如何把大象裝進冰箱裡？
這個經典問題的答案其實很簡單。
第一步：打開冰箱；第二步：把大象放進去；第三步：關上冰箱。
"冰箱挑戰"，其實也是對企業發展邏輯的反思，通過透徹分析事件本質，穿透迷霧，直達目標。
身為《財富》500強第138位的恆大集團，面對疫情帶來的極度不利影響，通過全民網上賣房行動，出奇制勝，順利的完成了來自樓市的"冰箱挑戰"——如何將全國銷冠的這頭"大象"裝進自己的冰箱裡。
克而瑞發佈的數據顯示，2月份恆大集團全口徑銷售金額達到470億元，並以170億元的優勢遙遙領先第二名。
全線上售房：用"互聯網思維"造一隻超大的"冰箱"
要將大象裝進冰箱裡，第一個要解決的挑戰是造一個足夠大冰箱。
房地產銷售從來都是一個嚴重依賴線下場景的行業：無論是氣勢磅礴的售樓處、精心裝飾的樣板間，以及良好培訓的銷售，都是為了讓房源找到心儀的買家。
某種意義上，這些銷售道具就是把樓市需求的"大象"裝進來的"冰箱"。
原有的"冰箱"打不開了，需要造一隻新的"冰箱"，而且要比原來的更大、更好用。
恆大出手了。
2月下旬，恆大集團率先推出全民網上賣房，5000元加入恆大"賣房合夥人"。3月3日起，恆大集團進一步降低了參與門檻，只要3000元就能超低價銷售鎖定的房源，並且一套可賺35000+的高額佣金。
這一切的前提，則在於恆大集團在數年前就開啟的數字化建設。從2014年和淘寶戰略合作以來，恆大的互聯網思維日漸濃厚，並在數年前就開始把銷售、展示、渠道線上化，並重點打造"恆房通"APP，以及配以VR、AR等場景展示。
當疫情的"黑天鵝"來臨，當其它房企還在不知所措，恆大不僅完全得以擺脫不利影響，甚至銷售推動力比之前更加強大。
群策群力：發動百萬"合夥人"一起搬動"大象"
有了一臺超大的"冰箱"，接下來要做的事情也很明晰：把"大象"搬進來。
單打獨鬥肯定不行。
恆大自然深知這一點。
對於"恆大合夥人"，只要推薦他人購買可成功享受"恆房通"1%佣金及35000元獎勵，相當於翻了十多倍的收益率，同時返還3000元定金。
如果第三方購買此前鎖定房源，返還3000元定金，給予3000元補償金，收益率同樣高達100%。
如果5月10日前認購房源未成交，3000元定金將如數退還，你還可以在"恆房通"上推薦親朋好友看房，最高可賺300元。
市場被徹底引爆——很快，一隻百萬級的"兼職銷售"大軍無中生有，瞬間集結，這是一隻動力十足的大軍，足以搬動"大象"。
沒有售樓處？每一個合夥人的朋友圈都是售樓處！
沒有講解員？每一個合夥人就是一個兼職講解員！
沒有樣板間？"恆房通"上的VR/AR場景就是樣板間！
打開"恆房通"APP，會不斷播報"恆大合夥人"們的佣金業績，2月份最高的一個人，賺取了15.149萬元的豐厚佣金。
他們和恆大一起搬動"大象"，他們也享受了高額回報。
抄底價格 雙重保障：讓"大象"主動到"冰箱"裡
能成為2月份的全國銷冠，除了"全民合夥人"的助力，也離不開恆大本身在房源上的促銷和努力。
如果合夥人決定自己買入，不僅3000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，還額外享受99折，並根據樓棟去化率再享額外折扣。
恆大還推出了自購房的"雙保險"——自《商品房網上認購書》簽署之日起，在5月10日前，如若所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價；自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。
"沒有賣不出的房子，只有賣不出的價格。"恆大的房子，本來就以品質好、地段好、配套齊享譽全國，加上這波"王炸"促銷，成為樓市逆勢熱銷的經典案例，自然在情理之中。
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