2020年，对于房地产来说，黑云压境。
楼市寒冬尚未过去，黑天鹅的意外出现，让很多房企手足无措，寄希望于线上直播卖房、线上售楼处，但往往隔靴搔痒，收效甚微。
当很多人等待春天来临，在线下售楼处大展宏图的时候，没想到恒大在2月的线上营销，闪电战率先开战，跑出线上营销新赛道。
长年线上营销的积累，敏锐的市场洞察、强劲的团队执行力等多个因素的叠加，让恒大在此次营销之战中拔得头筹。
即使后人再模仿，也有点东施效颦的意味，因为那些企业，无法在短时间内快速复制恒大的营销基因，城市布局等等。
艳姐也很想和大家再整体回顾一下恒大的营销动作，并分析成功因素。
01 恒大线上营销闪电战
我们先来迅速回顾一下恒大的大动作时间线：
2月13日，5000元网上购房方案成为热门话题；
2月16日，开线上发布会，公布全民营销成绩；
2月18日，全线产品75折大降价；
3月1日，恒大第一时间通过网络视频举行2月网上销售业绩新闻发布会；
3月4日，恒大再次祭出网上卖房“组合拳”：购房者仅需3000元即可“入市”，成功推荐他人购买至少赚35000元。
3月13日，全新升级优惠政策，从必须买入锁定的房源，改为购买任意一套恒大商品房，都可得3.5万现金及1%的佣金。并且在网上认购后，自购或推荐均可换房”。
未完待续......
恒大此次连环营销事件，最大的特质就是够热，远超大多数行业和企业所做的营销事件的热度。而且，
通过不停的优化改进营销方案，使得热度一直得以持续。现实情况是，很多企业花了好几个亿搞营销，结果打了水漂。
而恒大用了较低的成本获得了很多企业梦寐以求的结果：
数据统计显示，恒大2月共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。
整个2月，恒大的销售表现一枝独秀，合约销售达到447亿元，逆市大增108%%，位列行业榜首。
恒大营销率先出击，是应对2020年开局疫情导致销售惨烈的主动攻防战，艳姐也产生了如下疑问：
·恒大营销连环炮背后的动机到底是什么？
·恒大为什么敢给这么大的折扣？
·恒大营销团队究竟是怎样的一群人？
02 恒大营销背后的动机
因为此次黑天鹅，大多房企预计2020年销售会下滑10%甚至更多。加上房地产企业高负债属性，对于大多数房企来说，首要任务，就是尽可能获取更多销售和现金流。
在当下这个特殊时期，对于房企来说，最为精贵的就是信心。
恒大财报显示，恒大目前的弹药库非常充足，拥有3.19亿平方米土地储备，未纳入土地储备的旧改等项目的建面也高达7012万平米，合计可提供约5万亿的可售货值。艳姐测算，恒大若维持每年6000亿元年销售额，5万亿元可售货值足以支持未来8年的销售。
拥有如此大体量的弹药库，最为关键的就是怎么让这些库存流动起来。
恒大曾提出2020年6500亿的销售目标，面对如此巨大的量级，恒大营销也势必要率先重拳出击。所以，通过此次营销动作，一方面确实让恒大的库存大量流动，给恒大带来现金流；
另一方面，对于提振企业和行业的销售信心，也起到了推波助澜的作用。
03 恒大为何敢骨折般打折？
说实话，恒大是艳姐见到的对自己比较狠的房企，给起折扣来都不给自己留情面：
比如在3月，恒大全国楼盘执行78折特大优惠，外加恒房通推荐97折，根据楼宇去化率、不同付款方式等还可享不同折扣：
·如一次性付款享受93折、常规按揭95折；
·单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折
这样算下来，一套100万的房子可以省下大概37万元左右，做到了“买房省一个首付”的神级操作。
房地产行业15个点的平均利润率，恒大为什么动不动就敢打七折八折？
而且恒大可以做到如此长时间、连续4年的无理由退房、而且是全国全面推行，它的底气从哪里来的？
艳姐觉得主要有两个原因：
·恒大项目布局合理，有强大的运营能力
·高度标准化、高品质、高性价比的产品战略
从财报上也可以看到恒大的盈利能力：其长期保持稳定，近几年ROE维持在30%以上，毛利率也达到36%，而上市以来的销售净利率保持在10%以上。
价格虽然打折，但恒大产品品质不打折扣，核心源于标准化的产品系，出错率能够做到相对更低。
恒大通过打造精品，提升产品品质，增加产品附加值，打折之后的产品也更具性价比，好房子到手，真的要退房的人可以说少之又少。
04 核武器一样的传播威力
恒大有这么多的筹码，最终落实到行动上，还是要有强劲的营销执行团队。
据艳姐了解，在恒大之前已经有许多开发商在研究疫情期间的策略，但多数都卡在了决策那个环节，后面想明白要跟进的时候却发现已经晚了。
恒大的决策速度，真的快，而且非常精准。而且每一个策略都精准配合了舆情。
这样的动作会产生什么样的化学反应？
信息的自扩散！
恒大发出了信息后，大众自发开始扩散恒大的内容。无论是微信群讨论、朋友圈分享、还是媒体的报道，恒大已经无法控制这些信息的传播。
艳姐觉得，在地产这种传统行业，许老板的网感真的很强，再加上营销团队的执行力，造就了地产圈核武器一样的传播威力。
此外，论标准化，没人能超越恒大，早在2017年上半年，恒大就在半年报里将销售费用的大幅降低归功于严格实施标准化管理及运营模式。
结语
说实话，恒大在推出营销政策之后，很多房企都跟风，但都无法复制恒大的影响力和成交量。
因为恒大的营销体系、城市布局、产品标准化都是过去长期积累而成，并不是随便跟风，模仿个营销动作就能解决。
艳姐也有点期待，恒大的下一个营销风暴又将何时到来呢？
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