自春节以来，所有线下行业停摆了近40天。就房企而言，此次的影响无疑是一个沉重的打击。但恒大却靠“网上卖房”杀出重围，实现合约销售447.3亿，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，荣登2月行业首位。
有业内人士称，恒大此次在春季楼市大获成功，运用的是“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我奇”的商业思维，在行业竞争日益加剧的背景下，脱颖而出抢占市场先机。此时的恒大将销售模式上升到同行难以企及的领先水平。
人无我有：“网上卖房”打响第一枪
“唯快不破。”用兵、习武、经商万法归一。比对手快一步，往往能让自己在商场上立于有利位置。2月，在一片“楼市整体遭遇冰冻”的论断中，恒大率先启动全国“网上购房”，迅速搅热市场。在这场“考试”中不仅提前“交卷”还拿了个第一，给其他的房企打了个样，开辟了网络买房的新出路。仅仅3天，网上销售就被认购了4.75万套，总价值达到580亿元。整个2月，恒大狂卖10万套房子，。
在这时，许多房企恍然大悟，纷纷跟进，搞起了网上购房的营销。然而，“网上购房=恒大”的概念已经深入消费者的脑海，恒大的新闻信息总是占据着各大媒体、网站、社交平台的版面。
人有我优：3000元锁定房源，成功推荐购买任意房源即赚佣金
在同行们纷纷跟进“网上购房”后，面对竞争压力增大的局面，恒大并没有放下自我升级的脚步，在营销策略上不断完善更新。恒大再发大招，3月13日起，客户只要交3000元就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。
● 自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；
● 推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；
● 锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
● 锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励。
此外，推荐注册恒房通亦可以获得30元/人的奖励。
恒大“网上购房”目前已升级第三版，毫无疑问，消费者只要参与此次活动，无论最终是否买房，都能获得不错的受益，风险和门槛却大大降低。良好的盈利模式和客户体验，进一步点燃了民众的参与热情。
人优我廉：多重折扣优惠，省出一套首付钱
对于真正的购房者来说，最大的额诉求就是“如何用更低的价格购置房产”。为了进一步满足购房者的需求，刺激消费，恒大全国楼盘继78折特大优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外97 折，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受更多折扣。
以一套100万的房源为例，假设去化率90%以上、采用按揭付款方式，且客户缴纳定金后自购，最终折后价竟低至63万。37万，买房首付就这么赚到了！
人廉我奇：精准把握客户心理，双重保险兜底
当然，作为大宗消费的商品，房产如果是简单的进行价格对比的话，购房者也不会如此的纠结，“网上购房”在某种程度上有增大了不确定性和焦虑感。恒大网上卖房“组合拳”中的兜底环节就是整套营销的技术技术支撑：“最低价购房”和“无理由退房”双保险机制始终在线。这一奇招精准把握了购房者的需求，替广大购房者保驾护航，免除客户“怕买贵、怕买错”后顾之忧。
正是运用了以上的商业思维，才让恒大网上卖房“组合拳”，披荆斩棘收获了广大群众信任和优异的销售业绩。这一次在市场冰冻的情况下，恒大展示了厚实的功底和高超的商业运营逻辑。有如此超前创新能力，难怪能成为房地产市场艰难时刻的最大赢家。
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