挑戰與機遇並存。17年前，因為非典而被全員隔離的阿里，看到了商機，“淘寶”平臺誕生；2020年，新冠疫情導致線下交易停擺，打破桎梏、擺脫現狀是很多企業迫切需要解決的難題，地產行業一樣如此。疫情之下，恆大全面啟動網上賣房，這個舉措很快使其成為焦點。
78折讓利，3000定金賺35000+等升級版福利“大禮包”相繼推出，使其業績爆發式增長。數據顯示，2月合約銷售同比增長108%達447.3億。步入3月，嚐到甜頭的恆大又對網上賣房相關政策進行優化和升級，只需要繳納3000元定金便可購買任意恆大房：若本人購買，定金抵房款，總價再減 4 萬，額外還有99 折；推薦他人購買，可得 3.5 萬現金獎勵及 1%佣金。房源被第三方購買，返還定金，給予 3000 元補償金；房源最終未成交，定金全退，並且可在恆房通上推薦親友看房，賺取 300 元獎勵。
與推薦獲利相對應的，是買房的實惠。3月期間，購買恆大樓盤可享78折，恆房通推薦額外97折，以及根據樓棟去化率和不同的付款方式設置的額外折扣。一套原價百萬的房源，到手價最低可達63萬，並享受“最低價購房”和“無理由退房”雙保險。
“穩賺不賠”的政策設定很快吸引了很多潛在消費群體的關注。再加上便捷的購買方式，該房企獲得了成規模的客戶基數。數據顯示，網上賣房啟動僅3天，恆房通就新增用戶就300多萬人，累計用戶數超過1000萬人。根據恆大願景，未來恆房通甚至可以成為銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。
雖然我國電商早已遍地開花，但房企完全依託自己的電商平臺，完成房屋的展示、銷售，這還是頭一遭。從企業角度來看，恆大網上賣房的意義不僅在於對網絡平臺的充分利用，還在於降低了企業對渠道的過分依賴。
房地產商一貫高度依賴銷售渠道，渠道佣金始終是營銷成本中較大的支出。該房企的網上賣房，則將看、選、定、買所有環節，全部放在“恆房通”平臺上，無接觸進行，順勢降低了企業對渠道商的依賴，真正實現了“沒有中間商賺差價”。
這樣做的另一個好處是，能將“差價”部分直接補貼給購房者，這也是恆大敢大打“骨折”讓利的底氣。通過薄利多銷，自然也推動恆大業績的快速增長。
此番恆大網上購房“低門檻、零風險、高收益”的激勵機制，仍在進一步刺激購房者的入市意願。隨著用戶數量穩步增加，恆房通或能成為“淘寶”這樣的超級交易平臺。
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