挑战与机遇并存。17年前，因为非典而被全员隔离的阿里，看到了商机，“淘宝”平台诞生；2020年，新冠疫情导致线下交易停摆，打破桎梏、摆脱现状是很多企业迫切需要解决的难题，地产行业一样如此。疫情之下，恒大全面启动网上卖房，这个举措很快使其成为焦点。
78折让利，3000定金赚35000+等升级版福利“大礼包”相继推出，使其业绩爆发式增长。数据显示，2月合约销售同比增长108%达447.3亿。步入3月，尝到甜头的恒大又对网上卖房相关政策进行优化和升级，只需要缴纳3000元定金便可购买任意恒大房：若本人购买，定金抵房款，总价再减 4 万，额外还有99 折；推荐他人购买，可得 3.5 万现金奖励及 1%佣金。房源被第三方购买，返还定金，给予 3000 元补偿金；房源最终未成交，定金全退，并且可在恒房通上推荐亲友看房，赚取 300 元奖励。
与推荐获利相对应的，是买房的实惠。3月期间，购买恒大楼盘可享78折，恒房通推荐额外97折，以及根据楼栋去化率和不同的付款方式设置的额外折扣。一套原价百万的房源，到手价最低可达63万，并享受“最低价购房”和“无理由退房”双保险。
“稳赚不赔”的政策设定很快吸引了很多潜在消费群体的关注。再加上便捷的购买方式，该房企获得了成规模的客户基数。数据显示，网上卖房启动仅3天，恒房通就新增用户就300多万人，累计用户数超过1000万人。根据恒大愿景，未来恒房通甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。
虽然我国电商早已遍地开花，但房企完全依托自己的电商平台，完成房屋的展示、销售，这还是头一遭。从企业角度来看，恒大网上卖房的意义不仅在于对网络平台的充分利用，还在于降低了企业对渠道的过分依赖。
房地产商一贯高度依赖销售渠道，渠道佣金始终是营销成本中较大的支出。该房企的网上卖房，则将看、选、定、买所有环节，全部放在“恒房通”平台上，无接触进行，顺势降低了企业对渠道商的依赖，真正实现了“没有中间商赚差价”。
这样做的另一个好处是，能将“差价”部分直接补贴给购房者，这也是恒大敢大打“骨折”让利的底气。通过薄利多销，自然也推动恒大业绩的快速增长。
此番恒大网上购房“低门槛、零风险、高收益”的激励机制，仍在进一步刺激购房者的入市意愿。随着用户数量稳步增加，恒房通或能成为“淘宝”这样的超级交易平台。
閱讀更多 觀威海 的文章
