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他叫胡宏学，有个叫了十多年的外号阿笨，而我更喜欢叫他Aben, 因为我一个犹太好朋友叫Ben，这位年轻的温州商人，喜欢阅读犹太商业圣经《塔木德》，有犹太人一样的精明，像犹太人一样思考。
Aben胡宏学
杭州青年创业联合会会长
失败很多次的持续创业者
著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。
温商中很多人是在“零资产 ”、“零资源”的情况下，发展起来的。
Aben就是从0资产0资源起来的，小伙伴们，请选择一个安静的地方，来杯温暖的茶或者咖啡，细细解读这个身边的小神奇吧。
01
花1个亿得出的投资理念
“记得十几年前家里破产了，只剩下一块菜地，上面盖了一个小平层，穷的只剩下一张床，快过年了，回到家里，姐姐，妹妹，奶奶，然后坐下来给他们开会，那时候我跟她们说，妈妈，以后我们家盖房子，要盖的大一点，院子要大一点，因为我和老婆、妹妹妹夫、姐姐姐夫、爸爸妈妈加起来十几辆车，这时候外面有人敲门，妈妈说小声点，这话自己家里讲讲就好了，讲出去要被笑话的。”
这是Aben的自传微电影开头，那时候的他不到20岁，却在一夜之间从内心扛起责任，乐观微笑的安抚家人，并且朝着目标出发。
小狮子：“大学辍学了？”
胡宏学Aben： “是，有点遗憾，总觉得自己文化不够。”
小狮子：“哦，比尔盖茨辍学了，乔布斯辍学了，扎克伯格辍学了，你也辍学了，特棒。”
胡宏学Aben：“这还值得骄傲？”
小狮子：“为什么不呢？反正我觉得你挺酷。”
胡宏学Aben：“哈哈哈哈，那就且当是吧！”
小狮子：“说说你的失败故事，我比较感兴趣，怎么快速亏的”
胡宏学Aben：“开综合体、电影院、餐饮、网吧、外卖、滑轮俱乐部、打火机、服装、前前后后加起来也有亏了上亿。”
小狮子：“哦，太棒了！”
胡宏学Aben：“你的反应很好，别人都是惋惜，你懂真理。”
小狮子：“嗯，正因为失败过，才是最宝贵的财富，我们无法从成功学里学会真正的成功，却可以从失败案例中规避风险，走向成功道路，所以很多人都学错了，更应该像失败过又起来的人学，那才是帮助他走向成功的捷径。”
胡宏学Aben负债最严重的时候刷爆了12张信用卡，每张卡分24期，还6期继续连环刷，由于老婆怀孕，连信用卡账单都不敢寄家里，只能贴在姐姐家，每天不断的激励自己，想出路。胡宏学Aben说他是为自己的无知买单，太渴望成功，为了实现成功赚钱很容易不够理性做出错误决策。
我们看过很多故事，有些人不堪负债的压力一蹶不振，甚至跳楼，我认为能置死地而后生者是真正值得我们欣赏与学习的。
胡宏学Aben的绝境重生是在失败了那么多产业后，发现无论他开什么店，房东都不会亏，于是他签下了一幢大楼，又问亲戚朋友借到了定金拿到了10年的租房合同，开始做起了二房东生意，如何让租房生意暴涨且快速回笼资金呢?他想到了火锅套餐，他把屋子里所有可移动的物件都成了火锅菜单，比如窗帘、桌子、宽带、拖把、等生活所需物品都为增值服务，这样看起来租金成了附近最低的，下沙年轻人巨多，没多久下沙最低房租被传播开了，一般房租付3压1，帮助他快速回笼了资金。
不追求一夜暴富，但可以两夜嘛！--胡宏学Aben
他的投资理念：
—做自己擅长的事情，看不见底层的事情，不要做。
—投资金额不要超过五万，但是想象的空间，每年的利润在1000万以上，否则不要做。
他说，这样如果有100万本金，可以试错20次，如果有1000万，可以试错200次，试错成本低于错过的机会成本。
胡宏学Aben说，巴菲特只有16平米办公室，管控5000亿美元资产，只用25人。巴菲特的经营理念：把公司做小、把产品做好、把员工做精、把合伙人做大。
胡宏学Aben经典语录：
#未来3-5人是最好的公司组合，可创造千万的财富，小而美的公司灵活生存强。
#改变世界，改变自己，想改变别人的是神经病。
#不追求一夜暴富，但可以两夜嘛！
02
新温商，新精明，更犹太
“22：78“是一个永恒的法则，没有互让的余地。
----《塔木德》
胡宏学Aben说犹太人认为，做生意也顺应这一法则，在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富人所持有的货币却压倒大多数，也就是说，一般大众所持有的货币为22%，而富人所持有的货币为78%，因此，做生意若以拥有78%货币的22%的富人为主要对象必会赚钱。
通常情况78%的生意来自22%的客户，我们很多人总是把目光放在不断寻找新客户上，对所有的客户花费了同样的时间。
在中国商人分为5个派系，苏商、 徽商、浙商、晋商和粤商。浙商对中国经济发展，做出很多贡献。其中浙商里的温州商人，被国外人称为“东方犹太人”。我毕业以后打工期间特意选了一位温州老板开设的公司，以及后面接触过不少温州商人，尤其是老一辈的，普遍具有以下特征：
#努力，吃苦耐劳
#精明，特会算账
#有漏洞，那就钻
#善于抱团
20世纪末，温州人以务实打拼、能吃苦、善抱团、“白天当老板，晚上睡地板”的精神开创了“温州人”的商业品牌和辉煌业绩。进入21世纪，房地产业的兴起再次将温州人推向辉煌。温州人开始在上海、北京、广州、南京，甚至迪拜、纽约、东京等凡是温州人能够到达的大城市，开始了轰轰烈烈的炒房投资。再一次成了赚得盆满钵满的最大赢家。
然而，温州模式30年后的今天，温州的辉煌之路似乎开始黯淡了。如今的温州，实业遭到毁灭性打击，已经大伤元气。工厂倒闭、老板“跑路”，无数企业在苟延残喘。而在最近的中国城市综合竞争力前50排行榜中，温州竟意外跌落至最后一名。同时作为浙江第三城，温州的GDP在全国的排名，从90年代20多位下降到现在的40多位，是中国少数排名一直往后走的城市。温州人的溃败让人们开始猜测背后的原因：有人说温州溃败是因为互联网消灭了信息不对称，差价赚不来了；有人说，现在互联网经济超过了实体经济，实体业扛不住了；还有人说，现在房地产泡沫，炒房行不通了。
小狮子：“温州人还在炒房吗？”
胡宏学Aben：“老一辈学习能力强，文化底子弱，把全世界的房子都炒了一遍，乱买，除了北上广深炒房赚到了钱，其他地方都输了。”
胡宏学Aben特别有意思，我们经常闲聊，如果闲聊中有意思的句子他会记录下来细细思考，他说学习不是整天拿着一本书，也不是像父辈只和温州人一起饭局学习，而是每一个人身上都有值得学习的地方，向不同的人学习，不问职业高贵，像宇宙的规律学习，我们走在路上每一个空间的所见都可以学习，比如在星巴克喝咖啡学习他的环境与氛围营销，比如和微商聊天学习她们的社交新零售。
胡宏学Aben创立了杭州青年创业联合会，一群有想法的年轻创业者在一起社交、合作。他说现在一定要重社交，为什么淘宝提出内容营销？为什么社交app的下载量居于第一？为什么提出社交电商？总之一切都围绕着社交。
我们改革开放40年，老百姓物质条件高速发展，马斯洛的需求理论可以看出，人在生存、安全需求得到满足后，则需要有社交。缺乏社交的人最直接的表现就是感到孤独，我们的人类越来越感到孤独，所以现在是精神商业的世界，谁满足了他们的精神需求，谁就能在商业世界占领一席之地。
胡宏学Aben的精明是账一定要算清楚，请客吃饭送礼是另当别论。他与自己的家人都是明算账，他说算账是一种习惯，我们身边很多人缺乏金融素养，赚了钱马上花掉，没有记账与金钱合理分配，比如每月百分比多少是储蓄，多少是消费支出，很多创业者公司的预决算也不做纯靠拍脑袋看账户余额，在最近几年经济低谷的商业世界，很容易出现千里之堤毁于蚁穴之事的发生。曾有一篇文章《一个年收入过亿的老板，连五百万都拿不出来》描述了制造业老板的真实，但这更说明一个现象，我们很多创业者不够“精明”。
钞票不是傻子。
----《塔木德》
犹太人爱惜钱财的原理与勤俭节约相仿，他们既千方百计的努力赚钱、挣钱，同时也想尽各种办法节省不必要的开支，这样才能使生意获得更多盈利。我比较认同胡宏学Aben说的新精明，我们工作室的成本控制是Grace做的，每个星期的支出预算我总是逼她再少一点，她说我们不缺这几毛钱，可我们没必要浪费那几毛钱。这是一种习惯，积少成多会有意想不到的惊喜。
03
思想可以无中生有
小狮子：“最近忙吧？青创会那么多朋友找你咨询，还孕育了一个社交新零售的品牌，还有那么多房子要收租。”
胡宏学Aben: “哈哈哈哈，我太闲了，没事干。”露出真诚的微笑好像真的是太闲没事干。
小狮子：“幽默。”
胡宏学Aben：“经常有创业者来问我，他们遇到了瓶颈，因为我失败过那么多次了，他们的很多问题我早遇到过了。”
小狮子：“免费咨询？”
胡宏学Aben: “免费。”
小狮子：“为什么？”
胡宏学Aben：“我在最低谷的时候特别渴望有一个人能帮我梳理思路，重新起航，看着他们遇到困境的时候我总会想起当时的自己，所以很愿意帮助他们，这也让我自己愉悦，好像在帮当时的自己。”
小狮子：“说说你帮别人有成功案例吗？”
胡宏学Aben：“有啊，有一个人从一无所有来到杭州创业，现在有房有车有公司。”
小狮子：“每个人的问题不一样，你有不同答案，有没有一个解决的办法是通用的？”
胡宏学Aben：“在办公室树立一个梦想墙。把梦想都写在墙上，不断激励、刺激自己，不要好高骛远而是能够得着的梦想。比如最近我自己的梦想墙特别简单：再买一套房（实现了）带家人去买尔代夫（实现了）给老婆换一辆A7（实现了）把我的卡宴换成劳斯莱斯（还在努力）。”
小狮子：“哦，这小目标挺真实的。”
胡宏学Aben：“我身边很多朋友人生没有追求，已经没有目标感了，房子车子财富什么都有了，每天炒炒股，很孤独，我认为人生还是有很多东西值得追求的，把他们写在梦想墙上，活得更有意思。”
胡宏学Aben每次见他都有一种激情满满，使不完的力量，经典语录一堆堆。
#思想可以无中生有，思想的力量才是伟大。
#更好的包装自己，才有机会触及到更多资源，更大圈子。
#你是谁不重要，你跟谁在一起很重要。环境影响脑子。
#要问在创业路上的人，要问失败过的人。
#未来每一个品牌、每一家店都要做社群，这是趋势。
#向优秀的人学习，努力一把够的着的，马云你很难学习到精髓。
#找优秀的人、专业的人一起干，听巴菲特的话，把合伙人放大。
胡宏学Aben说，所以我要找你和grace这样的专业团队协助我运营青创会，你们2个人干了别人10个人团队干的活。
哦，顺便说一下，来个小广告，我们承接社群运营的活，流量共享。
总结：从胡宏学身上我们学到了新一代温州商人比老一代人更开放，更爱学习，广阔的视野，与时俱进。
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