你們機構現在還是單科經營？
你們機構在教學創新上比較困難？
你們機構的學生在其他培訓班報課的比較多？
你們機構的學生流失率比較高？
你們學校沒有系統的教學體系及教材體系？
……
其實，當機構在發展中過了野蠻成長的階段，必定走向正軌發展階段。市場是這樣，機構也是這樣。以前我們從來沒有想到，國家會對培訓班有著今天這樣的管理，以前公立學校的老師想要開個培訓班，偷偷摸摸在家就能開了。非公立學校的老師自己開個培訓班也是很容易，而現在，除了身份的限制對於場地、規模、校長的學歷、證書等等都有著嚴格要求。
教育行業很多朋友都是從居家式輔導走向門店式機構的。居家式的輔導很大的降低的了我們的各項成本，更多的成本是在招生上。門店式機構除了招生成本還有房租水電以及人工成本（也就是我們老師的薪資）等等。一旦走到門店，我們整個項目的運作模式就要發生變化，不論是招生還是課程內容的調整或者是團隊協作。
居家式輔導有個人影響力的優勢，比如張老師在我們小區很有名氣，我們願意把孩子送到張老師家跟著他學數學，如果張老師教的還不錯，我也願意推薦身邊的朋友，把孩子送到張老師家。在張老師家可容納客流量允許的情況下，張老師會願意接收推薦的學生，如果張老師家裡容納不了，他可能就不接收學生了。
所以居家式輔導的劣勢就出來了，除了隔壁鄰居因擾民投訴外，場地可容納客流量也成了問題，所以張老師需要調整戰略，擴大規模，搬到一樓的門店，場地費用一年租金6萬。
但他現在只有30個學生，每個學生收費3000元，除了房租還剩3萬，所以他需要大量招生，但同時又有一個新問題來了，那就是人手不夠。張老師又找了兩個老師，每個老師月薪2500元。經過一年的努力，機構有240個學生，團隊發展到6個人。
在這一年時間裡，張老師除了給自己班級裡的學生上課還要給新老師培訓，統一教學內容，建立自己的教學體系。為帶學校發展，還參加了商學院的團隊管理課程，薪酬績效課程以及各種營銷方案課程等等，機構的發展本應該是越來越好。
隨著時間的發展，半年後，互聯網課程是越來越多，而且家長也是越來越忙。慢慢有幾個孩子就不按時到機構上課了，有幾個家長還想要退費，哪怕只退一半也願意。後來還有一些學生因為書法課、美術課、機器人課等就不來上課了，因為時間衝突……
張老師突然明白，即便是過去的一年多時間自己很努力的去做自己擅長的數學課程，但外面的競爭也未曾停過。除了教學模式上自己沒有太大的創新，課程的單一也讓一些客戶流失了。 簡單分析一下有以下幾方面原因：
1、居家期，沒有形成強有力的教學產品；
2、門店期，教學團隊整體水平較低，無法研發自己的教學體系及教學產品；
3、教學模式簡單，僅有線下課程，沒有網絡服務內容；
4、授課模式傳統枯燥；
5、客戶的選擇多樣，課程單一導致客流分散；
6、除以上因素，還可能存在品牌營銷、團隊管理、售後服務等問題；
這些因素均可能導致機構在發展中出現發展瓶頸的問題。
所以機構的發展需要與時俱進，機構的發展需要從最初的野蠻生長狀態走向正規化標準化運營。跟很多校長聊過，在進入教育行業的時候是因為有教育情懷，覺得做好教學就可以做好學校，後來發現事情並不是這樣的。也有有一些校長覺得，教育行業是個朝陽行業，可以賺錢，可以當作事業來做，畢竟有了新東方這樣的公司走在前面見證了可行性。但教培機構真的能夠下去的，是教育人的情懷加商業的運作才使的機構能夠長遠的發展下去。
如果我們現在遇到的問題像是張老師遇到的那樣，我們的出路還是有的，選擇擴科就是很好的方式。與加盟商合作是目前最多的，加盟商除了保證能夠給到我們完善的教材體系、教學體系之外，還能保證師資的培訓以及教學的問題。如果加盟商的服務比較到位，還可以提供日常的宣傳用品、機構運營管理等支持，保證機構的平穩營運。加盟商提供的服務內容會結合市場製作生產，保證合作機構能夠第一時間與大市場與時俱進。
字然天承是以推廣、提高漢字的規範書寫，傳承中國悠久漢字文化為理念的書法教育品牌。品牌集合國內多名書法教育名家並結合眾多一線書法教師的豐富教學經驗，經過多年潛心研發，形成了快、易、簡的教學方式及獨有的"大C執筆法"、“趣味運筆五圖”等訓練方法，並具備最完整的教學及教材研發、培訓及最全教學配套的品牌體系。體系內涵蓋人教版同步、初高中及成人速成等產品配備。結合語文新課標，讓學生即學即用，短期見效的特點可滿足少兒、成人不同人群的練字需求，真正形成立體化全覆蓋的書法教育品牌。
書法項目在現在市場需求中屬於剛需課程，不論是孩子日常書寫還是學習應用都需要寫一手規範字。而且我們也知道，老師在評卷的過程中是想給孩子更多分數的，但分數給的是不是讓人信服，要看字跡是否清晰，答案能不能讓人看得懂。
日常生活中都說字如其人，汪涵自稱因為岳母看到他的字才決定把女兒嫁給他；徐靜蕾的字也是非常優雅，除了演技之外還身懷絕技被網友稱作才女；井柏然也是如此，而且井柏然的字還被字體公司購買做成了數字字體。可見，寫好字無形中會給我們增加很多增值分數。
橫平豎直皆風骨，撇捺飛揚即血脈。如果你現在遇到張老師遇到的問題，那麼字然天承就是你最好的選擇，抓緊行動私信我吧。
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