近年來，電商巨頭們一直在摩拳擦掌，試圖從房地產撕開一道口子。
早在2010年，淘寶就推出了房產頻道，試水樓市。
2011年，萬科、龍湖等20家開發商宣佈成立「中國房產電商競價聯盟」，組團在網上以拍賣形式賣房。
2014年雙11，遠洋地產上萬套房源登陸京東的眾籌頁面。
2017年10月，京東召開發佈會，正式宣佈進軍房地產市場，京東商城房產頻道上線。
2019年雙11，天貓推出上萬套特價房源；京東房產推出上千個新盤，6000套房源。
一直在嘗試，卻從未突破。巨頭們的試水之舉雷聲大雨點小，並未在行業激起多大浪花，營銷噱頭遠大於現實意義。“網上賣房”被認為是堅不可摧、難以打破的壁壘。
“網上賣房元年”，恆大成為行業“重構者”
2020年2月中旬，恆大正式啟動網上賣房，全國所有樓盤開啟網上購房通道，實現網上看房、選房、購房一站式服務。“恆房通”升級改造為網上賣房的參與窗口，3天內實現新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，其中83%都是社會各行各業兼職銷售、以及房產專業中介人員。
這場風起雲湧的行業變革，能看到的是數據量的激增、行業操作系統的快速建立以及連接效能的不斷提升。到2月29日，其網上累計認購就已經達到99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。這份“硬核”戰績實打實的證明，恆大這個全國房企銷售榜上的“狀元郎”，真正打破了網上賣房壁壘，成為地產行業“重構者”。
全線78折，3000元撬動35000+，恆大掀起“營銷革命”
3月，網上賣房相關政策進行了第一次政策優化和升級。參與者只需要通過“恆房通”，以3000元定金鎖定恆大旗下的任意一套房源，就可以通過推薦購買等方式，獲得收益。
有人說，這是恆大在拿“直升機撒錢了”。來梳理一下恆大這次 “撒錢式營銷”細則：
3月底前，先掏3000元定金，預定一套恆大房子。
如果5月10日前，你自己確定要買了，這3000元轉為房款，總房價減40000元，再享99折。
如果你自己不想買，推薦熟人買了，不僅3000元定金全退，你還能得到1%的佣金，以及35000元獎勵。這意味著，假如是100萬總價的房子，你至少掙45000元。
如果你定的房子，別人看上了，要搶著買走，恆大就把3000元定金退給你，同時補償你3000元。也就是說，你淨賺3000元。
如果你自己不想買，也沒有別人買，3000元定金也可全額返還。這期間，如果你邀請親朋好友看房，還能獲最高300元獎勵。
5月10日前，你擁有最低價購房權，如果樓價下調了，恆大補差價給你。對沖風險！
如果你買後又後悔了，交房入住前，可無理由退房。
與推薦獲利相對應的，是購買房源的巨大實惠。從3月4日起，恆大樓盤全部78折銷售，根據樓棟去化情況以及不同的付款方式，還有額外折扣。而通過“恆房通”購買，則可以在此基礎上再獲得97折優惠。
以原價100萬元，位於去化率90%樓棟內的一套房源為例，通過恆房通只需要67萬元。如果是參與者購買自己鎖定的房源，還可以獲得99折優惠，已交定金可轉化為40000元的房款優惠，成交價63萬元。
對於房地產行業來說，恆大顛覆傳統營銷思維，率先將主戰場轉至線上的革命性創舉，既將給更多房企帶來示範效應，更將在疫情背景下助力整個行業恢復生產銷售。
閱讀更多 北方新報 的文章
