企业家就是战略家，战略家就是选择家，选择比努力更重要。
一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一，事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。
全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。
要想在激烈的市场竞争中生存下来，就要创新，创新即是创造一种资源，我们理解为通过创新得以创造一种资源，创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时，这才叫创新。
从这个意义上来说，免费模式就是一种新的商业模式创新。
有一个老板，他搞了一个智能的鲜面条机，什么叫智能鲜面条机呢？就是全自动的做面条，只要你按一下开关就会自动做出新鲜的面条。
这种面条机有什么好处？就是新鲜无添加。傻瓜式操作。
那么这种面条机的市场在哪里呢？
一种是普通的消费者，另外一种就是每天需要大量面条的人，就是面馆的老板。
因为是无添加，而且是现做现卖，所以，对于普通消费者来说，更加绿色健康，不用担心是过期面条啊，添加什么色素啊，什么黑作坊做的啊等等。
对于面馆的老板来说呢，省时间啊，不用擀面啊，煮一碗就做一碗，而且机器几秒钟就出面，消费者看到也更放心啊。如果你的面条煮得好吃，可以吸引更多的客户。
好了，市场是有了，设备怎么卖？
传统模式，原价2万，今天打9折18000，再送你价值2000元的面粉？当然这也是一种模式，这种模式就是上面提到的第一种模式，简单粗暴，赚取一次性利润。
也就是我把这个面条机卖给你就完事了，我就赚取面条机中间的利润差。这种模式很多人都在用，基本上可以保证现金流，因为卖了马上就把成本和利润收回来，但是这总模式基本上没有后端可言。
那么，这个老板是怎么玩的呢？他是怎么卖面条机的呢？
他玩的是第二种模式，细水长流，后端实现全自动躺赚模式。
那么，玩第二种模式和玩第一种模式的区别在哪里？除了利润这一块，最重要的就是布局思维。
玩第一种模式的基本上没有布局思维，但是玩第二种模式的人一定是有布局思维的。因为玩第二种模式的人利润一定是比玩第一种模式的人利润还要高。为什么？
很简单啊，如果是赚取同样利润的话，我一次性把利润赚了多好啊对吧。
所以，这个老板他直接把设备免费送给你用，当然送设备的同时可以适当收取一定押金也是可以的，这个就看你了。
所以，他把这个设备免费送给一些开超市的和一些开面馆的老板。
各位，我这个设备免费送给你用，原来你想拥有这个设备需要掏1万多块钱，现在你不用掏钱了，请问你要不要？
可能很多人说，肯定要啊对吧，因为这个设备对我没有任何坏处，而且这个设备可以帮我赚钱啊。
比如，送给一些开超市的，我这个设备很小的，你只要给1平米的地方给我就OK了。但是，我这个设备可以源源不断的为你赚钱，因为，卖出去面条以后，赚取的利润我分一部分给你，而且，这个设备可以帮你吸引一部分用户到你的超市。
请问，如果你是开超市的，你缺不缺这1平米地方？但是，万一生意不好怎么办？很简单啊，拿走换下一家就是了，反正你又没有花钱买对吧。
那么，另外一种就是送给面馆的老板，如果你是面馆老板你要不要这个机器？可以帮你省掉擀面的时间，同时让消费者对你的面馆有一个更好的口碑，因为你的面条安全健康啊。
那么，第一个问题来了？
产品免费送怎么赚钱？
对于超市这种合作模式，赚钱其实就是靠卖面条赚钱，因为面粉和面条之间还是有差价的嘛对吧。
那么第二种送给面馆的怎么赚钱呢？这里面有两种，要么你在我这里采购面粉，因为你用的面粉量大啊对吧，要么你自己去采购面粉，但是，你用我的设备你每个月交多少租金给我就可以了。其实无论哪一种对于面馆来说都是划算的。
所以，免费送设备就可以采用这两种模式来赚钱，可以实现后端的自动收益，这只是其一，因为有了这个合作以后，后端他是不是可以推出更多的产品？可以吧，因为他们做的是长久的合作生意啊。
所以这个利润一定是要比单纯卖机器赚取的利润要多，明白了吧。
那么第二个问题就是，送机器要成本啊，这个成本很大啊，如果没有大量的资金，就算后端能躺赚，但是，开发市场的速度太慢了，竞争对手都抢完市场了，你都没铺设几台，那就没得玩了。
所以，这个怎么解决呢？
通常采用的模式就是找人投资，比如，你找张三，你跟张三说，张三，你投20万给我，我保证你获得的收益是银行的5倍或者更多，如果你是张三，你愿不愿意？
当然，这个收益，是要经过测试计算的，如果张三不信，你就带他去看看你的面条机，A面馆B面馆C面馆。。。。A超市B超市C超市。。。。你看这些每天都有多少多少收益等等。
看到这里，你应该明白了吧。
那么，在这里面，无论你做的是哪一种设备或者服务，他都存在一个核心点，就是，我给你提供的设备或者产品或者服务是免费的，但是你一定要找出一个可以盈利的模式，也就是说能找到一个能回收设备成本的方式。
在这里面大家可以参考给你提供的这三种模式：
第一种：租赁模式
我把设备免费给你用，采用收取租金的模式回收成本，这里面还有两种模式，一种是长期收取租金，另外一种就是收取一定租金以后把设备免费送给你。
第二种：转移成本
比如上面分享的面条机，机器是可以给你免费用啊，但是你得从我这里采购面粉吧。当然这个面粉的品质价格肯定比你自己去采购还要有优势。为什么？
因为你自己去采购是老板自己到面粉批发商那里采购吧，可能已经经过层层加价的价格了，所以成本会比较高。
但是，如果你在我这里采购就不一样了，如果我在一个城市拥有500台机器，各位，我是不是可以直接对接原产地？可以吧。那我就相当于一个中间的批发商啊，我赚面粉的差价，这个没有问题吧？
或者你可以把我看成，老子就是卖面粉的，面粉机只是我锁定客户的一种方式而已，你只要用了我的面粉机，你家的面粉就是我包了，你想跑都跑不了，我也不怕竞争对手，因为竞争对手根本抢不了你的生意，明白了吧。
第三种：跨界打劫
可能有的人说，面粉机的项目其实就跟卖打印机的一个道理，打印机我是可以便宜给你，因为有我墨盒这个后端的收入啊。
但是，如果送的产品没有后端的收入怎么办？而我又不想采用租赁的模式，但是我又想把这个产品免费送，这个时候怎么办？各位，是不是会有这种情况？
这种情况怎么办呢？很简单，跨界打劫。怎么打劫？
比如，要给你免费送一个空调，我确定要免费送，而且我也不收取租金。怎么办？
那么，空调基本上没有什么后端吧，所以，这个时候就要跨界打劫。找一个用户长期刚需的产品，这个很重要，一定是长期刚需的产品，记住哦。
我送你空调可以啊，但是，你要在我这里订购大米蔬菜食用油等等。那么我是不是可以从这些里面赚回来？可以吧。而且这些和空调有关系没有？一点关系都没有。
当然这只是的一个假设，实际上，实行起来还是有难度，因为你要考虑用户接不接受啊，要用户接受才行啊。这只是思路的一个假设。
所以，产品免费送，其实你理解了这些背后的核心，就可以应用到很多的行业，但是，既然有很多人都懂这种模式，为什么很少人成功呢？
其实最主要的就是你的运营能力，比如供应链啊，招商这块啊等等。这模式给你用，可能不成功，但是拿去给马云用，可能就小菜一碟。
好了，通过今天的分享，你理解了吗？两种赚钱模式，你更喜欢哪一种？
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