曾質疑“恆房通”線上營銷的人，大概都改口“真香”了。恆大以2月單月口徑470億元雄踞房企榜首 的那一刻，真是打了不少看熱鬧人的臉。
2月，恆大憑藉一套邏輯清晰、層層遞進的“全民賺錢遊戲”火爆網絡。隨著參與人數的不斷增加，恆大更是拿出了更大的誠意，不斷升級優惠力度。截至3月13日，恆大發佈網上賣房3.0玩法。這場“躺贏”遊戲在升級2次之後似乎變得更加熱血刺激，也更加充滿誘惑了。
01
變化——賺得更多
1.0到2.0，升級的重點放在了“降門檻”和“加獎勵”上，這讓省錢和賺錢都變得更容易了些。
具體來說，2.0版本准入門檻從5000元下調為3000元。
自購優惠從原先的“20000元”升級成“40000元+額外99折”；推薦成交從“1%佣金+10000元”提高到了“1%佣金+35000元” 。
無論哪一種，只要成交都比之前賺得更多。更關鍵的是，網上認購之後，自購或推薦均可換房。
到了3.0，唯一改變的只有一點：無論是自購還是推薦購房，都不再限定必須為鎖定房源，成交任意一套房源均可達成優惠獎勵。
這點改變看似很小，但卻影響巨大。不再限制鎖定房源，一下子運氣的成分少了，房源選擇範圍擴大到全國，賺錢難度價格低，玩法更有利於大眾。
02
不變——優惠和安全
升級歸升級，入場的3000元定金仍然可退，本金安全無風險。遊戲的基礎場景沒變，還是“恆房通”，也依舊將“無理由退房”和“最低價保護”的雙保險作為參與者的兜底權益。
這還不是全部，成交中仍可疊加享受78折優惠和恆房通推薦的97折折扣。除此之外，還有單棟去化率90%以上房源額外94折；一次性付款額外93折、按揭付款額外95折、首付優惠按揭付款額外96折、一年內付清全款額外98折。
假如你鎖定的是一套總房款為100萬元的房源，採用按揭付款方式且所在樓棟去化率90%以上，那麼享受的最終價格將是：100萬元（原總房款）*0.78(78折特大優惠)*0.97（恆房通推薦97折）*0.95（按揭額外95折）*0.94(單棟去化90%以上額外94折）*0.99（自購額外99折）-4萬元（自購直減）≈63萬元。
基本打了個63折。
03
全民繼續嗨
老實講，這樣強勁而普適的折扣力度在地產行業著實罕見。
對於房產買賣，價格是非常敏感而關鍵的一環，如此豪橫的折扣幾乎能直接覆蓋掉所有消費者的想象力。
再來看另一種玩法——推薦他人成交，算法就更簡單了。以100萬房源為例，獲得的佣金將約是：10000元（1%）+35000元=45000元。關鍵在於，這份入賬無非是躺在家中，以3000元可退定金為“代價”從恆大處獲得一個支點，再以操作手機為槓桿撬動而來的。這無疑迎合了人們愈發嚴重的“副業焦慮”，其體驗或許可以套用近來網上流行的那一句“再不復工，你的員工就會發現躺在家裡比上班掙得多了，甚至掙錢更容易了”。
不得不承認，透過這次營銷創新，市場看到了恆大在制定戰略和把控局勢上的功力，一部分開發商戰術上的跟進也說明了行業內對其遊戲規則的認可。實際上，恆大利用這樣一次戰術升級晉級到了下一關卡，與後來者拉開了身距。
當前各行各業已逐步復工，但幾乎所有從房地產業者眼中的3月依舊撲朔迷離，樓市下一個待解懸念恐怕要等到月末再次發佈房企榜單時再見分曉了。不過對於有意置業的人來說，類似恆房通3.0的政策可不是難得一遇的紅包雨嗎？同樣，對那些“求帶”刷副本的全民經紀人們，躺著還不是照樣美滋滋？
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