曾质疑“恒房通”线上营销的人，大概都改口“真香”了。恒大以2月单月口径470亿元雄踞房企榜首 的那一刻，真是打了不少看热闹人的脸。
2月，恒大凭借一套逻辑清晰、层层递进的“全民赚钱游戏”火爆网络。随着参与人数的不断增加，恒大更是拿出了更大的诚意，不断升级优惠力度。截至3月13日，恒大发布网上卖房3.0玩法。这场“躺赢”游戏在升级2次之后似乎变得更加热血刺激，也更加充满诱惑了。
01
变化——赚得更多
1.0到2.0，升级的重点放在了“降门槛”和“加奖励”上，这让省钱和赚钱都变得更容易了些。
具体来说，2.0版本准入门槛从5000元下调为3000元。
自购优惠从原先的“20000元”升级成“40000元+额外99折”；推荐成交从“1%佣金+10000元”提高到了“1%佣金+35000元” 。
无论哪一种，只要成交都比之前赚得更多。更关键的是，网上认购之后，自购或推荐均可换房。
到了3.0，唯一改变的只有一点：无论是自购还是推荐购房，都不再限定必须为锁定房源，成交任意一套房源均可达成优惠奖励。
这点改变看似很小，但却影响巨大。不再限制锁定房源，一下子运气的成分少了，房源选择范围扩大到全国，赚钱难度价格低，玩法更有利于大众。
02
不变——优惠和安全
升级归升级，入场的3000元定金仍然可退，本金安全无风险。游戏的基础场景没变，还是“恒房通”，也依旧将“无理由退房”和“最低价保护”的双保险作为参与者的兜底权益。
这还不是全部，成交中仍可叠加享受78折优惠和恒房通推荐的97折折扣。除此之外，还有单栋去化率90%以上房源额外94折；一次性付款额外93折、按揭付款额外95折、首付优惠按揭付款额外96折、一年内付清全款额外98折。
假如你锁定的是一套总房款为100万元的房源，采用按揭付款方式且所在楼栋去化率90%以上，那么享受的最终价格将是：100万元（原总房款）*0.78(78折特大优惠)*0.97（恒房通推荐97折）*0.95（按揭额外95折）*0.94(单栋去化90%以上额外94折）*0.99（自购额外99折）-4万元（自购直减）≈63万元。
基本打了个63折。
03
全民继续嗨
老实讲，这样强劲而普适的折扣力度在地产行业着实罕见。
对于房产买卖，价格是非常敏感而关键的一环，如此豪横的折扣几乎能直接覆盖掉所有消费者的想象力。
再来看另一种玩法——推荐他人成交，算法就更简单了。以100万房源为例，获得的佣金将约是：10000元（1%）+35000元=45000元。关键在于，这份入账无非是躺在家中，以3000元可退定金为“代价”从恒大处获得一个支点，再以操作手机为杠杆撬动而来的。这无疑迎合了人们愈发严重的“副业焦虑”，其体验或许可以套用近来网上流行的那一句“再不复工，你的员工就会发现躺在家里比上班挣得多了，甚至挣钱更容易了”。
不得不承认，透过这次营销创新，市场看到了恒大在制定战略和把控局势上的功力，一部分开发商战术上的跟进也说明了行业内对其游戏规则的认可。实际上，恒大利用这样一次战术升级晋级到了下一关卡，与后来者拉开了身距。
当前各行各业已逐步复工，但几乎所有从房地产业者眼中的3月依旧扑朔迷离，楼市下一个待解悬念恐怕要等到月末再次发布房企榜单时再见分晓了。不过对于有意置业的人来说，类似恒房通3.0的政策可不是难得一遇的红包雨吗？同样，对那些“求带”刷副本的全民经纪人们，躺着还不是照样美滋滋？
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