記者 黃如飛 於莉
故事的開篇始於1994年，這一年，漳州老牌國企“片仔癀”製藥廠的一名普通員工辭去了體制內的鐵飯碗。不安於現狀的他，懷抱著“天生我材必有用”的信念，租用了一間不足300㎡的民用廠房，與10餘名員工一起開始了艱辛的創業之旅。
彼時，李振輝的幼子恰巧5歲，正是最讓父母掛心的年紀，李振輝以己及人，遂選擇了嬰童護理行業，並以格林童話“青蛙王子”命名。25年白駒過隙，當年的大膽與決斷收穫了春華秋實——300㎡的小作坊蛻變為國內嬰童護理行業的知名品牌。
於細微處見真章
在25週年慶典上播放的《青蛙王子十二時辰》宣傳短片，展示了青蛙王子一天24小時內各崗員工的工作——清晨6點，保潔人員開始清潔廠區；7~8點之間，生產人員進入車間、駐外業務員外送奔波；下午13點，研發中心仍在忙碌，賣場的導購員則為消費者講解產品……
正是這一件件看似繁瑣的基層工作，壘起了青蛙王子品牌的基石。而鮮有人知的是，這些工作李振輝都曾親身嘗試過。創業之初，由於人員緊缺，身為廠長的他不得不身兼工人、送貨員、財務員、維修員等數職，卻歪打正著地錘鍊出一身紮實的經營基本功，以及事無鉅細的獨到慧眼。
“做兒童用品，需要極為精細的功夫。”青蛙王子是國內護理行業最早提倡兒童分齡護理的品牌，這正得益於李振輝對市場的細心觀察。
傳統概念中，12歲以下孩子可統稱為“兒童”，但橫跨十餘年時間，又怎能一概而論呢？並非只把兒童與成人劃分開來就已足夠，兒童與兒童之間也涇渭分明——剛出生的嬰兒到三歲期間，皮膚極為脆弱，對護理產品首當其衝的要求便是溫和；而對於3~6歲的兒童，則可以通過測試其皮膚屬性，分別針對乾燥性、油膩性、敏感性皮膚，定製護膚產品；兒童6歲之後進入小學，學習之餘，常在戶外玩耍，就更偏重於護理產品的防護性能。
尋常處見功力，細微處見真章。在產品定位與研發中，李振輝格外注重細節處的功夫，比如在乳牙成長期間，考慮到孩子在長牙期間會感覺到癢，青蛙王子特研發出刷毛細膩的牙刷，同時配備乳牙期專用牙膏，以達到止癢效果。這些都成為了青蛙王子在競品中脫穎而出的關鍵加分項。
讓品牌保持年輕
2015年，國家全面開放二胎政策，這對於嬰童護理行業而言，無異於天降紅利。然而近兩年來，新生兒出生率並沒有明顯的大幅增長，尤其在一二線城市，甚至有不增反降的趨勢。機遇之外，李振輝也絕不盲目樂觀。
於是，他做出了兩個決定：第一，根植於三四線市場，這裡出生率較一二線城市更高，也是青蛙王子最擅長的地域；第二，不依賴人口紅利，以創新戰略縱深挖掘品牌增量。
與二胎政策同步而來的是85後、90後逐漸成為父母，相較於上一代父母而言，他們因生活教育水平的提升，具備了更強烈的嬰童護理意識，也對產品提出了更高要求。比如商家提供具備某種功能的產品，90後父母會刨根問底地追究“這個功能來源於什麼成分？”“商家如何驗證出產品具備這種功能？”
面對這樣科學、理性甚至挑剔的新生代父母，李振輝選擇了雙管齊下的創新舉措：“先把產品做得更好，還得讓消費者知道好在哪裡。”
2019年，青蛙王子在上海成立創新研究院，通過吸引優秀人才，並與大型院校、著名兒童醫院進行項目合作，深入推進產品前端研發環節，並輔之以標準化的產品功效測評制度，一站式滿足年輕消費者的訴求。同時，鋪設更廣的營銷脈絡，除原有的電視廣告、招商訂貨會、動漫IP等既有營銷方式之外，加入抖音、小紅書等線上社交平臺的直播分享等軟營銷模式。據悉，在青蛙王子的銷售團隊中，以90後年輕人居多，他們也被培養成能夠獨立直播的“網紅”，可以藉助互聯網的力量，向消費者傳達產品信息與使用方式。
責任與使命
對於李振輝而言，2020是一個挑戰與機遇並存的新節點，但誰也沒想到的是，突如其來的“黑天鵝”打破了一切既定規劃。疫情來襲之時，在揪心員工、家人、朋友的身心健康之餘，李振輝也感受到了肩上的重擔。
第一時間，青蛙王子為防疫工作捐贈出價值200多萬元防疫物資，並承諾青蛙王子旗下各渠道所售賣產品均不漲價；同時，李振輝迅速召集管理團隊，集智聚力，調配資源，著手各類防疫產品開發和生產；旗下潤美紙業火速響應政府號召，轉產一次性使用醫用口罩，以滿足當前對防護物資的迫切需求；主動擔當作為，捐贈漳州當地教育系統開學防護禮包，提前築牢學生復學返校安全防線，守護學校師生健康；並且，號召公司管理層愛心募捐，所捐善款將定向捐贈湖北醫院用於採購孕產婦救治醫療設備。
在全民宅家過年、無數企業停工、經濟近乎停擺的情況下，青蛙王子卻像一顆機械齒輪，飛速運轉起來。李振輝從未有一刻像此時這般，體會到“達則兼濟天下”的真正意義。
在這場疫情攻堅戰中，青蛙王子以80後為主的年輕化高管團隊展現出驚人的魄力，李振輝意識到，他們將是品牌得以傳承的根基。他也做好了打持久戰的準備。
接下來，青蛙王子將在嬰童護理領域進一步深化探索，打造多品牌、多渠道戰略。除青蛙王子之外，針對0~3歲嬰幼兒的七色蝌蚪系列、專注溼紙巾品類的怡恩貝、成人口腔護理品牌皓諾美等，十幾個品牌中，有的已經成熟，有的尚在培植期，也有的仍在孵化期。未來，李振輝還打算切入國潮領域，預計會開發一系列中高端新品，在包裝和品牌調性上強化民族與國風的概念。在他看來，多元化發展要解決的根本問題，是消費者獲取信息的碎片化，要迎合“神出鬼沒”且多變的消費者，自然要廣泛撒網、多面佈局。
在李振輝身上，看不出絲毫“花甲之年”的影子，他好學、開放、載笑載言，更願意嘗試新事物，把與年輕人之間的思維碰撞看作重返學堂。
對於李振輝而言，青蛙王子能夠成長為享譽全國的品牌，在意料之外，但也是他最驕傲的地方。隨之而來的是能力越大，責任越大——“作為一名父親，我的責任是讓我的孩子健康快樂地長大；而作為一名嬰童護理用品企業的負責人，我的責任是呵護全國超過3億的兒童消費者，讓他們都能健康快樂地成長。”
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