比特幣價格持續低迷，7月份全球ICO融資總額較今年1月份減少逾90%，曾經萬眾矚目的FCoin現在流言纏身，一系列的壞消息之下，
幣圈真的涼了。到底有多涼，只有在裡面游泳的人最清楚。起風財經（ID:QFCJ2018）採訪了BTCBank交易所的創始人王建翔和李曉鵬，聽他們講了這些紛亂表象下的內幕——沒錯，正如你想象的那樣，沒有最糟，只有更糟。
國內的交易所需要政府掄一棒子
國內現在到底有幾家交易所？
王建翔認為，目前CMC（Coinmarketcap，全球性區塊鏈收錄平臺）上有一萬兩千多家，另外還有一些沒有登錄CMC的交易所。不登錄CMC的要麼是內盤交易，要麼是完全沒有交易量的小所，這裡面國內大概有兩三千家，並沒有外界傳言的幾萬家之多。
這些做交易所的人，據王建翔分析，一般從互聯網、互金、P2P、郵幣卡、微商甚至傳銷轉型而來。“2017年幣圈真的很多人能賺到錢，所以大家都湧進來了”，他說。
一直以來，交易所對外公佈的數字都非常驚人，經常看到開盤24小時交易額突破百億的。但王建翔表示，這全是刷出來的。國內刷量都是百倍起步，火幣和OKEX也不例外，交易所需要
刷排名割項目方韭菜。相反很多國外交易所，沒有這麼多項目方，大多隻有幾個主流幣種，刷量的需求就沒有這麼旺盛。他表示，其實交易所並不像人們以為的那麼好做，流動性和安全是個非常高的門檻。流動性是交易所最關鍵的地方，也是價值所在。但實際上，交易所並不需要幾千萬上億的活躍用戶，有五六千的活躍用戶就能活的不錯了。問題是絕大部分交易所連五六千都沒有，而且還存在強者愈強的趨勢，頭部交易所流動性越來越強，小交易所愈發困難。
他透露，目前國內每天真實日活超過5000的交易所都特別的少，而且小幣種其實很難成交。以FCoin為例，創業板當天首發21個幣種，根據當天FCoin創業板交易紀錄顯示，成交額不足1ETH的有12個幣種。其中CPS、INK成交額為0。即使全球排名前十的交易所也一樣。幾十上百億的交量都是自我交易。在交易所裡，所有東西只是數字而已。如果不提幣，都不需要有真的數字資產。
“交易所發幣、做項目之類的自己都可以做，都能操縱，比賭場還不透明。 ”王建翔說，“你看看FCoin，開市50多天，規則三天一小改，五天一大改。改得讓人發懵，讓人錯亂。真想問問張健‘你想好了FCoin要怎麼做了嗎？’‘改來改去的，FCoin是一個成熟的產品嗎？’‘發行的幣種太多了，FT、FI、FCANDY， FT1808。這算是花樣割韭菜嗎？’‘現在，FCoin所謂把上幣權直接交給社區了，設立一堆資本專區，基本只要是這個資本投的，就能上，不是過於草率嘛？’”
這些問題中，王建翔覺得FCoin設立創業板，是讓人詬病最多的地方。“20天發了近80個項目，這是多麼‘高效’的團隊。短時間內上了這麼多項目，而且破發率非常高。讓人質疑FCoin到底有沒審核機制。”
“平臺要想健康平穩地發展，一定是來自於優質項目和踏實的服務。創新可以有，但一定不能脫離這兩個根本，否則創新無非都是花式割韭菜罷了。”他說。
“幣圈本來有許多人是想真正做點事的，比如火幣雖然收了高額上幣費，但是可以提供流動性和安全保障，2017年12月，一家遊戲虛擬資產交易平臺宣佈ICO，公開發行代幣WAX，並選擇在大平臺火幣pro上線交易。
在上幣當天，突然消息傳來，WAX將代幣數量拆分，增發至原有的10倍，立刻引起幣價恐慌性暴跌，上線後幣價暴跌99%，投資者損失慘重。
整個幣圈怨聲載道，割韭菜割到如此明目張膽的地步，人神共憤。
火幣網隨後出臺了一項賠償計劃，稱將會拿出1億元全額賠付用戶。但幣圈大部分人做著做著就成騙子了。EOS也是，EOS短短九個月時間或已套現23億美元，相當於市值四千多億美金的阿里巴巴一年的技術研發費用，這些錢到底用在哪了？不禁讓人浮想聯翩。
還有USDT也一樣，明顯超發。這些都完全不公開不透明。這個行業也還是有好項目的，但我確實覺得需要政府去掄一棒子。掄完後，真的想做的繼續做，不想做的就走了。”
他預計，未來國內大部分交易所將倒閉，一部分將給大交易所做經紀，還有一部分交易所會垂直化細分發展。
國家將很快出臺嚴控政策？
對於這種亂象，王建翔認為目前國家根本管不過來，“地方性監管局人數少，項目多，哪裡夠？”但他同時也預測，今年年底前，國家可能會出臺非常嚴厲的政策，可能會從各種途徑上禁止任何比特幣交易。
“如果央行明令禁止任何比特幣交易，所有銀行卡都不允許發生相關業務，這樣一來，阻斷法幣資金通道，新用戶無法進入，老用戶資金外逃，大部分交易所流動性沒了。空氣幣項目率先歸零，加劇資金流出。配套的社群，媒體等服務方也會涼涼。這將會產生一個漫長的冰凍期。大交易所早先積累了雄厚的資本，冬天可以抗的住，大部分項目就沒有這麼幸運了。”他說。
不僅是交易所，王建翔對幣圈整體不看好。他認為，整體來看幣圈已經是紅海，同質化競爭很嚴重。比如數字貨幣錢包悲催之處在於，沒法收手續費盈利，手續費都給礦工了；加上目前數字貨幣鮮有支付場景，更沒有多少人真的將其視為‘貨幣’，更多還是‘資產’。這也是為什麼當年做交易所的成功了，做錢包的卻在生存邊緣掙扎。
對於支付寶和微信支付這類支付巨頭而言，可能光是通道費就頂一家公司的收入。這種情況短時間內改變的可能性不大，所以錢包們只能尋找更性感的方式了。錢包嘗試的盈利模式大概三種：
第一，To B 輸出安全解決方案或者賣硬件。
第二，切入金融業務的穩健型理財或者切入金融業務的交易所+行情資訊模式。
第三，廣告，想成為區塊鏈世界的流量入口，甚至是 App Store。
“不過下一步一旦政府出了監管，融資將更困難，區塊鏈相關行業很快就會被洗一波。”此外，他認為做社群和做媒體的也一樣，幾萬家媒體和社群提供方同時湧現，市場已經遠遠供大於求。
在他看來，熊市真的來了，目前的衰退只是初期的苗頭。業內很多大佬賺夠跑路錢，宣佈永久退出幣圈。而其它的交易所、項目，以及媒體、公鏈、行情軟件、私募公司、錢包公司等，99%的都會死掉。
去印尼開交易所，可行嗎？
“我們清晰地認識到，現在出海是個特別好的時間節點。”王建翔說。
BTCBank主要客戶群體在東南亞，這跟王建翔和李曉鵬的背景有關，兩人都是畢業於新加坡國立大學的碩士。今年1月，兩人參加歐美同學會時認識了彼此。當時區塊鏈正在國內爆發，他們商議著可以做點什麼，最後鎖定了交易所。
李曉鵬本科和研究生都學習計算機，王建翔曾在P2P和現金貸領域創業，做交易所兩人都有基礎。2018年3月12日，BTCBank成立，6月15日開始正式做公測，現在平臺已經在運行中，有20多個幣種。除了主流幣種，平臺同時選擇性地上了一批小幣種，並跟據表現隨時調整。
二人準備創業時，國內交易所已經山頭林立，競爭非常激烈。而當時東南亞交易所的發展則遠遠落後於中國，有實力的交易所只有一兩家，相當於2013、2014年的中國。再加之印尼有三億多人口，基數很大，所以他們認為東南亞的交易所還有很多機會。
現在，BTCBank的核心競爭力就是主打印尼市場，目前99%的用戶都是東南亞的，未來希望能夠服務到周邊的印度、巴基斯坦等較大的國家。
從6月份到現在，BTCBank在發展中陸續碰到一些問題，主要有三點：1、推廣。BTCBank通過海外渠道，在海外買量打硬廣。雖然印尼的廣告成本很低，但效果也不如國內，軟件安裝數量遠低於預期。2、代理人。印尼當地KOL和網紅的數量太少。3、自己做社群。
但印尼社群和國內很不一樣，當地不用微信，電報群也是被禁止的，臉書、推特等也用的較少，當地人更喜歡用聊天室聊天。
基於此，王建翔和李曉鵬只能快速試錯和調整。比如給予KOL高額返傭，另外印尼版的主流資訊、工具和金融類的APP雖然不多，但多半都是中國人做，也比較容易展開合作。
下一步，BTCBank先從代買幣入手，作為盈利點。因為印尼大部分當地人不炒幣，卻喜歡買幣，BTCBank可以幫他們買幣收取手續費。
王建翔稱，目前BTCBank已經發了平臺幣，但主要在平臺內部做流通，抵扣手續費。“割韭菜的玩法持續不了太久了”，他說。
長遠來看，BTCBank準備促進印尼當地的幣圈生態，但這需要時間，所以目前正加快融資節奏。
憑什麼說BTCBank不會跑路？
面對這個犀利的問題，王建翔的理由有三個：
1、跑路要面臨極大的風險，真的很划不來，每天擔驚受怕，為什麼不考慮名利雙收？
2、交易所哪怕每天有個1000萬美金交易量，千分之二手續費一個月就是60萬美金。這還不算其他收入。這個交易量在國內交易所中要排到500名開外了。即便那樣，一月也有相當可觀的收入，足夠活的很滋潤了。
3、我做過P2P和現金貸， P2P的信息撮合不是個好生意，來到國內變成了隱形的剛兌，那真是“操著賣白粉的心，掙著賣白菜的錢”，現金貸高利率本身也不是一個健康的業態，相比之下交易所是撮合的生意，風險要小的多，而且很性感，可以涵蓋能夠想象的所有金融業態。不做交易所，去做什麼呢？
“發幣等於發放債券，散戶一定會找你的。”王建翔強調，“而且面對國內大所出海的競爭，我們目前競品很少，大所目前也看不上我們的生意。在國內做個模式創新幾個億也是有的，為什麼要遠渡重洋每個月掙那幾百萬？”
因為王建翔認為很大概率上年底前將有強監管政策出臺，所以提前三個月就準備過冬了 ，“目前資金足夠公司支撐一段時間”，他說，“我們的夢想是做東南亞地區第一大交易所，雖然國內幾千家交易所會死掉，但我們在海外會做的很好。”
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