正准备散会的时候，田甜的电话打过来了。“张总，出大事了，我们临时决定今天晚上开盘，价格现在都还没定。”
听到这个消息的时候，我半分钟没有说出话来，朱智勇这个小人，明明说好明天开盘的，他居然和我抢时间，田甜也不是省油的，之前明明说要作我在对手公司里的内应，但今天这个消息肯定是她故意压下来了——朱智勇的置业顾问一定是周五上午就开始通知客户晚上开盘，临到下班才给我透露这个消息，看来她还是把自己的利益放在了我的前头。你们那边现在情况怎么样？”我问道。虽事已至此，但我还是不能断了田甜这条线，毕竟他是我现在获得对方消息的一个来源。
现场已经来了四百组交了团购金客户，估计8点开盘能来几百组，今天还是开600套。”田甜好像电话那头被几个客户在问一些问题，“看这个势头是要卖光的，我不和你说了，你自己过来看就知道了！”
我气不打一处来，开着我新买的跑车三五分钟就到了朱智勇的楼盘。到达时这里已是人山人海，保安已经招呼不了黑压压的人群，想要找个停车位更是难上加难，我随便将车甩到路边，混进了售楼部。现场一片混乱，30多个置业顾问加上一些临时叫来的工作人员安排着购房者在售楼部外面巨大的广场上坐下，买房的人交了团购金的马上转定金，没有交的今天只收定金，周六来签合同，买房人被分成四个大组，我看懂了他们的用意，每组为一幢楼，每幢楼有150套房源。今天晚上时间不够，以收定金的方式定房。
到晚上八点多，到场的客户已经超过1000组，朱智勇拿着话筒随便讲了几句客套话，然后宣布均价为9500元/平米。
听到这里我头脑一片空白，这个老狐狸又摆了我一道。我独自在人群外踱步，看着一套一套的房子被购房人群快速签走，心里担心着明天的开盘结果。
到了晚上12点的时候，房源基本上被抢完，几个没有买到房的大妈甚至坐在椅子上哭起来：“我要买房子，没得房子我娃儿啷个（怎么）结婚嘛！”
我的心情糟糕到极点，明天大败已经成定局。怎么办？ 思前想后，我不能坐以待毙啊，哪怕拼个鱼死网破，也不让朱智勇那混蛋轻易得逞。由于预见到第二天开盘会出现客户拿我们的价格跟朱智勇的楼盘对比的情况，我连夜制定了免一年物管费的优惠政策，这是我权限以内的最大优惠。但第二天的开盘效果依然不理想，客户倒是来了900多组，但最后开会时统计数据显示只成交了九十多套，七百套的目标成了不可能完成任务。开盘数据很快传到了老板耳朵里，赵董没有直接给我打电话，但我很快接到了晚上十点开紧急会的通知。面对即将到来的死期，我已经准备好坦然接受的准备，但这个会无论如何我还是要参加的。十点的会很快开始了。
你明天就给我滚出公司，，我真不该用你！”赵董第一个拿我开刀，很快公司高层挨个被骂了个遍，大家都低头不语，这是一个批斗会的序幕。虽然我对于这样的结果早有预见，但在公司辛苦几年就这么白白葬送了，还是心有不甘，但我也找不到更好的理由来辩驳，因为事实就是我被朱智勇杀了个落花流水，商场如战场，成王败寇的道理我还是懂的
赵董骂累了之后，开始挨个的喊大家谈想法，我想这场会与我无关了，我开始玩起了手机。打开微信，我忽然看到了代玉琳发来的一个笑脸，紧接着又是一条消息：“我要是帮你起死回生了，请我吃一个月的饭如何？”
我发了一个哭脸过去。几轮发言下来，公司的总经理和分管副总都进行了自我批评，我直接放弃了发言的机会，轮到代玉琳时她先向我笑了笑。赵董，各位公司的领导。这两天的事情我做了一个统计。实际上我们到售楼部的客户量和对面没有什么区别，今天开盘的时候我让我们财务部的10个实习生对客户也做了市场调查。客户对我们楼盘的品质满意度是935%，他们的购房意愿里最大敏感因素是价格。”
也就是说，今天成交量惨淡的原因还是在于价格因素，我的调查结果是80%的客户因为价格放弃了我的楼盘。我看了开发成本进行的测算，我想赵董也是看到了，这个当然属于公司核心机密，我不能在这个会上讲。但根据这个成本来说，我们的定价是偏高了，对手的定价很机智，他们善于把握这些刚需购房者的心理，虽然一套房子只有两三万块的差距，但这就是小半套房的简装成本，我要是作为一个工薪族来买房，价格这一票绝对是最关键的。”代玉琳继续着她的陈述。不知因为代玉琳是在场的惟一一个女人还是其它原因，老板还是很耐心的听她讲解决办法，但也没好气地问她：如果降价，那公司的利润会受到直接影响，而且会影响到今天买了房的购房者，到时候会出现集体闹事的情况，你怎么解决？”在利润这一块，我做过测算，我们公司这个月包括土地出让金和施工方、营销费用的应付款项超过2个亿，还有银行贷款等加起来有接近4个亿。如果不能顺利回款去拆借单是资金利息成本一个月就在2000万左右，如果我们降价到9400元/平米，顺利达到销售效果，我们可以回款42亿。”房款上表面少赚了小一千万，但如果和现在的局面比起来，这些现金回款后，资金成本消失了，两项对冲后发现我们还可以节约1000万以上，同时也解决了公司xiàn jin流的问题。至于今天成交的客户，我完全可以通过物业费的优惠来安抚，我想这个是张总的专长！”代玉琳说完后递上了一份财务可行性分析表格给老板。赵董看了几分钟，又把目光移到我身上，“张总，这个价格你有没有信心两个星期给我出货？”看到从天而降的救命稻草，我肯定不会放弃：“赵董，这个价格比对方低，我们手里也有客户，当然有信心，你再留我两个星期，这次我再也不会搞砸了！”机会可以给你，但你拿什么跟公司保证你能完成任务？”赵董看来心头早有计划，“这样，你先打二十万到代总这里，如果你完成了任务，不但这二十万全部退给你，还额外给你四十万的奖金，同时升你做营销副总，如果完不成，这二十万你就别退了！你自己也圈铺盖卷走人。
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