正準備散會的時候，田甜的電話打過來了。“張總，出大事了，我們臨時決定今天晚上開盤，價格現在都還沒定。”
聽到這個消息的時候，我半分鐘沒有說出話來，朱智勇這個小人，明明說好明天開盤的，他居然和我搶時間，田甜也不是省油的，之前明明說要作我在對手公司裡的內應，但今天這個消息肯定是她故意壓下來了——朱智勇的置業顧問一定是週五上午就開始通知客戶晚上開盤，臨到下班才給我透露這個消息，看來她還是把自己的利益放在了我的前頭。你們那邊現在情況怎麼樣？”我問道。雖事已至此，但我還是不能斷了田甜這條線，畢竟他是我現在獲得對方消息的一個來源。
現場已經來了四百組交了團購金客戶，估計8點開盤能來幾百組，今天還是開600套。”田甜好像電話那頭被幾個客戶在問一些問題，“看這個勢頭是要賣光的，我不和你說了，你自己過來看就知道了！”
我氣不打一處來，開著我新買的跑車三五分鐘就到了朱智勇的樓盤。到達時這裡已是人山人海，保安已經招呼不了黑壓壓的人群，想要找個停車位更是難上加難，我隨便將車甩到路邊，混進了售樓部。現場一片混亂，30多個置業顧問加上一些臨時叫來的工作人員安排著購房者在售樓部外面巨大的廣場上坐下，買房的人交了團購金的馬上轉定金，沒有交的今天只收定金，週六來籤合同，買房人被分成四個大組，我看懂了他們的用意，每組為一幢樓，每幢樓有150套房源。今天晚上時間不夠，以收定金的方式定房。
到晚上八點多，到場的客戶已經超過1000組，朱智勇拿著話筒隨便講了幾句客套話，然後宣佈均價為9500元/平米。
聽到這裡我頭腦一片空白，這個老狐狸又擺了我一道。我獨自在人群外踱步，看著一套一套的房子被購房人群快速籤走，心裡擔心著明天的開盤結果。
到了晚上12點的時候，房源基本上被搶完，幾個沒有買到房的大媽甚至坐在椅子上哭起來：“我要買房子，沒得房子我娃兒啷個（怎麼）結婚嘛！”
我的心情糟糕到極點，明天大敗已經成定局。怎麼辦？ 思前想後，我不能坐以待斃啊，哪怕拼個魚死網破，也不讓朱智勇那混蛋輕易得逞。由於預見到第二天開盤會出現客戶拿我們的價格跟朱智勇的樓盤對比的情況，我連夜制定了免一年物管費的優惠政策，這是我權限以內的最大優惠。但第二天的開盤效果依然不理想，客戶倒是來了900多組，但最後開會時統計數據顯示只成交了九十多套，七百套的目標成了不可能完成任務。開盤數據很快傳到了老闆耳朵裡，趙董沒有直接給我打電話，但我很快接到了晚上十點開緊急會的通知。面對即將到來的死期，我已經準備好坦然接受的準備，但這個會無論如何我還是要參加的。十點的會很快開始了。
你明天就給我滾出公司，，我真不該用你！”趙董第一個拿我開刀，很快公司高層挨個被罵了個遍，大家都低頭不語，這是一個批鬥會的序幕。雖然我對於這樣的結果早有預見，但在公司辛苦幾年就這麼白白葬送了，還是心有不甘，但我也找不到更好的理由來辯駁，因為事實就是我被朱智勇殺了個落花流水，商場如戰場，成王敗寇的道理我還是懂的
趙董罵累了之後，開始挨個的喊大家談想法，我想這場會與我無關了，我開始玩起了手機。打開微信，我忽然看到了代玉琳發來的一個笑臉，緊接著又是一條消息：“我要是幫你起死回生了，請我吃一個月的飯如何？”
我發了一個哭臉過去。幾輪發言下來，公司的總經理和分管副總都進行了自我批評，我直接放棄了發言的機會，輪到代玉琳時她先向我笑了笑。趙董，各位公司的領導。這兩天的事情我做了一個統計。實際上我們到售樓部的客戶量和對面沒有什麼區別，今天開盤的時候我讓我們財務部的10個實習生對客戶也做了市場調查。客戶對我們樓盤的品質滿意度是935%，他們的購房意願裡最大敏感因素是價格。”
也就是說，今天成交量慘淡的原因還是在於價格因素，我的調查結果是80%的客戶因為價格放棄了我的樓盤。我看了開發成本進行的測算，我想趙董也是看到了，這個當然屬於公司核心機密，我不能在這個會上講。但根據這個成本來說，我們的定價是偏高了，對手的定價很機智，他們善於把握這些剛需購房者的心理，雖然一套房子只有兩三萬塊的差距，但這就是小半套房的簡裝成本，我要是作為一個工薪族來買房，價格這一票絕對是最關鍵的。”代玉琳繼續著她的陳述。不知因為代玉琳是在場的惟一一個女人還是其它原因，老闆還是很耐心的聽她講解決辦法，但也沒好氣地問她：如果降價，那公司的利潤會受到直接影響，而且會影響到今天買了房的購房者，到時候會出現集體鬧事的情況，你怎麼解決？”在利潤這一塊，我做過測算，我們公司這個月包括土地出讓金和施工方、營銷費用的應付款項超過2個億，還有銀行貸款等加起來有接近4個億。如果不能順利回款去拆借單是資金利息成本一個月就在2000萬左右，如果我們降價到9400元/平米，順利達到銷售效果，我們可以回款42億。”房款上表面少賺了小一千萬，但如果和現在的局面比起來，這些現金回款後，資金成本消失了，兩項對沖後發現我們還可以節約1000萬以上，同時也解決了公司xiàn jin流的問題。至於今天成交的客戶，我完全可以通過物業費的優惠來安撫，我想這個是張總的專長！”代玉琳說完後遞上了一份財務可行性分析表格給老闆。趙董看了幾分鐘，又把目光移到我身上，“張總，這個價格你有沒有信心兩個星期給我出貨？”看到從天而降的救命稻草，我肯定不會放棄：“趙董，這個價格比對方低，我們手裡也有客戶，當然有信心，你再留我兩個星期，這次我再也不會搞砸了！”機會可以給你，但你拿什麼跟公司保證你能完成任務？”趙董看來心頭早有計劃，“這樣，你先打二十萬到代總這裡，如果你完成了任務，不但這二十萬全部退給你，還額外給你四十萬的獎金，同時升你做營銷副總，如果完不成，這二十萬你就別退了！你自己也圈鋪蓋捲走人。
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