產業作者|黃塵
來源|一鳴網
日前，紅米品牌總經理盧偉冰發微博嘲諷華為榮耀：“為什麼同樣產品，換殼換名字就變為兩個品牌的兩款“旗艦”型號，還要多賣幾百塊？因為為了避免“庫存”！同時又可以極大降低研發成本！！又可以提高利潤！！！杯具是，都賣得……當然，大哥就是大哥，賣得要更好些……小弟就慘了，要抱著大量庫存過年，過了年就要被迫降價……”
此前，有自媒體對華為nova 6和榮耀V30這兩款手機拆機，發現主板堆疊結構幾乎一模一樣，即便零件互換也能正常開機使用，也就是大家所謂的“套娃機”。
實際上早在一個月前，華為nova 6發佈之際，盧偉冰就毫不諱言華為手機是“科技以換殼為本”，認為這兩款手機是“同一款產品，換個顏色，換個名字/型號，兩週開兩次發佈會，賣不同的價格”。
如此密集的開撕，雖然輕資產模式下庫存壓力較小的小米也沒有什麼值得驕傲的資本，但華為榮耀避而不談庫存問題 ，只是用“像素”和拍照實力等來打哈哈，試圖轉移消費者的注意力。可見華為榮耀在總出貨量的表面風光之下，仍有些不得不面對的尷尬。
高端機市場承壓
根據市場調研機構Counterpoint發佈的報告，2019年第一季度，全球高端智能手機市場萎縮了8%。無獨有偶，美國聖誕購物季的銷售數據顯示，iPhone11成為最受歡迎的智能手機，其次是舊款的iPhone XR、iPhone 7、iPhone 8，價格昂貴的iPhone 11 Pro Max僅位居第五名，可見美國消費者也不太待見價格昂貴的iPhone。
而如今華為的高端系列卻也越賣越貴了，與iPhone 11同期發佈的Mate 30 Pro，售價已經和其一檔並略超過新iPhone。
然而在手機廠商都沒有突破式創新的當下，硬件設計同質化越來越明顯，高端機與中端機的硬件差距不斷縮小。尤其在國內，由於性價比市場競爭激烈，當前不少旗艦才有的功能已經逐漸下放到中低端機型當中。
由於國產手機的性能與質量大幅提升，性能過剩日益普遍，導致消費者的需求彈性發生了變化。如果沒有必須換機的理由，用戶將會延長手機的使用週期。在美國，消費者現在大約每3年才會升級一次手機，而之前的間隔是2年。在中國，此前有數據顯示，換機週期已經接近4年。這在一定程度上解釋瞭如今消費者為何換機意願不強。
從去年雙十一開始，手機銷量榜單就眼花繚亂，有單品銷量、品牌銷量、銷售額、當日榜、累計榜等等。雖說華為在雙十一貌似銷量光鮮，穩坐國產第一的交椅，但細細來看，銷量前十的手機中，大部分是榮耀手機，高端機型只有Mate 30 Pro 5G版一款而已。且不論榮耀的銷量還是靠降價策略衝上去的數字，或許那時榮耀就已經感受到了庫存壓力。
屢屢對標蘋果的華為，目前的全球高端機市場份額僅為12%，不要說和佔據高端機市場半壁江山的蘋果比，和三星25%的份額相比仍差距較大。
5G是動力也是桎梏
隨著突破性創新久久未至，各手機廠商紛紛押寶5G，一時間，5G手機市場精彩紛呈。工信部發布的數據顯示，國內5G手機出貨量超1377萬部。2019年12月，5G手機出貨量較11月環比增長了171.4%。截至2019年底已經有35款手機終端獲得入網許可。隨著過去一年我國5G基礎設施建設和應用力度加大，截至2019年底全國共建成5G基站超13萬個。
5G的快速發展，從電商渠道也可見一斑，一鳴網通過觀察發現，大量4G手機如今已開始大幅降價促銷，然而對自家手機信心十足的榮耀，V20系列一年左右降價幅度就已高達四成。這款手機上市的時候定價為2799元起，雙十一那天V20就直接降了一半價，如今這款手機最低價只要1699元。這不是孤例，其他4G手機同樣存在大幅降價的跡象。
而對於榮耀V30，紅米品牌總經理盧偉冰更是大膽直接預測出春節後售價3000以內，618售價就會掉到2500，雙十一直接會直接跌至2000元以內。對於這樣的預測很多網友並沒有感到意外，有網友直接在其微博下評論“瞎說什麼大實話”。
當然，華為同樣面臨這樣的壓力。去年9月華為發佈了4G和5G版Mate30，其4G版先上市的一個多月例，市場就反饋出4G版銷量不佳的信息。不久後，產業鏈傳出華為縮減了這款手機的訂單，隨後華為推出的該機型5G版在11月1日上市並在當天衝到雙十一時段首日銷量榜首，顯示出了消費者對5G手機的興趣。
庫存高企之際，華為和榮耀很難無動於衷，遙想幾年前3G到4G的轉換之時，行業內廠商洗牌猝不及防如疾風驟雨，許多大廠因此掉隊。隨著5G時代的到來，存量市場競爭下沒有人能獨善其身，危機無處不在。
當年三星就是由於大量的3G手機庫存而不得不在中國市場大力清貨，以致於2014年上半年中國手機廠商開始大規模推售4G手機時，三星還在電商平臺上推售3G手機，一度錯失進入4G手機市場的黃金期，從那時也埋下了敗退中國的伏筆。與此同時，國產手機廠商則憑藉4G手機市場的先機快速崛起。
還有2011年，保守的OPPO由於對3G的形勢沒有看清，幾百萬部2G手機的庫存積壓讓OPPO損失慘重，差點一蹶不振。這些都是庫存問題的前車之鑑。
不得不提的是，不僅華為榮耀，線下渠道一向強勢的OPPO和vivo也難逃4G手機的庫存問題。這些廠商由於線下鋪貨的需要，渠道帶來的庫存問題同樣難以避免。
面對即將到來的5G換機潮，大量4G手機庫存難免影響資金回籠，可見榮耀壓力不小。如果盲目靠大幅度降價帶動銷量，長此以往，品牌形象極易受損，不利於後續機型的銷售；而降價太少，消費者可能被其他更具性價比的品牌機型所吸引，庫存問題依舊難以解決。
據瞭解，華為把今年手機出貨量目標定在2億臺，比2019年實際總出貨量少了4000萬臺。也難怪全球芯片代工巨頭臺積電宣稱今年將削減華為20%的訂單，可見同樣不看好華為的手機出貨量。
也難怪華為輪值主席徐直軍預計2020將是“艱難的一年”。高端機承壓，同時5G手機價格大降，如今大部分廠商的4G手機到了清倉的階段。事實上，今年下半年以來，國內的4G手機銷量就已出現了銷量下滑的勢頭，可見消費者在4G向5G的轉換階段對於購買4G手機已經較為審慎。
然而尷尬的是，把握了5G技術王牌的華為，又不得不強調自身在5G方面的優勢，以跟蘋果三星的手機產品一較高下，這就產生了不小的矛盾：4G手機的庫存與5G手機的銷量。如何平衡和解決這個問題，相信以華為為代表的手機廠商們，還需要費一番功夫。
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