一鼎朱朱
在肺炎疫情未到来之前，教育培训行业遭遇“寒流”的洗礼已经长达一年有余，行业也因政策的收紧步入洗牌阶段，自身造血功能不足的线下培训机构不堪重负，暴雷，失联、跑路或倒闭现象频发。譬如韦博英语跑路，开心豆少儿英语闭店、儿童早教机构培正逗点资金链断裂…
“寒冬之外，仍是寒冬。”熬过2019年寒冬，活下来的线下教育培训机构手中的余粮也不多了。本想靠着最后一点余粮在2020年打个翻身仗企业，却突逢肺炎疫情的肆虐，直接将其原有的计划打碎，更将其心中最后的火苗掐灭。
线下教培机构受到了直接影响，本是旺季的寒假班需要全面转线上，紧接着的春季班招生更是难度陡增，后续还要面临复课后对周末和暑假的政策挤压，甚至有悲观人士断言“60%的线下教培机构会倒闭”。
疫情对教培行业的影响，远远不止最近几个月，而可能是一次大洗牌。
1、资金见底，面临招生困境
中国民办教育协会培训教育专业委员会自2020年2月7日至2月14日，面向全国31个省市的校外培训机构，组织开展了“新型冠状病毒疫情对培训机构影响”的在线问卷调研。
结果显示：针对此次疫情所产生的影响，超过90%的机构表示存在大的影响，目前机构经营存在部分困难或严重困难。一方面营收下降，另一方面各种运营成本并未相应降低，许多机构都普遍面临账上资金不足问题。
在79%的受访机构表示账上资金仅能维持3个月以内，8%的机构甚至只能支持半个月以内。有13%的机构能够支持3-6个月，只有7%的机构能够支持6个月以上。
而截止今日，因为疫情还没有完全扑灭，暂时没有明确线下课堂开学时间。按照这个进度，三月份能全面开学已经是乐观的判断。
公校全面开学后，线下机构才能慢慢开始正常运作，家长们也需要时间慢慢修复疫情带来的心里压力，最终线下培训机构步入正规估计要到四五月份。不乐观的估算，那就到六月份了，希望不会有这样的事情发生。
如果这样来看，大部分机构将在5月份资金见底，加上对失去的一个半月时间，教育部门肯定会采取周末补课及暑假缩短的方式弥补，这样对辅导机构来说才是致命打击。
周末及暑假学生都没时间，谁还在外面来补课?没有暑假这个丰收季，今年教育培训机构的日子会很难过。老板们、校长们对此要有充分心理准备，此时如果没能打破招生困境，带来新的营收，或者步入正规时间继续推迟，那么那些自身抗风险能力差，现金流不健康的教育公司，一旦资金链断裂，肯定会挂掉。第一个倒闭潮将会出现。
2、盲目的转移线上，终将血本无归。
许多机构想建网络课堂，就是想一是避免之前缴费的学生退费，二是留存学生，提高续费率。
但要注意的是：线上教学不是把课程平移到网上，搞形式主义教学就行了。老师的教学风格，课堂的教学形式，教学管理及服务，课堂氛围的维护都是线下小白不是一两天就能搞清楚的。不然开的直播课录播课只会暴露你的缺点，放大学员的不满意。到时候续课率就不要想了，搞不好退费率还要增高。
中小培训机构凭借的是本土优势、面授优势乃至于关系优势，才能保证生源及生存。你的师资力量、教学教研体系、科技能力能够与即将发大招的新东方，好未来相比吗？他们每天投入巨资做品牌宣传，吸引免费流量，做好课堂教学，等待最终的转换率，抢占中小培训机构本就不多的市场空间。
可以说，在资本及时间面前，可以尝试线上引流结合线下授课，但全面转型线上，中小机构的任何网络投入都将打水漂。在大量资金及时间人力成本投入在线教育后，突然发现线上留存率持续走低，口碑崩坏，那么就是大量机构倒闭之时。盲目的转移线上，终将血本无归。
3、教育行业舒服赚钱的时代已经结束了
相比其他很多行业，先收费后服务的预收费制度让教培行业有着更好的现金流，对于稳定发展的机构，即使暂停2-3个月的营业，也不至于走投无路。更何况特殊时期，短期内通过协商房租和员工工资、申请贷款，也可以维持一段时间。只是一部分教育机构，安于自己的一亩三分地，过去赚钱相对容易，造成管理粗放、意识保守。当行业性的考验到来，问题逐一暴露，最终被压垮。
实际上，疫情只是个导火索，多数经营困难的机构，问题在这之前已经隐现。2月7日，成立13年、营收破亿、挂牌新三板的兄弟连教育宣告破产，成为疫情期间第一个倒下，并引起广泛关注的一线教育品牌。但做IT培训的兄弟连在倒闭之前，早已问题重重， “资金储备少、包袱重、一直亏损” 的状况下，反映的是战略层面的长线思考和准备不足，短线教学服务质量下降、未能及时改善经营，疫情成了压死骆驼的最后一根稻草。
现金流问题只是表象，教育机构面临的结构性挑战才是核心。经济增速换轨、人口与流量红利结束、万物互联的数字智能带来产业革命这几大时代性剧变同时到来，正强烈冲击并重构传统教培的既有格局。从教育O2O到网校战争，大量资金、大量技术人才开始投入到教育行业，以在线教育为代表的科技教育产品体验和效果也在逐渐完善。
这个过程中，除少数早早就做了前置布局的龙头企业尝到了技术带来的红利，更多线下教培机构只是在观望，毕竟在他们看来，线下培训依然拥有良
张犍槌李木鱼
特别的2020年，我们过着漫长的暑假，全民成厨师，老师成了主播，家长成了班主任，孩子开始主动要去上学了。
对于很多艺术机构来说，我们正在经历最痛苦的时期，每天早上起来第一眼就是看新闻数据。特别是对于创业不久的机构，更是一场灾难性的打击。
我们不同于K12那样的刚性需求，不同是美术、舞蹈、钢琴、音乐等等，素质类教育很难去做到线上的完美教学。个人觉得应该乐观一些，这样的情况，线上很难代替实体，而且疫情终将会过去。我们将迎来春暖花开。
市场营销将是我们与同行打响的最激烈的“战争”，市场推广是我们开学迎“战”的第一步，有以下建议给到大家；
第一、疫情期间刷存在感，提升知名度我们可能没有办法像K12那样进行线上教学，但是我们也可以通过线上来和大家互动，保持联系，告诉大家，我们机构还在。并且可以通过卫生知识、疫情知识等内容纳入公众号，让家长阅读和转发。
第二、提前设计好开学海报，产品结合疫情影响的主题前做好准备，不然到国家通知后，再设计，就比同行又晚了一步。海报主题呢，建议与疫情影响有关。比如你是做舞蹈、跆拳道等项目的，可以与健康、健身、提升身体素质的主题挂钩；如果是美术，钢琴，可以与让孩子动手，提升思维与审美，告别快乐的小肥宅等
第三、宣传人员提前准备，做好营销话术和物料准备开学后，学校门口应该会被各大机构挤爆。如果还是普通的话术“美术，了解一下”宝贝有学舞蹈吗？等，如果还是普通的气球、笔记本、玩具等物料；这样很容易让家长一眼而过，产生不了效果。所以建议大家可以根据机构的实际情况，做出调整。
第四、及时跟进市场引流的客户信息，应该及时跟进。开学季，是抢客户的时候，你不跟进，同行就会跟进。可能开学后，不会立刻产生太多的报名客源。但是及时跟进，首次接触，同样可以增加知名度，以及成交的概率，又回到第一条。品牌本身就是一个面性的工作。
第五、提前做好OMO的准备今年的新词OMO，意思为线下融合线上。如果可以，我们可以把我们的部分线下教学服务，移到线上，比如课后作业、课后检查、打卡等等。满足一些暂时不能上课的学员的需求，也可以通过线上来升级品牌和宣传品牌。为以后的各种可能做准备。
在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。
在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。
我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！
朱恺悦
这位朋友你好，疫情确实给了培训机构不小的冲击。我是文化馆的一名声乐教师，虽然没有自己的培训机构，但是管内招生和培训机构招生面临的问题大同小异。往日日常火爆的寒假班以及新生的招生都不能如期进行。倘若我们在疫情结束后才开始行动。就相当于把机会让给了别人。所以在疫情期间，作为艺术培训机构，就应该行动起来。
- 留住老生。停课不停学。疫情期间，作为培训机构的老师，要充分利用线上服务。为学生录制新课视频，并要求学生回课。老师还要对此进行一一指导和回复。这样不仅可以巩固学生往日的基本功，就可以让家长和学生感受到学校的责任感和严谨的教学态度。疫情结束后，按时进行新课程的学习。
- 吸引新生。行，让互联网成为了我们了解世界，走出外面的工具。我要利用互联网，进行宣传。宣传不是单一的朋友圈发招生广告图片。可以是进行公益课程直播宣传。这样既为疫情做了贡献，又可以用自己学校专业的教学水平以及雄厚的师资力量吸引对艺术课程感兴趣的学生以及家长。在无形中到了自己的知名度，以及新生招收渠道。我推荐的直播平台有西瓜视频，抖音，今日头条，腾讯会议等。
- 改变培训方式。面对快速发展的时代，传统的单一线下艺术培训，经不能够满足不同艺术需求群体。应该采取线上线下活多变的培训模式。高自身培训的灵活度，广度以及宽度。是线上我们可以利用其它平台，也可以自己搭建平台或者网站，线下也可以采取。从单一点到多点的方式进行。
是我对艺术培训机构在疫情期间的几点思考和建议，希望能够帮到你。醒过后，春暖花开。
阿甘小闫
疫情过后儿美培训机构必将遇到的几个难题:1、学生到暑假期间的时间过短，报名欲望降低，生源流失；2、学生粘性降低，学习美术热情降低；3、师资队伍流失严重，因为长久没营业，老师的薪水发放是个难题，按时发显然对于机构压力太大，发基本工资又不够老师生活，不发或者少发马上就离职！发一部分，开课以后老师领完工资必定流失一部分，甚至不辞而别！4、房租压力巨大！假设5/1日能开学营业，积累的大量文化学习压力将释放，即使取消暑假，周末必定会压缩到一天！那么意味着学生的周末补习班必然会减少一半！美术在跟文化的竞争中本来就处于劣势！可以预计的是儿美机构在9月前都将承受:房租，师资人工的巨大压力！
谁也没有经历过这样的情况，普遍不知所措的观望中！虽然很多机构忙着做网络课堂和直播，但是这种免费引流和增加粘性的做法始终有限！开多了对于机构的课程体系反而有害！家长会觉得:反正有免费干嘛不用？课程原来没什么了不起的啊！你拿出精品课，以后上什么？你拿出一般的课，怎么服众？有些开网课的校区早就慌了，，，
有些机构推出了198元16次课的卡，线上4次，线下12次，为的是提前绑定客户，但是12次线下课，每堂课撑死20个人一起上，一节课的收入200多块钱，一个主教，画材消耗，开销都不够！只能是饮鸩止渴！
个人以为，开销有限的网课，然后安定核心师资力量，全力研发特色课程，开展内训提高老师教学能力才是重中之重！然后想尽一切办法活下去！现在的情况必将倒下一大票同行！谁能活下去就是胜利！
至于网课的开设，不一定要是美术课程，比如我们做了一个“世界名画cos”的活动，小朋友们和家长利用家里有限的条件模仿蒙娜丽莎，嚎叫，梵高等世界名画，并且转发集赞送礼品，小朋友玩的非常开心！
所以:活下去！提升内功！留住核心！开展有趣的活动！保持乐观和希望！
firefox52jj
首先是面临新老学生接替，招新生的问题，之前在春节前后参加艺术联考的传媒类考生，大部分还都没有进行校考，这需要培训学校配合上级教育主管部门，在教育部正确措施指导下，有序统筹好，梳理好，安排好，计划好，落实好。新生的招生问题可以逐步联系好生源中学校，以帮忙不添乱的态度和工作方法，可以请各年级主任、班主任做好艺术生的报名和试课。采取先往上后往下的授课方式，逐步的行课。
铂雅鑫君
这位朋友您好！社会总是在不停地向前发展的，我们也要学会用发展的眼光来看待问题。经常有人问我，疫情结束后，做为我们教育工作者该如何开展工作，我认为要注意以下几点:1，要行动，不要等待！现在虽然没有恢复上课，但不代表着我们的工作就停止了。如果有条件的话，可以进行一些线上的教学，这样既可以丰富学生的生活，又可以拉近师生和家长之间的关系。
2，自我充电！要想自己的培训机构能够立于不败之地，一定要有过硬的专业知识。在疫情没有结束之前，可以通过学习来加强老师们的业务能力。
3，建群来免费分享艺术知识，吸收更多的家长来关注自己的培训机构，建立更好的机构形象
4，疫情结束后，组织亲子活动，邀请在疫情当中吸引来的家长及小朋友参加活动，通过活动转化学员
当然还有很多的方式方法，有机会继续探讨。要通过我们自己不断的努力来使自己的培训机构越办越好，一起加油吧[玫瑰]
火龙果烁烁
这次疫情，给艺术培训机构带来了打击，也带来了反思。招生、教学、运营、管理，都需要不断去尝试新的方式，当然这次疫情也考验了我们的财务能力。机构规模大，不见得抵抗风险能力强，因为运营管理固化而难以调整。
西安琴舞悠洋
艺术培训在经历这次疫情后要想重生要注意以下几点：
1: 上课的安全性教育 比如严格监督好每日的体温检测、勤洗手 戴口罩坚决杜绝疫情复发这是重中之重。
2:针对于不同年龄层的孩子有针对性的课程安排 比如较小的年龄的孩子要以兴趣培养为主 不能立马开始系统教学、针对年龄大且已经有自主学习能力的孩子 要多加鼓励 更好的学习
3: 针对家长在疫情后的担忧 要耐心给予充分的解释 安抚 确保课后家长对孩子的学习积极性
leonardo龙
我感觉这次疫情对单培训行业来说是一个非常大的残酷的打击，，也不单是培训其他行业也一样，我感觉不只是疫情后，从现在开始就要做起，从网络上下功夫，现在网课要进行，不只是上课也是宣传与招生。现在这样做以后也要这样做，持续进行。
郑州金孔雀葫芦丝竹笛
疫情之下，损失惨重，但这也是个好事，超低价招生引流的是自损500，整个行业也被拉低格调，就像个杂耍，蹭课居多，自己还要贴钱。一直潜心做教育的 来的优质生源较多，学生吃苦耐劳，经济缩水是事实，今年做好最坏打算，先想办生存下去，就赢了
