低门槛、高收益、稳赚不赔"三大主调，让恒大"网上卖房"俨然成为全民"大富翁游戏"。
先是2月的全民营销、全国楼盘75折，再到3月的78折特大优惠、3000元赚钱模式……恒大的销售政策频出，打出全民赚钱概念。这一举动，极为抢眼。
和所有的热点事件一样，恒大的这一举动"炸"出了各种声音。那么今天，我们从恒大23年的"惯性"和3月政策的实际分析来看，究竟是否是套路？
突袭？不，12年前就有迹可循
2月10日恒大开启全民营销， 2月16日宣布全国75折特大优惠。2月，恒大共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。
在受新冠肺炎疫情影响的2月，全国楼市面对寒冬的特殊时期，恒大甩出全民营销、全网营销的"王炸"，被不少业内争议为"突袭"。这真的是一场毫无预兆、说来就来的突然袭击吗？
走过23年征程的恒大，历来兵贵神速但从未打过没有准备的仗。这次的"王炸手段"，归根到底可以算是一次打折卖房的营销手段。对恒大而言，打折卖房，利用各种节点和窗口进行促销，早就是常规动作。这样大规模、大手笔的打折，更是早有先例。
12年前，2008年，恒大推出18盘联合打折促销，在那个年代，才算是真正的王炸，平地一声雷，轰动全国房地产行业。2019年8月，恒大推出"全国532楼盘，闪购7.8折"也是一次全员营销优惠升级的促销活动，其营销业绩斐然。
圈套？不，是恒大式营销智慧
而针对2020年春节这一重要阶段，早在今年1月，恒大就推出"回馈社会大优惠"活动。但新冠肺炎疫情突然袭来，打乱了楼市节奏。2月2日，恒大集团下发红头文件，通知春节假期由原定的1月23日至2月9日，延长至2月16日（正月二十三），即在原18天假期基础上延长7天，共计25天。
售楼部放假，房子就不卖了吗？恒大用颠覆性营销智慧，在疫情防控时，锁定互联网大数据，用全国楼盘75折优惠和全国楼盘在线卖服务，推出全民营销+全网卖房的突围手段。有第一个上前吃螃蟹的勇气，恒大这场营销突围战，胜得并不意外。
说回恒大1月时给出的春节优惠。当时的优惠是春节期间恒大在全国在售楼盘推出多重购房优惠政策，新年购房享受87折优惠，推荐成交可享95折优惠，一次性付款还可享受93折优惠，以及最高3万元购房券、到访新春大礼包等政策。将销售阵地从售楼部移至互联网，恒大的2月"王炸手段 "，也只是此前春节政策，在疫情影响特殊时期的调整和延续。因此着实算不上"套路"和"圈套"。而是特殊时期，恒大发挥营销智慧的积极应对。
套路？不，是一套成熟赚钱方式
眼下已是3月，恒大再推升级版的营销组合拳："全国78折+3000元赚钱模式+双兜底保障"。
这一次恒大新政策的受众，是置业买房者，和一线卖房人，那我们便从这两个维度来分析分析。
先从买房者来看。3月4日起，恒大认购金门槛由5000元降至3000元，全国楼盘除享有基础78折外，通过恒房通推荐还可享有额外97折。同时，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠。按照这个政策，以一套原价100万的房子计算，如果楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，若交3000元定金自购，到手63万。100万的房子，63万到手。这样的优惠"套路"，你会拒绝吗？
再说卖房的人。恒大政策为：自购房的，3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折； 推荐他人买房，奖励现金35000元和1%的佣金，同时返还定金；房子被他人购买，返还定金，还给予3000元补偿金；邀请亲朋好友看房，最高可赚300元，10%的收益比存银行靠谱太多。不少靠卖房为生的销售人员将这一政策称为"稳赚不赔"的游戏"奖励包"。除了职业卖房人，对况且对不少工薪一族来说，分分钟就能躺赚个月薪。
一句话，投3000赚35000你跟不跟？
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