2020年3月11日（上周三）晚，中小学英语教育专家&奇速英语(全国英语培训十佳品牌)创始人蔡章兵教授腾讯公益直播首秀，首播在线观看人数破10万+。
我分享的内容跟教培机构直播的探索相关，希望对大家有些帮助。
先做个简单的自我介绍。
奇速英语蔡章兵教授——百度个人信息20万+条、英语教育专家、CCTV英语电视大赛评委团副主席、国培省培主讲专家等，作为一名英语教师和英语教研员，他有着丰富的中学教学经验。蔡章兵教授领衔全国62位英语特级教师、1600多位英语高级教师组成的全国名师大联盟专家团队创办的奇速英语共培养了60多位清华北大学子8位cctv全国英语大赛总冠军。
本次直播我着重解决了困扰同学们的英语难题：
1 如何爱上学习英语?(英语学习的3种心态)
2 英语到底怎么学?(学好英语IHMT理念)
3 英语各版块的不同学习方法及技巧(单词记忆的3个层次 快速阅读5S16M法等)
没有观看到直播的老师、学生、家长们也不用担心错过知识点，可以查看回放观看。
以下内容有缩减，建议老师、学生、家长们查看回放。
接下来，分享几点直播心得体会：
一、开通直播前，需要哪些准备？
怎么建立直播计划？
1. 下载腾讯直播App，完成注册和入驻。
这里有2个注意点：
① 注册需要找服务商，官方报价599元半年。
② 注册关键点：营业执照（1个营业执照可以最多申请三个商户号），法人身份证（首先营业执照法定代表人要与上传的身份证一致，图片需保证清晰度），私域粉丝数5000以上。 需要用苹果手机开播，安卓手机要等到3月中下旬。一般审核周期在1-2周以内。
2. 开播前，创建直播计划
在腾讯直播App里，点击“创建直播计划”。
直播标题：不能超过20个中文字符，有3个设置方向：
① 说明本场直播的核心内容；
② 说明本场直播的产品信息；
③ 说明本场直播的福利活动。
直播介绍：不能超过150个字符。
直播封面：比例是5:4，最佳尺寸大小是900*720。
在任何直播的界面中，封面图是获得观众第一眼喜欢的重点，也是吸引订阅的关键。其美感和质量是否能够体现主播的风格和直播间的货品风格，这一点非常重要。
直播封面图常见类型：
① 知识付费直播间的画面内容构成是讲师和直播主题。讲师建议正装为主，占画面至少1/3以上的面积。直播主题可以分成大标题（6个字以内），突出讲解内容。小标题需15个字以内，可以是讲师背景的内容或者是对本场直播内容其他细节补充。
② 电商红人型直播间以红人或者主播照片为主，突出本场红人拍摄效果+直播产品内容的画面。
③ 品牌型直播间以突出本场直播商品+直播间价格福利为主
直播时间：选择时间，进行开播时间的确定。这里需要注意的是，开播后10分钟，如果没有进行开播，本场直播将结束。
是否公开：这个按钮是提醒开播时是否需要订阅直播的粉丝收到直播提醒。如果点击变绿，则会全部通知。如果选择不通知，则有一定的保密性。
关联直播商品：可以添加已经关联的商品，这样一来，本场直播时将会看到商品橱窗里的商品（经验首次直播不是吃穿用行行业的建议不忙关联商品）
此外，需要注意的是，直播计划封面和文案需遵守《腾讯直播文明公约》，直播封面和文案不能涉政，涉黄，赌博，或含有广告法禁用语，否则直播计划会被删除或提示敏感词。
二、直播前预热准备活动
直播前预热准备活动分为2种情况，流量单一和有社群流量基础。
1. 流量单一
创建完成直播计划后，要基于自有流量端，进行有节奏、有策略的预热。如果你的流量单一，需要一张有吸引力的直播预热海报和引导订阅话术。
① 无视觉信息的海报：用户的观看和注意力停留都很低。
② 官方海报样式：封面图略小，很容易忽视重要信息。
③ 添加了本场主播及商品图。一张海报里面承载了三个信息点。我们测试过，引导到直播间效果远远高于前两种。
2. 有社群流量基础
如果有社群流量基础，就有很多预热玩法。我分享一下首次直播预热案例：
周一：直播长图文海报，红包预热，也可以朋友圈分享后截图可以换购一个特价产品。（预热目标：拉人进直播社群）。
周二：发公众号直播推广内容，突出直播间主播的特色性。
周三：发预定直播二维码，早上社群预热；开播前半小时公众号发布，社群发红包预热，直接推已开启的直播链接。带动粉丝直接进入。
三、开播前各项的设备准备
首先，腾讯直播开播必要的设备有：
1. iPhone手机，最好是7以上。
2. 耳机或者话筒，推荐直播间放有收音效果的话筒，避免杂音。
3. 手机支架：准备2个。坐着播一个放桌面。站着播，一个竖型支架。
4. 网络：建议100兆以上。
此外，灯光对直播效果也有非常大的影响。本次我们的直播能成功达到10W+是因为粉丝进入直播间后，觉得视觉画面好，很多人加入就不会退出。一般来说，直播间通常会用到三种灯型：主灯、补光灯和背景灯。
(直播中 部分互动环节及学习方法)在这样的直播间中，画面中的主光就是主播右手边侧前方的灯。主光就是映射照亮主播外貌和形态的主要光线，承担主要照明的作用，是灯光调整的第一步。
再次，直播间脚本及内容策划
直播脚本的意义在于保证直播流程顺利进行，实时把控粉丝，推动直播卖货的高效转化。同时，遵循直播脚本还可以避免一些直播意外，比如长时间的尬场。我的经验就是准备了相关直播的内容，提前A4纸打印出来，并在后面黑板打印出来。
最后，开播：打造主播人设
电商直播已经进入到3.0时代，越来越多的人进入电商直播行业，门槛相应提高。如果主播想要快速去吸粉，人设已经不容忽视。
第一步：标签塑造
自我介绍的语言要简洁精炼，控制语速，一针见血地说出特点。在直播间，优秀的自我介绍需要短时间内完成粉丝从感兴趣到关注到快速记忆的过程。标签塑造就是主播提炼后的自我介绍。
每个主播都要有一个非常清晰的定位，做自己擅长的内容，形成一个清晰明白的标签。比如你是一个化妆师、时尚买手、或者护肤达人，并在直播过程中不断强化。
通常用的方法是20个字说清楚你是谁，你的职业经历，你直播间的价值。例如“大家好，我是中小学英语教育专家蔡章兵，来到我的直播间，分享高效英语学习方法，让孩子快乐学英语高效涨分。”就是非常好的一句话介绍。
第二步：人设IP
树立主播人设时，可以从性格特点、口碑评价、特长爱好、职业职位4个维度来呈现。这也就是“人格四维认识”理论，即主播在直播间通过这4个维度塑造自己的形象，让进入直播间的流量能够记住主播，并被主播吸引，从而点击关注。
这一理论可以被贯穿运用于主播职业生涯的全过程。在直播间早期阶段，主播可以用尽量简洁易记的一句话，概括自己4个方面的特点，从而强化观众对主播的印象，吸引关注量。
在直播间中期阶段，可以通过“直播间人设设计”理论，把直播间中昵称、封面图、预告话术和主播的人设、语言风格、互动特色完整地结合起来。等到直播间后期阶段，用“有用、互动、个性魅力、情感传达”来完善人设，打造直播间的传播性。
我的经验是（我是主播，有一个才艺的老师充当我的助理老师，擅长带动主播氛围的。）
第三步：直播间的审美性
有粘性的直播间就像一部好剧一样，要有审美性，可以是主播的颜值、直播间环境、还有互动环节等，本次我们提供了在直播过程中随机抽取幸运小伙伴，可获得蔡章兵教授专著《奇速英语高效学习法》、单词突击营年卡、时文阅读年卡、智能英语家教等礼品。
四、本次我的直播，我和我的团队狠狠地把握住了三点：
1. 主播
主播的核心价值是在直播过程中，设计人设IP，让粉丝产生信任感。目标是3W人气，让大家了解我和奇速英语。精心准备了直播内容。
2. 产品@奇速英语蔡章兵
第一次直播我们以学习方法为重，暂时不刺激学生们的激情消费，其实10W人气靠主播的解说和视觉效果是可以产生付费冲动。我和团队也研究过很多李佳琦的直播间产品，对比电视购物的产品话术结构，发现惊人的相似。直播间产品要从流量端、呈现效果端和利润率端三方面考虑。
3. 流量
想做好私域流量直播，直播社群运营和直播从第一天起就是同等重要的。
做好直播间订阅引导，订阅用户开直播前微信会直接触达。
直播间做好专属优惠卷，让观看直播人进行朋友圈分享裂变。
直播间要进行福利活动设计，让分享直播间的人在分享的过程中有利他的效果。
最后，说说第一次接触腾讯直播（私域流量）好处，首场直播的体验心得，各位教培机构可以借鉴学习：
1.官方背景，不会被封；
2.直接有裂变（允许你放二维码，而且官方还提供工具，允许你裂变。个人号和微信群，其他平台不允许说微信号）；
3.下单转化率高（可以在直播间直接购买，不需要跳转小程序，直接形成闭环）；
4.边微信聊天边直播(可以把直播间放到后台；一边刷微信，一-边听直播不耽误正常微信使用)；
5.拥有回放功能(回放的时候也可以下单购买相当于一个视频能达到N次的推广效果)。
(直播1小时超10W人气)
【下期预告】本周三晚（3月18日晚20点）将邀请到省状元及百位清华北大学子老师陈庆烈（原成都四中专家，现北外附属东坡外国语学校中学部校长）莅临中国奇速英语教育研究院&《教育界》专家全国直播专家公益讲座：小初高成长之道。
“硬核”校长将《解密在“新高考”制度下小初高成功之道》。聪明家长，提前规划，名额预定中，你准备好了吗？
本次我的腾讯直播首秀超10W人气就证明了奇速英语奇速优课OMO教育模式的成功之处。奇速英语奇速优课OMO通过线上化学习体验，帮助教育机构全面梳理OMO模式的知识体系，同时通过多样化的技术工具帮助机构搭建一套适用于自己的、全新OMO解决方案，深度解决原有O2O模式下，教学过程和教学数据的沉淀问题，继而助力机构有效运用技术方式完成线上线下融合的教学模式。如果你是教培校长或正在创业的，奇速优课爱心卡免费发放，每个培训机构可领100张（每天发放30个机构）。爱心卡包括：时文阅读卡，单词突击卡，同步微课卡，智能家教卡，过关检测卡，英语口语卡，课文录音卡，AⅠ智能测评卡，在线词典卡，智能笔记本等10项！直接微信搜索关注“奇速优课”公众号，爱心赠送，免费领取。
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