昨天一個做辦公傢俱的老闆問我：“我這個幾千平方傢俱店的營銷方案怎麼做？我問：“你能抽出幾天時間，陪我逛逛嗎？ ”
然後我們就去體驗了，去市調，本地，所有的家庭傢俱，以及辦公傢俱，然後問，有沒有發現你們的問題？他默不作聲，想聽我的建議。
1,同樣兩家店，我們去其中一家專業國際品牌的店面和普通店面，給我們感覺是不是不一樣？
在營銷中，我們叫場景化，就是如果是賣家庭傢俱，就要營造家庭的氛圍，如果要做企業，就要營造企業的氛圍。
新商業萬能佈局學創新研究者、海畔商學院院長圓光蔚整理
什麼意思？你看同樣的陳列傢俱，我放上茶具，花朵，頂燈箱，書櫃，甚至書櫃裡面都有書，花花草草都有。是不是很有範，很想要呢。
但是如果不懂的場景化搭配一個完美場景，是不是就非常普通，平淡了，就顯不出傢俱的好了。看似消費者買的是傢俱，其實是買的一個他心裡面的場景化夢想，有家庭夢想，辦公夢想，簡單講：他就是想要這種家庭的效果，辦公的效果，然而我們才不管他把傢俱拉回家，什麼效果，我們只要打造他現在想要買的效果，懂了嗎？
2,同樣普通商家和專業商家，專業的是不是顯得更加舒服，以及周到。
你看他們的售貨員，我們一見面，普通商家穿的衣服，都是：休閒版，日常服飾，甚至連睡衣都上場了。然而我們到品牌傢俱店； 那叫一個專業，見面就問：“你好，你需要什麼樣的傢俱？”,然後又是倒水，又是倒茶的，還不讓我們著急。先了解我們的想法，意圖，然後推薦我們合適的傢俱，一看我就知道，專業的都是受過禮儀和專業導購話術培訓的。
如果你上去買，會買哪一家？他：“肯定買專業的。能幫我完美解決問題，服務還好…”
那麼你們的店是不是要改進？
1,員工必須穿工作裝(沒有，趕緊定製幾款上檔次的符合你們品牌的工作裝)
2,員工必須定期做話術培訓，引導。
3,店面門頭要改成更專業的。
3,同樣商家，普通玩法直接讓消費者走了，而專業讓消費者無法拒絕的促銷方案，充值方案，鎖定方案，很願意進入我們數據庫的方案。
你看普通商家，客人來了，有很多沒看中的，然後就走了。而專業品牌會根據消費者的意圖，導向，比如：如果他分析出這個客人是想低價，買實惠的。
他就會講：“我們現在廠家有幾款辦公傢俱，在做活動，一般傢俱都是賣2000-2800元，他說這個不賺錢，就是廠家為了推廣他們傢俱，做的活動，一共24套，現在還剩5套了，價格非常實惠：1600元，賣完就沒了。”
新商業萬能佈局學創新研究者、海畔商學院院長圓光蔚整理
同樣有些聰明商家還會這樣做：“附近很多品牌商家，我們都認識，你可以加我微信，如果你看中那家的商品了，你可以先發給我，我幫你砍砍價，或有沒有同款價格更優惠的。另外再送你500元傢俱抵現金券，如果你有朋友或你想買，可以在我們這用”一般都不會拒絕，能省錢，還能幫我解決問題。
這樣一個動作，無形之中就積累了數據庫，就成了朋友，哪天需要傢俱肯定會找我們。可以做：朋友圈營銷，以及做促銷活動，直接在微信做活動。細分客戶做活動。
什麼意思？就是隻對這一個客戶做的活動，是發給他微信本人的。其他人也不知道。但是客戶就很有意思關注，可能直接在我們這裡買。
還有太多玩法，免費模式，聯盟模式，資本模式，其他等各種模式，都可以用。我們先分析市場，一點點來。
記住：做營銷，最基本工作就是市調，市調，市調，市調，與其窩在家裡，辦公室發愁，不如去市場走一走，看看，對比一下，一切豁然開朗。
簡單講，我們分析競爭對手跟我們有啥不同。
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