深耕行业，不断努力，吃透经营，才是王道。
01
别把失败的原因甩给“大环境”
任何人任何公司都有自己擅长的领域。
例如，在人寿保险公司，每年都会对签约量第一的员工进行表彰，然而每年第一名几乎都是同一人。
我认为没有比人寿保险更难卖的商品了，因为只有自己死了之后才能拿到那笔钱。生病的时候也许有一点赔付，但基本上你只是把钱付给别人而已。
可即便如此，签约数第一的人每年的业绩还是相当可观。
02
他一定是下了功夫，而且笑容也一定很灿烂吧。比如拜访潜在客户时，为他的孩子带去一点点心之类的，他一定动了很多脑筋。
这样的人从公司离职创办中小企业，不管他以前是销售人寿保险的，还是化妆品的，他都能成功，与经济环境的好坏无关。
03
努力可以改变一切！
如果一个人没有什么长处，那也不要灰心，因为成年人的世界里，努力可以改变一切。
只要能有不输给任何人的努力，也能取得成果。
比如，如果现在让我和几名员工一起开一家拉面店的话，我一定能把这家店办得红红火火。
不管是开拉面店也好、开乌冬面店也好、开任何其他店也好，只要肯在创意上下功夫和努力，细心研究产品，耐心为顾客提供服务，那么一切就都会变得简单。
但是，如果你既不愿下功夫，又不能提高员工们的积极性，那会怎么样呢？
说得不好听一点，你一定什么也干不成。
04
如果是我来开拉面店的话，最初的一两年我会找一家味道好的拉面店去打杂。
从早到晚洗碗之类的什么都干，一边工作一边拼命地盯着老板，偷学他的手艺。一个月后,我又换到另一家拉面店，再去偷学手艺。
换过十家拉面店后，大致能琢磨出什么样的做法能做出这种味道了，那时再找一家便宜的铺子努力做拉面就行了。
我对任何行业的中小企业都很有兴趣，如果让我来干的话，凭借努力和思考，我相信我很快能够赚到钱。当然也可以把买卖做到国外去。
中小企业的客户如果发展到国外的话，一定会被客户要求：
“你们也在国外生产给我们供货吧。”如果想要进军国外的话就不能半途而废，而是一个猛子扎进去，要做就做彻底。
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