百花綻放的春日時節，線下服裝業的春天並未如期而至。
疫情期間，商場、專賣店歇業，線下服裝零售被“冰封”。從目前的疫情防控形勢看，如果希望線下服裝店紛紛開業，人們能夠自由地逛商場買衣服，恐怕還得再等一等。
在這種情況下，各大服裝品牌紛紛尋求“自救”措施，線上渠道成為突圍點。它們或登上淘寶直播平臺，或開發出適合在社交媒體傳播的賣貨小程序，或召集員工在微信群、朋友圈賣貨，深挖私域流量的價值。
近日，會員電商雲集（NASDAQ：YJ）創始人兼CEO肖尚略發佈一封致線下服裝連鎖品牌的公開信，宣佈雲集啟動旨在幫扶線下服裝連鎖品牌的“衣臂之力”計劃。在該計劃中，雲集將實行適度的流量傾斜政策，向合作方“共享”300萬會員重點參與分享、推薦。
目前，雲集已在官方微信中開放線索徵集渠道，“衣臂之力”的商品銷售正在緊張籌備中。
線下門店零售停滯，服裝行業深陷困境
持續數月的疫情，讓中國服裝業2020年開局遇冷。從上游的各類服裝加工廠和數以千萬計的產業工人，到下游眾多服裝品牌廠商、代理商和運輸物流環節，服裝行業正在遭受“至暗時刻”。
據中商產業研究院的數據，2019年中國服裝行業市場規模超過2萬億。線下銷售不暢，是目前服裝行業諸多困境中最大的問題，它嚴重阻礙服裝企業的現金流週轉，會使得全產業各生產環節進一步惡化。
服裝產業有其特殊性——季節性特別強。大量冬裝滯銷，上新計劃被耽擱，一旦過季款式過時，就難以再按原值上架銷售。
廣東是中國的服裝生產、銷售大省。近日，廣東省服裝服飾協會發起的一項聯合調查顯示，有57.5%的企業認為，線下實體門店銷售停滯是當前復工、復產最主要的問題，有34.2%的企業反映由於疫情影響市場不開市、需求低迷等因素導致訂單減少。在上述這項調查中，一些服裝企業還反映，由於之前不具備電商專業人才和缺乏電商運作經驗，又擔心運營成本問題，難以短時間內適應線上銷售模式。
雲集“衣臂之力”計劃，正是精準地找到了當前線下服裝業的“痛點”而提出的一項計劃。
疫情對線上零售受到的衝擊較小，線上銷售渠道的暢通，可以很好地為受困的服裝業提供幫助。“在這非常時期，作為一家線上零售平臺，雲集發起“衣臂之力”計劃，希望與線下服裝連鎖品牌共擔風雨、共享陽光。”肖尚略在上述封公開信中說。
“共享”300萬導購，凸顯社群賣貨優勢
雲集在“衣臂之力”計劃中提及，將對服裝類商品進行適度流量傾斜，預計將動員約300萬會員參與，以分享、推薦的方式，做好商品的導購員。
那麼，雲集將“共享”的這300萬導購員，究竟怎麼回事呢？
在外賣行業，美團有370多萬名騎手通過通過平臺獲得收入，在出行領域，滴滴有數千萬車主和司機為乘客服務。這些，都是共享經濟時代靈活就業的典型樣本。而在雲集上，會員可以通過商品分享、推薦並獲得收入，也成為共享經濟的受益者。就在本月3日，雲集會員通過分享、推薦商品並促成交易，單日共獲得3442萬元報酬。
雲集是一家由社交驅動的會員電商平臺。出色的社群賣貨能力，是雲集的特點之一。而此次雲集將在“衣臂之力”計劃中“共享”的300萬會員，普遍擁有豐富的社群運營經驗，善於通過社交媒體傳播商品信息。基於他們的社群網絡和個體信任，商品將更加高效地觸達終端消費者，並最終促成交易。
也就是說，在一些服裝連鎖品牌受疫情影響緊急“抱佛腳”推廣社群賣貨時，雲集已經在這領域深耕了數年，具有非常深厚的行業經驗積累。因此，“共享”300萬導購，正是雲集推出“衣臂之力”計劃的底氣之所在。
雲集“衣臂之力”計劃相關負責人介紹，衣服漂亮、帥氣，通過一段視頻、一張圖片就能看到，如果朋友購買了還能參考上身效果，通過社交媒體傳播時也有優勢。通過雲集用戶高效的溝通能力、商品觸達能力，“衣臂之力”計劃有望實實在在地幫扶到服裝品牌們。
“爆款孵化器”啟動，賦能服裝轉危為機
憑藉出色的社群賣貨能力，雲集平臺上創造了一個個爆款。
在服裝領域，大批知名大牌、創新品牌在雲集取得不錯成績，僅在2019年，“茵曼”單日銷售突破2350萬元、“高梵”單日銷售額突破1000萬元、森馬集團1761萬元、韓都衣舍1300萬元。除了服裝，其他類別商品在雲集上也有不菲戰績。就在本月初，雲集自有護膚品牌“素野”推出品牌團活動，三天銷售額超1.6億，取得復工、復產後的大促開門紅。
雲集這種極具社交屬性的爆款營銷策略，讓平臺成為一個名符其實的“爆款孵化器”。這種特徵，將在“衣臂之力”計劃中很好地為服裝品牌賦能，持續打造服裝單品、品牌爆款。“雲集的“爆款”打造能力，能使受疫情影響而積壓的服裝成為平臺“爆款”，讓滯銷變暢銷。”肖尚略在公開信中指出。
在應對疫情的過程中，服裝企業面臨著巨大困難，也有很多企業開動腦筋，及時調整思路，積極佈局線上渠道。雲集的爆款打造能力，將有效賦能服裝企業，轉為危機。
原本，服裝業措施銷售旺季春節，冬裝大量滯銷，而一些品牌原計劃的春裝上新計劃也因疫情而受影響，新款服裝堆積於倉庫。在疫情防控依然不得鬆懈的當下，雲集“衣臂之力”無疑是為煎熬中的服裝業雪中送炭。
這次，線上線下攜手，服裝業回暖可期。
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