丁香医生的一篇《百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭》引发了社会的广泛热议:
天津市公安机关正式对权健集团实际控制人束昱辉等18人依法刑事拘留,等待他们的,将会是法律的严厉制裁:
事实上,在权健的整个骗局里还有一种受害者没有提及:他们年事已高、热衷养生、不堪孤独。因此很容易上了保健品推销员的当——
他们就是大家的爸爸妈妈。
什么是保健品
保健品是保健食品的通俗说法。
《保健食品通用标准》将保健食品定义为:“保健食品是食品的一个种类,具有一般食品的共性,能调节人体的机能,适用于特定人群食用,但不以治疗疾病为目的。”
通俗点说就是“这玩意吃了没啥用,但也不会出问题。”
然而正是这些保健品,在别有用心的人的蛊惑下,受到了越来越多老年人的追捧。
堪比邪教的销售大会
保健品销售大会是怎样的?
《我不是药神》中有着很好的解释:
“我们三千的药只卖两千!”
在电影中,假药贩子张长林开了一个假抗癌药的销售大会,他自称药是德国进口的正版药,价格低廉、药效显著,引得台下白血病病人的
疯抢。台上煞有介事般有礼仪小姐、花圈花束等,配合张长林富有煽动性的话语,让人感觉跟真的一样:
“好,亲爱的病友朋友们,请大家有序排队依次购药。”
现实中保健品的大会,比电影中更加疯狂。
保健品销售的方式有很多种,最常见的是上文提到的销售大会。
在大会前,推销员会用一些礼品吸引老人参加大会:
【大米鸡蛋血压仪,水瓶怀表健步鞋】
老人往往会高估自己意志力,觉得不就听一场会嘛,得到一个免费的血压仪,划得来。
但是一旦进入那个会场,老人们就很难控制自己了。
在会场内,功力深厚的会销讲师会让老人的情绪
跌宕起伏,用几种不同的心理学策略攻占老人心理防线:首先,开场的时候讲师会带老人做轻松的游戏活动,让老人放松警惕。
其次是煽情,讲这一代老人多不容易,抗战、抗美援朝,一辈子都没舍得花钱,现在老了就要为自己舍得。一般参过军的老人在这里就被打开心理防线了。
如果还顶得住,那就开始恫吓,举些例子说姚贝娜乳腺癌离世等等,惜命的老人这块会被攻陷。
如果还有老人没有被打动,那就进入孝子环节:讲师给老人讲自己孝敬爸妈的事情,树立自己的孝子形象,声泪俱下。此时,孤独老人的防线也在这里瓦解了。
如果这样都不行,他们还有拿下老人的终极绝招:
讲师最后会宣布一个非常大的折扣,推销员在台下带着老人拼命叫好鼓掌,表达感谢。
这时音乐响起,销售人员冲到老人跟前,激动的问老人
要一套还是要两套(闭环问法,不让老人思考,直接让他做选择)。老人如果还在犹豫,这时猛拍他后背,告诉他这批货有限,再不买就要被别人抢走了,这时会有其他人过来抢他手里的货:
“王阿姨这套产品你要不要啊?不要我拿给李叔了,他要两套。”
这时候王阿姨慌了:“要要!我要了!”
她还一屁股坐在产品上怕人抢走。这时销售赶快拉着王阿姨签字画押,并大声喊:“王阿姨签约两套!”迅速把她打发走,把货送上门顺便收钱。
这种氛围,又有几个老人扛得住?
老人为什么是受骗重灾区
他们害怕死亡。
老人们年事已高,有的老人甚至已经有些小病缠身,他们受教育的程度普遍没有现在的年轻人高,缺乏判断力,便容易听信推销员的蛊惑。
对于死亡的恐惧,更是让他们手足无措。
不仅如此,不少保健品代理公司都与保险、金融类公司勾结在一起,利用他们提供的个人信息联系到那些花钱去买保险的老人。
之后再进行精准定位,往往都能利用老人对死亡的焦虑感,诱使他们买下一箱又一箱的保健品。
他们害怕孤独。
子女长期在外工作,不仅让老人觉得孤独,而且也增加了老人们被骗的可能性。
无所不用其极的推销员甚至当场跪下认老人们作父母 来博得他们的好感,促使他们买下保健品,这招成功地骗到不少老人。
老人们组队去参加保健品会销,拉着推销员聊天,都是想要有人能说说话而已。
不仅如此,当他们上当买了保健品回家,反而遭到了子女的斥责,破坏亲子关系的同时,无形中又拉近了父母与推销员之间的距离。
榨干老人与子女的最后一分钱
老人们上当购买保健品最令人细思极恐的,不是担心骗钱——
而是害怕老人们将保健品当作药品来吃,耽误治疗,人财两空。
不仅如此,推销员与老人聊天的过程中,遇上健谈的老人,推销员甚至可以窥探家庭的隐私。
家庭财产、家人关系、家庭地址……推销员可能都知道。
如果推销员只是普通的推销产品还好说,一旦推销员想要图谋不轨,老人口中的信息就会成为伤害家庭的利剑,后果将不堪设想。
最后,权健集团覆灭,固然大快人心。然而在我们身边,依然有许多老人家对这些保健品深信不疑。
保健品被发明出来,并不是为了骗人的;老人们被骗子哄骗,也并不是有意被骗的。
坏的不是保健品,不是老人,而是保健品的推销员。
我们能做的,就是培养老人们的防骗意识。一旦发现父母被权健推销员盯上了,尽量切断他们的联系,还有报警求助。
毕竟老人们能依靠的,不应该是推销员,而是我们。
厨房人类
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