【学生思维】和「职人思维」最大的一点区别，就是对于有效人脉的理解。

在学生时代的时候，我有玩得十分要好的同学，朋友，闺蜜，一旦有作业或者签到，或者什么新讯息的时候，我和几个好朋友构成的小圈子总是会互帮互助，俨然是一个小社会的感觉。

这大概是我最引以为豪的人脉了——有很多朋友。因此维持和朋友之间的关系，成为了社交的重头戏，唱K玩桌游，都是维护「人脉」的有效方式。我也用同样的思维处理和教授，和boss的关系，比如和教授套套近乎，努力和实习地方的boss成为朋友，这种相对亲密和稳固的关系，大概就是那时我所理解的有效人脉。

但职场上，人脉不是这样的。

职场上的人脉，最重要的一点是——利益诉求。合作，是人脉想要完成和达到的结果，大家对人脉的追求本质上一定是利用比较优势，最大化地提升资源利用效率。因此亲密稳固的关系，在多数情况下是不适用的，想要通过情感诉求维系利益诉求，这在很多情况下是要吃大亏的。

因此，有效的人脉如何打造，其实上是在问：如何让别人知道，你在某方面有比较优势，并最大化地优化它。

什么是比较优势？就是张三做面包一小时能做10个，但做奶酪只能做3个，而我做面包一小时只能做1个，但是做奶酪可以做2个。看上去我无论卖面包还是卖奶酪都不如张三，但是我和他还是可以合作：因为相对于做面包，我做奶酪还是很快的，因此我可以多做奶酪，去和张三换面包。而张三虽然做奶酪比我快，但是如果他专心做面包来和我换奶酪，我们都可以获得更多的食物。

这对于一个职场新人尤其关键。

我刚进公司的时候，和senior级别的员工比，可能什么都不如别人，那个时候做的事情，无非就是做PPT，给boss倒水，整理资料，陪boss见客户。我相信很多刚入职的新人都会有这样的感受，觉得自己空有一身本事，但是英雄末路，总是被那些会说话的，或者打小报告的人比下去。

但其实很多时候，是因为你没有发现自己的优势。

我刚入职的时候，我们小组的报账都是我来做，就是大家最烦的贴发票的一档子的事。往往和财务那边交涉的时候，也经常会因为不规范或者一些鸡毛蒜皮的原因返回来重做。因为当时做分析，excel的VBA用得挺熟，我就帮财务那边写了一个填入金额，名目，时间自动生成标准报表的一段代码，大概就两个小时不到的时间。

当时就拿着VBA卖着萌给财务的姐姐说这样很方便，手把手教她用的时候，顺便提了提之后报账方面的事情多多宽容。

后来基本上发票我就直接交给财务的那个姐姐，她帮我贴的。:-D

这听上去和人脉没有什么关系对不对？但是其实这是人脉的基础——学会去换资源。

所有人都希望别人会帮助自己，也希望别人先给出对自己有利的行动。但是所有人都这么想，那么没有交换，没有效率的提升。只有你了解自己有哪些资源上的优势（比如我当时会写一点点代码，但是觉得贴发票太无聊），你想到能带给别人什么资源，尽管可能这个资源很小，但是也会帮助你和别人建立一种更有效的互助模式，然后你才能进一步谈有效的人脉。

有了这个基础后，那么剩下的问题就是——如何通过合作最大化地优化它。

我们可以想一想，合作的时候，最担心的问题是什么？

如果突然有一个陌生人想和你谈合作，直接说愿意投资一百万给你的一个项目，你的想法是是什么？

我的第一直觉是，这是一个骗子。因为我完全不了解他，我甚至没有给他提过这个项目，他为什么愿意给我投资？如果他是听别人说的这个项目好，那他为什么不告诉我推荐人是谁呢？

这样看，很多合作都达不成的原因，就在于，职场和商场上有很多欺骗和背叛。而所谓有效的人脉，正式学会如何通过人与人之间的交际，让这种风险降到最低。

所谓感情联系，其实上也是降低风险的一种方式：长期的朋友关系，不会因为一时的利益冲突而翻脸不认人。往往刚入职的新人会努力和同事，或者客户培养这种感情联系，但是根据我的经验，这种人脉虽然有效，但是效率太低：因为在这之中你没有让对方直接看到你的优势是什么，其次，培养需要花的周期太长，但最终却不一定有用。

真正有效的人脉，一定是有某种特定的相互约束，比如，你能让人家感觉到你和他不是一锤子买卖，这种关系自然就稳固了，在这之中可以有感情联系，但一定不是最主要的。

最简单有效的一个办法，就是有信任的中间人。如果介绍人靠谱，介绍的人一般也会比较靠谱，因为大家都有约定俗成的要求，都懂，谈起来也方便。

当然，建立约束和稳固联系这一点，这里面的门道真要讲起来一天都讲不完。当时我们有一笔投后管理，当时除了给企业内部办培训，董事长给我抱怨说他儿子因为金融和管理知识少，担心以后没办法接他的班，我又安排一位实习生去给他儿子讲讲金融方面的知识。这不是感情联系，但是它很多时候起到了感情联系的效果——就是刚才所说的，你能让人家感觉到你和他不是一锤子买卖。

如果大家对这一点感兴趣，我会之后多讲讲。

另外从我的职场经验来讲，越到后期，有效的人脉，越是浅关系。

很多人在真正需要合作的时候，并不会找特别熟的人，一是怕翻脸，而是选择空间小，难以找到合适的伙伴，因此往往有了解，但是又并不特别了解的人，反而有很大的机会。很多申请美国留学的人都有经验，和一个教授上课，给他留下很好的印象，到最后一般能要到推荐信。这种就是典型的浅关系。至于在职场中，拓展人脉的时候，还要多去想一点自己究竟能给对方带来什么样的利益，他愿意把他的资源和我换吗，如何消除对方的顾忌。

我有一个朋友经商，他买建材，一般来讲都是和熟人合作，不熟的直接踢掉，不接。

这种，就是深度关系。

他的经营当然很稳健，但是也做不大，好不容易开的好几个分店，都是自己的表弟表哥什么的负责。但是实际上，他也会跟我抱怨，他的表弟表哥根本不是经商的料。

试想，如果都用这种方式进行合作，那么可合作的范围实在太小了。而浅关系，就是我知道你，我能查到你之前做过什么事情，我们有共同的利益诉求，我们在这方面有比较优势，那OK，我们可以合作。

因此，从这一点上看，越到后期，业内的口碑很重要，越是浅关系，越强调你之前做过什么，你有没有什么黑历史，就是拿成绩说话，这样建立起来的人脉，可用性更强。

职场新人有很多试错、犯错、改错的机会，但是这也是有代价的，我的建议时，尽量从一开始，就有养成口碑的习惯，在做事的时候，多考虑考虑别人会怎么看，敷衍了事究竟会不会在之后的职业发展中形成障碍。这对于一个职场新人来讲，可能会很不适应，因为在学校中养成了「没什么大不了」的心态。确实，在学校中，大家关注的点无非就是成绩，社团，就业这些简简单单的指标，但是在职场上，这些指标就复杂得多了，一个良好的口碑，就不仅仅是通过一次两次的考试，而是你需要在细节上让人觉得你这个人是靠谱的。这样的信誉开始可能只是在你的小组，慢慢到你的大boss，你的客户，再到你的潜在客户，这样培养起来的，才是真正的人脉。

学生时代对人脉的理解，往往是那些有强烈感情联系的朋友，但职场上的人脉，恰恰把和情感相对的——利益交换放在核心。而那种人脉中最重要的浅关系，可能需要长期在业界的积累并且可能充满不愉快的经历，这恰恰是学生时代所不愿意面对的问题。

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