大家好，我是林子，微商創業導師！我最擅長的就是精準引流，如果你在微商創業路上遇到疑難雜症可以找我，我們一起探討，一起成長。今天我們課程的核心，主要是延續上一節課的短視頻引流，有人問我短視頻引流是哪幾個平臺。
林子經常做的呢，就是抖音，美拍，快手，這三個平臺他們的差異性很大，美拍是專注美妝類的，抖音是專注內容搞笑類的，快手是相對來說比較綜合類的，就是各類主播都相對來說比較齊全！上一節課我們聊的是前五步發佈作品前的準備工作，今天繼續接著來講。
短視頻運營
具體操作的八個步驟
一、產品展示
你賣什麼產品的，就要定位成什麼IP形象，這個已經講過了。一定要打造屬於自己的IP形象，然後對症的去分享一些專業的知識，具體是發哪些內容作品呢，我給大家幾個建議。
其實說白了就是跟你的朋友圈差不多，把你的朋友圈內容搬到快短視頻裡面，差不多就是這個意思。你是怎麼打到你的朋友圈，這些短視頻上面，你用同樣的方法去打造就可以了。
二、專業知識
專業知識的可能剛做微商的小夥伴沒有那麼多素材，建議大家去三個渠道尋找素材。第一個渠道就是萬能的百度，第二個渠道就是萬能的淘寶，第三個渠道就是萬能的公眾號，這三個渠道，你們都可以去搜索一下，裡面有大量的素材。百度你可以點百度競價的內容，那裡面有很多抓住客戶痛點的素材。
找到這些呢，我們一定要自己去整理一下，比如說有logo的圖片，就一定要處理一下，把別人的品牌換成自己的品牌。
三、客戶的反饋，這非常重要
大家注意一下，一定要把客戶平時的反饋整理出來，你可以製作成照片也可以製作成多圖展示的視頻或者小電影，用來發到短信頻上面。那就是產品前後的一個對比，這些短視頻跟我們的朋友圈打造的唯一一個區別，那就是朋友圈打造可能每天他都是發五到六條或者七八條，但是你在短信頻上面發一定要注意一點，不要發的太雜。
把自己打造成一個最專業的IP形象。
四、前面已經說過了
假設你是做減肥產品的，那麼你就可以展示出減肥前後的一個對比，敏感詞就不要太突出了，這樣會避免被屏蔽。
還有個渠道就是你的競爭對手，但是不建議你去拿別人的產品效果圖來做你的素材，因為這樣可能會引起一些不必要的麻煩。
五、發貨現場
這一步能也是非常的重要，因為你的產品質量這麼好，如果沒有一個特別火爆的發貨現場圖呢？就說不過去了，對吧？所以要把一些發貨現場的圖片，或者說視頻發佈到短視頻上面，這是一個非常正確的做法。
如果說你剛做微商沒有這麼多這麼大的發貨圖，那你可以去找你的上家。
六、短視頻的製作和發佈
我給大家的建議，就是一個賬號一天發佈一個視頻就可以了，心急是吃不了熱豆腐的，廣告多了會容易被屏蔽，後期根據短視頻的規章制度再去發，總之一切順勢而行。我們就拿快手舉例，快手是可以直接製作照片的，點右上角。
如果你想拍照片的話，拍視頻的話直接就可以拍攝。如果你想製作圖片視頻之類的，大家下載短視頻直接去操作一下就明白了，特別的簡單。還有一點要注意的，視頻不需要特別的華麗，直接加一首音樂跟一個犀利的標題就可以了。
這個標題一定要是能抓住客戶的痛點，如果你是做瘦身的可以這樣子去標題，大腿一個星期就瘦了，水桶腰變成水蛇腰了，這些是不是特別能夠刺激到消費者的痛點呢？如果別人是大腿粗，或者說有水桶腰是不是就有興趣點擊進來看一看呢？
越真實的就越接地氣，更容易讓人相信。那你們覺得呢？這些根據自己在操作過程當中總結出來最簡單有效的方法分享給大家。
還有一點就是標題一定不能帶上太多的敏感詞，否則作品就會有被屏蔽的風險。標的也不需要太長，儘量簡短一些，因為通過標題和前後效果對比圖，大家都能看懂，你是賣這款產品的。所以不需要你去解釋太多，解釋太多呢，敏感詞了就越多，你就越容易觸發一些平臺上面的規則。
七、評論別人的作品
這個有兩種玩法，第一種是專門評論熱門的作品，第二種的是專門評論同行的作品，如果你是做瘦身產品的，你就可以在查找框裡面去搜索瘦身健身減肥之類的，可以搜到很多的競爭對手。
至於熱門的呢，類型比較雜，流量的太氾濫了，同行的作品，流量雖小但是流量比較精準，大家都可以去做一下。
引流的小技巧，需要注意的有兩點，第一是視頻評論，特別是快手，美拍，還有抖音這三個的有點嚴格，就拿快手來說吧，聯繫評論一到三個都是OK的，但是三個以上的就要注意了，不要連續的去評論，這樣平臺那就很容易查到你的賬號異常，所以評論需要注意一下。
第二個要注意的就是評論的時候呢，利用一定要多，就是每一個評論呢，儘量做到不一樣，差異化大一些，你就正常的去評論。其實做這種小視頻引流呢？我們完全可以帶著娛樂的性質去做，因為一邊看小段子，一邊研究，看完每一個段子就順手評論一下。
八、直播間發言和刷禮物
我的建議是千萬不要找300萬以上的紅人，因為他們的直播間人氣基本上是有10萬以上的粉絲在裡面，因為發言和刷禮物的人實在太多了，你根本就沒有曝光的機會。所以一般直播間有500以上的粉絲就足夠了，如果你是做女性產品的，那麼建議你去找男性的直播間。相反的，如果你是做男性產品的，那麼建議你去找女性的直播間。至於為什麼我相信不用我解釋，大家應該也明白，異性相吸。男主播的粉絲肯定是女粉絲居多，女主播的粉絲肯定是男粉絲居多，當然也沒有絕對。
直播間引流法，也是建議大家正常發言就可以了，不要發硬廣告。因為你的名稱下面就帶了廣告屬性。如果消費者有這個需求，自然就會點進來看。那你在直播間的曝光次數就要稍微多一點，多問一下主播問題，多跟主播溝通聊天，那麼自然而然，就吸引到其他粉絲的關注了。如果恰巧她需要減肥，他看到你的名字的時候，他是不是就直接點進去了？如果你這個短視頻的素材發得比較好，比較吸引她，她看到有你的微信，讓他是不是直接就加上了呢，這個就是引流的最終目的。
直播間刷禮物引流，效果其實非常的好，因為幾百個粉絲的直播間，一般沒有人刷禮物，這個時候你引流的機會就來了。看準時機馬上開刷，至於刷什麼禮物，哪個便宜就刷哪個就對了，因為刷禮物，我們沒有必要去浪費那麼多的錢，對不對。
然後刷的速度得要慢一些，讓你的廣告暱稱在屏幕上停留的更久一些。
接下來還有一節課繼續跟大家分享抖音美拍的引流步驟。如果想繼續聽的話，那就關注我。明天我們的短視頻也留了終極篇，繼續跟大家講解。
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